Д. Ланкастер

В книге известных английских авторов всесторонне рассмотрены проблемы управления сбытом товаров. Особое внимание обращается на методы деятельности и построения сбытовой сети, найм, мотивацию, обучение и оплату труда торгового персонала.

Издательство: Амалфея
Дата выхода: январь 2003

В книге известных английских авторов всесторонне рассмотрены проблемы управления сбытом товаров. Особое внимание обращается на методы деятельности и построения сбытовой сети, отбор, найм, мотивацию, обучение и оплату труда торгового персонала. Это учебное пособие выдержало в Англии четыре издания. Книга будет полезна студентам экономических и коммерческих специальностей, преподавателям, слушателям...

Издательство: Амалфея
Дата выхода: январь 2002

Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части ("Продажи") рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части ("Техника продаж") - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и...

Издательство: ЮНИТИ-ДАНА
Дата выхода: январь 2002