В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения...
ISBN: 978-5-394-01106-1 Издательство: Дашков и К Дата выхода: сентябрь 2010
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать...
ISBN: 978-5-8459-1687-7 Издательство: Вильямс/Диалектика Дата выхода: ноябрь 2010
Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа — от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора — была эффективной,...
ISBN: 9786177528639 Издательство: Гуманитарный центр Дата выхода: январь 2019
В учебно-практическом пособии рассмотрены основные методы управления продажами. Приведенные в учебном материале примеры и задачи показывают, как сделать работу отдела продаж максимально эффективной. Пособие содержит программу курса, задачи для самостоятельного решения с ответами и задачи для контрольной работы. Издание рассчитано на преподавателей и студентов экономических специальностей высших...
ISBN: 978-5-94280-408-4 Издательство: Альфа-Пресс Дата выхода: март 2009
Учебник посвящен вопросам управления продажами с учетом процессов глобализации и информатизации общества, технических инноваций, а также изменения покупательского поведения и мотивации потребителей. Систематизированы многочисленные данные, опубликованные в современной деловой прессе, рассмотрены основные принципы и методы маркетинговых коммуникаций, различные виды розничных продаж, определены...
ISBN: 978-5-394-01975-3 Издательство: Дашков и К Дата выхода: июль 2013
Рассматриваются базовые концепции ценообразования, основы формирования эффективной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования хозяйствующего субъекта в рыночной экономике, государственного регулирования цен и управления элементами цены. Описаны методики регулирования и расчета цены на продукцию производственно-технического назначения. Анализируются сущность и последствия ведения...
ISBN: 5-85971-207-3 Издательство: КноРус Дата выхода: апрель 2006
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b. Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом,...
ISBN: 978-5-93890-021-9 Издательство: Гребенников Бизнес Букс Дата выхода: апрель 2007
Пособие представляет собой одну из первых в отечественной практике попыток комплексно осветить вопросы управления продажами в фирмах, производящих продукцию и/или оказывающих услуги. Автор сосредоточил внимание на ключевых аспектах деятельности службы сбыта и управления ею, таких как стратегия сбыта, его организация и планирование, работа с клиентами, оценка деятельности и оплата труда сбытового...
ISBN: 5-288-03322-6 Издательство: Изд-во СПбГУ Дата выхода: январь 2004
Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в...
ISBN: 978-5-9614-2243-6 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: январь 2013
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным...
ISBN: 5-9389-0007-7 Издательство: ИД Гребенникова Дата выхода: февраль 2004
Одной из основных целей как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций является повышение уровня финансовой устойчивости, финансовой автономности. Соответственно компаниям требуются стабильные денежные потоки, которые будут расти в прогнозном периоде, а не сокращаться. Обеспечение таких потоков возможно за счет увеличения количества клиентов и формирования базы постоянных клиентов.
ISBN: 978-5-4365-2331-6 Издательство: КноРус Дата выхода: январь 2017
ISBN: 5942802319 Издательство: Альфа-Пресс Дата выхода: октябрь 2006
Раскрывается понятие "интеллектуальный капитал" и проводится подробный анализ всех его составляющих. Введено понятие интеллектуального потенциала организации - показателя состояния и эффективности управления интеллектуальным капиталом. Особое внимание уделено количественной оценке этого показателя. Определена сущность и описывается механизм управления интеллектуальным капиталом. Даны...
ISBN: 5-9594-0029-4 Издательство: Камерон Дата выхода: апрель 2006
Рассматриваются базовые концепции ценообразования, основы формирования эффективной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования хозяйствующего субъекта в рыночной экономике, государственного регулирования цен и управления элементами цены. Описаны методики регулирования и расчета цены на продукцию производственно-технического назначения, особенности установления цен при реализации...
ISBN: 978-5-406-00711-2 Издательство: КноРус Дата выхода: январь 2010
Эта книга не о том, как научиться продавать эффективно, а о том, как построить систему, которая будет эффективно продавать. Здесь вы найдете необходимые сведения о стратегии продаж, структуре отдела продаж, подборе, обучении и стимулировании персонала, использовании информационных технологий в сбыте и оперативном управлении продажами. Издание рассчитано как на начинающих бизнесменов, так и на...
ISBN: 5-94848-057-7 Издательство: ОЛМА-Пресс Дата выхода: январь 2003
Цитата "Процесс продаж можно и нужно взять под контроль". Валерия Гусарова, Кристина Птуха О чем книга Самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Почему книга достойна прочтения - Анализ часто встречающихся ошибок. - Постановка...
ISBN: 978-5-9614-4413-1 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: сентябрь 2013
Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства — прибыль. Продавцы — необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств. Что можно сделать, чтобы персонал в сфере продаж творил чудеса или хотя бы профессионально делал свое дело? Из...
ISBN: 978-5-9268-0844-2 Издательство: Речь Дата выхода: октябрь 2009
За последние 20 лет деловой мир значительно изменился — мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка — целостная модель управленческой оценки системы продаж —...
ISBN: 978-5-496-02513-3 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2017
Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге "Управление продажами" - несомненно, лучшей инструментальная книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии отдела продаж (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера. Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо...
ISBN: 978-5-91657-136-3 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: сентябрь 2010
Предлагаемый учебник написан на основе лекций и практических занятий по курсам "Управление ценовой политикой компании" и "Ценообразование фирмы", уже более десяти лет читаемых автором на программах МВА в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, в Международной школе бизнеса МИРБИС, а также лекций и тренингов на программах дополнительного образования, проводящихся на экономическом факультете...
ISBN: 5-699-14518-4 Издательство: Эксмо Дата выхода: май 2006
ISBN: 978-5-91131-369-2 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: июнь 2007
Сегодня стремительный рост технологий и ожесточающаяся конкуренция приводят к тому, что совершенствование навыков продаж и развитие межличностных отношений с клиентом становятся важнейшими условиями успеха на рынке. Если вы не хотите стоять на месте и позволить конкурентам обойти себя, то обязательно изучите это очередное издание одной из самых практичных книг по продажам. В ней рассказывается обо...
ISBN: 5-7654-3246-8 Издательство: Нева Дата выхода: сентябрь 2004
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и...
ISBN: 978-5-476-00582-7 Издательство: ГроссМедиа Дата выхода: ноябрь 2007
О чем эта книга Об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Интересен и его экскурс в 70-е: история Kindle началась в легендарном исследовательском центре Xerox, а в истории Tetra Pak начинается новая глава, и мы узнаем, сможет ли уникальный продукт, о котором никто не слышал, сгенерировать спрос. Известный бизнес-мыслитель подробно исследует и анализирует самые яркие примеры - компании Netflix и Nokia 1100,...
ISBN: 978-5-91657-622-1 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: декабрь 2012
ISBN: 978-5-394-02640-9 Издательство: Дашков и К Дата выхода: октябрь 2015
