Набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки.

ISBN: 5-98124-028-8
Издательство: Добрая книга
Дата выхода: октябрь 2004

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

ISBN: 5-88230-154-8
Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: ноябрь 2005

Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в...

ISBN: 978-5-9614-2243-6
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: январь 2013

В третьем издании книги авторы сосредоточили внимание на трех основных задачах, решение которых входит в обязанности менеджеров по товарам: анализ рынка; разработка целей и стратегий для соответствующего товара или услуги; принятие решений о цене, рекламе, продвижении, каналам распространения и обслуживания. Основные отличия этой книги от других аналогичных изданий состоят в ее практической...

ISBN: 5-8459-0634-2
Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: сентябрь 2004

Одной из основных целей как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций является повышение уровня финансовой устойчивости, финансовой автономности. Соответственно компаниям требуются стабильные денежные потоки, которые будут расти в прогнозном периоде, а не сокращаться. Обеспечение таких потоков возможно за счет увеличения количества клиентов и формирования базы постоянных клиентов.

ISBN: 978-5-4365-2331-6
Издательство: КноРус
Дата выхода: январь 2017

ISBN: 5942802319
Издательство: Альфа-Пресс
Дата выхода: октябрь 2006

Раскрывается понятие "интеллектуальный капитал" и проводится подробный анализ всех его составляющих. Введено понятие интеллектуального потенциала организации - показателя состояния и эффективности управления интеллектуальным капиталом. Особое внимание уделено количественной оценке этого показателя. Определена сущность и описывается механизм управления интеллектуальным капиталом. Даны...

ISBN: 5-9594-0029-4
Издательство: Камерон
Дата выхода: апрель 2006

Цитата "Процесс продаж можно и нужно взять под контроль". Валерия Гусарова, Кристина Птуха О чем книга Самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Почему книга достойна прочтения - Анализ часто встречающихся ошибок. - Постановка...

ISBN: 978-5-9614-4413-1
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: сентябрь 2013

Рассматриваются базовые концепции ценообразования, основы формирования эффективной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования хозяйствующего субъекта в рыночной экономике, государственного регулирования цен и управления элементами цены. Описаны методики регулирования и расчета цены на продукцию производственно-технического назначения, особенности установления цен при реализации...

ISBN: 978-5-406-00711-2
Издательство: КноРус
Дата выхода: январь 2010

Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства — прибыль. Продавцы — необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств. Что можно сделать, чтобы персонал в сфере продаж творил чудеса или хотя бы профессионально делал свое дело? Из...

ISBN: 978-5-9268-0844-2
Издательство: Речь
Дата выхода: октябрь 2009

Эта книга не о том, как научиться продавать эффективно, а о том, как построить систему, которая будет эффективно продавать. Здесь вы найдете необходимые сведения о стратегии продаж, структуре отдела продаж, подборе, обучении и стимулировании персонала, использовании информационных технологий в сбыте и оперативном управлении продажами. Издание рассчитано как на начинающих бизнесменов, так и на...

ISBN: 5-94848-057-7
Издательство: ОЛМА-Пресс
Дата выхода: январь 2003

Пособие представляет собой одну из первых в отечественной практике попыток комплексно осветить вопросы управления продажами в фирмах, производящих продукцию и/или оказывающих услуги. Автор сосредоточил внимание на ключевых аспектах деятельности службы сбыта и управления ею, таких как стратегия сбыта, его организация и планирование, работа с клиентами, оценка деятельности и оплата труда сбытового...

ISBN: 5-288-03322-6
Издательство: Изд-во СПбГУ
Дата выхода: январь 2004

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился — мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка — целостная модель управленческой оценки системы продаж —...

ISBN: 978-5-496-02513-3
Издательство: Питер
Дата выхода: январь 2017

Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге "Управление продажами" - несомненно, лучшей инструментальная книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии отдела продаж (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера. Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо...

ISBN: 978-5-91657-136-3
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: сентябрь 2010