Несмотря на все нюансы отечественной экономики, уровень благосостояния россиян неуклонно растет. Люди все чаще убеждаются в необходимости страхования жизни, здоровья и имущества, и поэтому страховые компании ощущают серьезную нехватку агентов – профессиональных продавцов страховых услуг. Cтраховой агент дает людям уверенность в завтрашнем дне.
ISBN: 5-94723-810-1 Издательство: Питер Дата выхода: ноябрь 2003
В книге рассматриваются принципы организации и функционирования супермаркетов в современных условиях, вопросы пректирования и размещения супермаркетов, их внутренней планировки. Отдельно анализируются структура торговых отделов и содержание основных торгово-технических операций.
ISBN: 5-9569-0013-X Издательство: ДиС Дата выхода: октябрь 2004
Должность «супервайзер» — американское изобретение начала 70-х годов теперь уже прошлого века. Само слово имеет английские корни — supervisor («надсмотрщик», «надзирающий»). Появление такой должности в американских компаниях вызвано развитием технологий и необходимостью усиления контроля за персоналом. С приходом западных технологий в России появилась и «прижилась» должность «супервайзера». Супервайзер...
ISBN: 978-5-476-00605-3 Издательство: ГроссМедиа Дата выхода: январь 2008
Елена Самсонова – консультант по управлению, бизнес-тренер, сертифицированный тренер НЛП, коуч, соучредитель консалтингового центра «Бизнес-Сервис» (г. Одесса). Дополнительная информация на сайтах: www.elenasamsonova.com www.bst.com.ua Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть то, что есть только в ней: - идея системности...
Производитель: Питер Дата выхода: август 2009
Елена Самсонова – консультант по управлению, бизнес-тренер, сертифицированный тренер НЛП, коуч, соучредитель консалтингового центра «Бизнес-Сервис» (г. Одесса). Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть то, что есть только в ней: - идея системности процесса продажи; - технология продаж для любого продукта; -...
ISBN: 978-5-496-00304-9 Издательство: Питер Дата выхода: февраль 2013
ISBN: 978-5-459-01118-0 Издательство: Питер Дата выхода: декабрь 2011
Технологии продаж от Елены Самсоновой. Множество идей превращения «нет» в «да», самые эффективные стратегии успешных продаж и ноу-хау автора!
ISBN: 978-5-388-00844-2 Издательство: Питер Дата выхода: март 2009
Написанная в виде практического руководства, она будет особенно полезна менеджерам прямых продаж, руководителям и операторам call-центров, торговым агентам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, коммерческим директорам, частным предпринимателям, а также студентам бизнес-факультетов.
ISBN: 5-9727-0006-9 Издательство: Бератор-Паблишинг Дата выхода: июль 2005
Телефонный маркетинг-действенная система продвижения товаров и услуг на рынке. В данной книге понятно, доступно и увлекательно авторы проводят читателя сквозь "дебри" телефонного маркетинга не прибегая к использованию терминов. Совершенно не важно, кто вы: руководитель отдела продаж в крупной компании или торговый агент, специалист call-центра или хозяин автомобиля, выставленного на продажу. Если вы...
ISBN: 978-5-394-00029-4 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: май 2008
ISBN: 978-5-370-04565-3 Издательство: Омега-Л Дата выхода: январь 2019
Если вы мечтаете о том, чтобы Ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги. Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы или услуги на российских электронных тендерах, оптом и в розницу. Узнаете, как построить тендерный отдел с вашим минимальным участием и без рисков. А если вы...
ISBN: 978-5-370-04015-3 Издательство: Омега-Л Дата выхода: январь 2017
Вопросы тестов отражают основные понятия товароведения, объекты, субъекты и методы товароведения; классификацию, кодирование и ассортимент товаров; факторы, формирующие и сохраняющие качество товаров; средства информации о товарах и их экспертизе. Тесты способствуют формированию фундаментальных знаний теории товароведения и экспертизы - необходимой базы для более глубокого изучения конкретных групп...
ISBN: 978-5-394-01724-7 Издательство: Дашков и К Дата выхода: февраль 2012
В монографии рассматриваются концептуальные и методологические основы исследования товарных систем управления: описаны особенности анализа и синтеза этих систем и процессов планирования, проектирования, прогнозирования и ценообразования продукции; даны определения и классификация товарных систем управления; предложены модели и методы измерения ценности продукции, прогнозирования товарных...
ISBN: 5-94798-611-6 Издательство: Дашков и К Дата выхода: декабрь 2004
ISBN: 966-8400-30-5 Издательство: Квадранал Дата выхода: май 2005
Цитата «Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег». Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем книга О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим...
ISBN: 978-5-9614-1965-8 Издательство: Альпина Паблишерз Дата выхода: сентябрь 2012
О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов» О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
ISBN: 9785-9614-4388-2 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: март 2013
В книге в лаконичной и доступной форме изложены основные технологии и техники продаж, а также инструменты взаимодействия и ведения переговоров. Книга будет интересна для всех, кто избрал для себя профессию продавца, - и для тех, кто только начинает и хочет научиться на чужом опыте, избежав кучи ошибок, и для тех, кто занимается этим уже давно. Книга также будет чрезвычайно полезна для управляющих...
ISBN: 5-9268-0657-7 Издательство: Речь Дата выхода: февраль 2008
Книга написана как практическое пособие для тех, кто непосредственно работает с покупателями, клиентами и заказчиками. В ней излагаются основы мастерства переговоров, применимые в самых различных областях сбыта продукции, в том числе и в разных сферах обслуживания, где реализуются именно услуги. Для выработки конкретных навыков продажи приводятся задания для самостоятельной работы. Это главное для...
ISBN: 5-9268-0725-5 Издательство: Речь Дата выхода: сентябрь 2008
Книга увлекательно рассказывает о том, как стать эффективным коммуникатором. Она предназначена менеджерам торговых залов, коммерческим агентам, менеджерам прямых продаж, торговым представителям - людям, для которых успешное общение - залог успеха в профессии. Книга очень поможет тем, кто хочет продвинуться по служебной лестнице или занимается поиском высокооплачиваемой работы, а также всем, кто мечтает...
ISBN: 5-9727-0009-3 Издательство: Бератор-Паблишинг Дата выхода: сентябрь 2005
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Вы узнаете: Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на...
ISBN: 978-5-9614-2970-1 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: октябрь 2019
Цитата "Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится". Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш...
ISBN: 978-5-9614-5079-8 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: март 2015
Любой из нас каждый день что-либо продает – товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя – руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким знанием того, как нужно поступать в любой момент и в любой ситуации! Книга предназначена для широкого круга...
ISBN: 978-5-699-21651-2 Издательство: Эксмо Дата выхода: май 2007
Неподражаемый стиль автора - лидера в области обучения продавцов - не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки - звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных...
ISBN: 978-5-91606-015-7 Издательство: ГИППО Дата выхода: июль 2009
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки - это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это...
ISBN: 978-5-9614-5480-2 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: ноябрь 2015
Темы предлагаемых семинаров подобраны с учетом проблем, возникающих в процессе работы в области продаж. В каждой теме дается теоретический материал, практические рекомендации и конкретные примеры эффективных методик улучшения техники продаж, умения убеждать клиента, проведения презентаций. Те, кто стремится к личностному росту, найдут полезную информацию о коммуникации и основных стратегиях...
ISBN: 5-222-04224-3 Издательство: Феникс Дата выхода: январь 2004
