Продавать - это так просто! Ваш карманный справочник по самым современным стратегиям и тактикам продаж! Вы собираетесь попробовать себя в роли продавца или уже являетесь опытным продавцом, но вам не хватает новых идей и тактик для расширения бизнеса? Независимо от вашего уровня мастерства этот справочник поможет вам заложить фундамент вашего успеха, даст новую информацию и подскажет, как расширить...
ISBN: 978-5-8459-1776-8 Издательство: Вильямс/Диалектика Дата выхода: апрель 2012
Для широкого круга читателей
ISBN: 978-5-394-00291-5 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: ноябрь 2008
Какие факторы склоняют покупателя к определенному выбору? На что обращает внимание потребитель, а что остается незамеченным? Как сделать так, чтобы именно ваши продукты заполняли потребительские корзины? На эти и многие другие вопросы вы получите ответы, прочитав данное пособие. Книга будет одинаково интересна как начинающим, так и опытным мерчандайзерам, а также менеджерам и руководителям торговых...
ISBN: 978-5-394-03212-7 Издательство: Дашков и К Дата выхода: апрель 2019
Практическое пособие
ISBN: 978-5-394-00933-4 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: февраль 2010
ISBN: 978-5-394-03798-6 Издательство: Дашков и К Дата выхода: декабрь 2019
ISBN: 985-464-616-5 Издательство: Технопринт Дата выхода: январь 2005
Набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки.
ISBN: 5-98124-028-8 Издательство: Добрая книга Дата выхода: октябрь 2004
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
ISBN: 5-88230-154-8 Издательство: Институт общегуманитарных исследований Дата выхода: ноябрь 2005
Исследование современного состояния, проблем и инструментов разработки и внедрения инструментов системы менеджмента качества, управления персонала, интенсификации деятельности розничных торговых сетей и формирование на основе клиентоориентированного подхода повышения инновационной активности розничной торговли, совершенствования стратегий и программы развития. Это позволит обеспечить...
ISBN: 978-5-4365-2509-9 Издательство: КноРус Дата выхода: март 2018
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном...
ISBN: 978-5-91606-032-4 Издательство: ГИППО Дата выхода: январь 2012
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге, в простой и...
ISBN: 5-476-00194-8 Издательство: ГроссМедиа Дата выхода: ноябрь 2005
В третьем издании книги авторы сосредоточили внимание на трех основных задачах, решение которых входит в обязанности менеджеров по товарам: анализ рынка; разработка целей и стратегий для соответствующего товара или услуги; принятие решений о цене, рекламе, продвижении, каналам распространения и обслуживания. Основные отличия этой книги от других аналогичных изданий состоят в ее практической...
ISBN: 5-8459-0634-2 Издательство: Вильямс/Диалектика Дата выхода: сентябрь 2004
В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения...
ISBN: 978-5-394-01106-1 Издательство: Дашков и К Дата выхода: сентябрь 2010
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать...
ISBN: 978-5-8459-1687-7 Издательство: Вильямс/Диалектика Дата выхода: ноябрь 2010
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они...
ISBN: 5-902288-08-8 Издательство: HIPPO Дата выхода: май 2004
В учебно-практическом пособии рассмотрены основные методы управления продажами. Приведенные в учебном материале примеры и задачи показывают, как сделать работу отдела продаж максимально эффективной. Пособие содержит программу курса, задачи для самостоятельного решения с ответами и задачи для контрольной работы. Издание рассчитано на преподавателей и студентов экономических специальностей высших...
ISBN: 978-5-94280-408-4 Издательство: Альфа-Пресс Дата выхода: март 2009
Учебник посвящен вопросам управления продажами с учетом процессов глобализации и информатизации общества, технических инноваций, а также изменения покупательского поведения и мотивации потребителей. Систематизированы многочисленные данные, опубликованные в современной деловой прессе, рассмотрены основные принципы и методы маркетинговых коммуникаций, различные виды розничных продаж, определены...
ISBN: 978-5-394-01975-3 Издательство: Дашков и К Дата выхода: июль 2013
Учебник предоставляет читателю возможность получить углубленные знания в рассматриваемой сфере розничного менеджмента - управления ассортиментом продукции. В учебнике установлена связь между существующей научной теорией, действующей практикой осуществления торговых операций в данной отрасли и торговыми функциями внутри организаций, занимающихся розничным бизнесом. Рассмотрены все операции,...
ISBN: 5-7986-0088-2 Издательство: Проспект Дата выхода: январь 2004
Рассматриваются базовые концепции ценообразования, основы формирования эффективной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования хозяйствующего субъекта в рыночной экономике, государственного регулирования цен и управления элементами цены. Описаны методики регулирования и расчета цены на продукцию производственно-технического назначения. Анализируются сущность и последствия ведения...
ISBN: 5-85971-207-3 Издательство: КноРус Дата выхода: апрель 2006
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b. Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом,...
ISBN: 978-5-93890-021-9 Издательство: Гребенников Бизнес Букс Дата выхода: апрель 2007
Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в...
ISBN: 978-5-9614-2243-6 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: январь 2013
Одной из основных целей как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций является повышение уровня финансовой устойчивости, финансовой автономности. Соответственно компаниям требуются стабильные денежные потоки, которые будут расти в прогнозном периоде, а не сокращаться. Обеспечение таких потоков возможно за счет увеличения количества клиентов и формирования базы постоянных клиентов.
ISBN: 978-5-4365-2331-6 Издательство: КноРус Дата выхода: январь 2017
ISBN: 5942802319 Издательство: Альфа-Пресс Дата выхода: октябрь 2006
Раскрывается понятие "интеллектуальный капитал" и проводится подробный анализ всех его составляющих. Введено понятие интеллектуального потенциала организации - показателя состояния и эффективности управления интеллектуальным капиталом. Особое внимание уделено количественной оценке этого показателя. Определена сущность и описывается механизм управления интеллектуальным капиталом. Даны...
ISBN: 5-9594-0029-4 Издательство: Камерон Дата выхода: апрель 2006
Рассматриваются базовые концепции ценообразования, основы формирования эффективной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования хозяйствующего субъекта в рыночной экономике, государственного регулирования цен и управления элементами цены. Описаны методики регулирования и расчета цены на продукцию производственно-технического назначения, особенности установления цен при реализации...
ISBN: 978-5-406-00711-2 Издательство: КноРус Дата выхода: январь 2010
