Однозначно самая нашумевшая книга по большим продажам! В ее основе — многолетние исследования, суть которых состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией.
ISBN: 978-5-00057-920-6 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: декабрь 2015
Бестселлер о технологии эффективных продаж. На основе данных исследования авторы убедительно показывают разницу между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками и развеивают мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
ISBN: 978-5-00100-611-4 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: январь 2017
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН-продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей...
ISBN: 978-5-91657-694-8 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: май 2013
ISBN: 978-5-00117-175-1 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: январь 2016
ISBN: 978-5-00146-069-5 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: сентябрь 2018
Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж «СПИН-продажи» - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными продажами. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного проведения продаж.
ISBN: 978-5-98293-088-0 Издательство: ГИППО Дата выхода: июль 2008
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по...
ISBN: 978-5-91606-017-1 Издательство: ГИППО Дата выхода: июль 2009
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам,...
ISBN: 978-5-91657-699-3 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: март 2013
ISBN: 978-5-00146-913-1 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: март 2020
Книга №1 в мире о больших продажах. Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие удачным продажам недорогих товаров, недейственны для больших продаж и мешают им. В больших продажах задача продавца — построить доверительные отношения с покупателем, осторожно выясняя...
ISBN: 978-5-91657-209-4 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: март 2011
Рассматриваются вопросы организации торговли для продавцов.
ISBN: 5-222-02531-4 Издательство: Феникс Дата выхода: декабрь 1999
Учебник
ISBN: 978-5-9916-0689-9 Издательство: Юрайт Дата выхода: март 2010
В новом издании «Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала» для удобства читателя объединены две книги автора. Материалы книги помогут вам разработать инструкции и регламенты по трем основным направлениям: 1.Процедура открытия магазина (если вы планируете регулярно открывать новые магазины, в том числе и в других городах). 2.Процесс...
ISBN: 978-5-496-00436-7 Издательство: Питер Дата выхода: май 2013
«Хочешь увеличить объемы продаж — стимулируй!» — девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу. Так что эффективнее — стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров...
ISBN: 5-9626-0315-X Издательство: Вершина Дата выхода: декабрь 2006
О чем эта книга Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи - это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно...
ISBN: 978-5-91657-427-2 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: январь 2013
Книга поможет вам добиться успеха в области продаж, используя три эффективные стратегии: усиление влияния на клиентов, освоение мастерства стимулирования продаж, повышение персонального мастерства менеджера. Независимо от того, новичок вы или ветеран, вы оцените метод Брукса - практичный, простой в применении и чрезвычайной, простой в применении и чрезвычайно эффективной. Для широкого круга читателей.
ISBN: 5-8183-1000-0 Издательство: Фаир-Пресс/ Гранд Дата выхода: февраль 2006
“Все начиналось с нуля...” — эти слова из книги Фрэнка Беттгера точно рисуют его жизненный старт. Росший в бедности, не окончивший даже школы, этот человек сумел “вытащить себя” из колеи неудачника и, упорно взбираясь “крутыми тропами бизнеса”, стал одним из самых преуспевающих торговцев Америки. О своем богатом опыте он и рассказывает в книге, цель которой — “помочь любому продавцу, независимо от...
ISBN: 5-89648-150-0 Издательство: Литур Дата выхода: сентябрь 2004
Эта книга написана для того, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции, создав незанятую рыночную нишу, где конкурентов можно не бояться. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий - и зачастую уменьшающийся - спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции. Книга не только...
ISBN: 978-5-91606-014-0 Издательство: ГИППО Дата выхода: июль 2009
Андрей Мартынов — Санкт-Петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж. В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного менеджмента. Он рассказывает, как «играют» на собеседованиях; учит, как не...
ISBN: 978-5-9573-2856-8 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: март 2016
Кайзен-стратегия - процесс управления и культура бизнеса. Она означает процесс непрерывного и постепенного совершенствования, который становится возможным благодаря активному участию в нем всех сотрудников компании. Данное издание - это практическая книга, которая сводит вместе восточные и западные подходы и стили менеджмента для достижения таких конкретных целей, как устранение потерь, повышение...
ISBN: 5-94723-164-6 Издательство: Питер Дата выхода: июль 2004
ISBN: 5-98293-012-1 Издательство: ГИППО Дата выхода: май 2004
ISBN: 978-5-394-03154-0 Издательство: Дашков и К Дата выхода: сентябрь 2018
Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового...
ISBN: 966-8644-41-7 Издательство: Баланс Бизнес Букс Дата выхода: сентябрь 2005
Сегодня, когда в России все больше и больше обостряется конкуренция, руководители больших компаний и малых фирм вынуждены работать над тем, чтобы сделать свои товары и услуги отличающимися от других. Только благодаря определенной продуманной стратегии продвижения фирма сможет занять лидерские позиции в своем секторе рынка и получать реальную прибыль. Основная цель книги — помочь читателю выбрать для...
ISBN: 978-5-394-01539-7 Издательство: Дашков и К Дата выхода: январь 2015
ISBN: 978-5-394-04006-1 Издательство: Дашков и К Дата выхода: ноябрь 2020
