Книга Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге объясняется механизм закупок,...

ISBN: 978-5-8459-1224-4
Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: март 2007

В учебном пособии рассматриваются сущность капитала как экономической категории, экономическое содержание основного и оборотного капитала и его структурных элементов, основные составляющие процесса управления этими видами экономических ресурсов организации. В пособии также раскрыты исторические этапы развития системы управления. Особое внимание уделено экономическому инструментарию оценки...

ISBN: 5-93840-060-0
Издательство: РДЛ
Дата выхода: октябрь 2004

Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа- от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора - была эффективной,...

ISBN: 978-966-8324-53-6
Издательство: Гуманитарный центр
Дата выхода: декабрь 2008

В учебнике представлены основные положения формирующейся теории маркетинговых каналов. Рассматриваются особенности проектирования структуры маркетинговых каналов и разработки стратегии их построения. Подробно освещаются вопросы управления системой дистрибьюции, использование инструментов маркетинга и логистики в маркетинговых каналах. Значительное внимание уделяется развитию маркетинговых...

ISBN: 978-5-9924-0046-5
Издательство: Издательство Высшей школы менеджмента
Дата выхода: сентябрь 2010

Предлагаемая вашему вниманию книга задумана как практическое пособие по созданию интегрированной системы управления проектами, реализуемой в виде стандарта предприятия. Подходы и решения, предлагаемые в этой книге, базируются, с одной стороны, на следовании основным положениям традиционной методологии управления проектами и, с другой стороны, на практическом опыте нескольких подобных работ,...

ISBN: 5-9693-0038-1
Издательство: Олимп-бизнес
Дата выхода: февраль 2005

?В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами./9

ISBN: 978-5-699-79323-5
Издательство: Эксмо
Дата выхода: апрель 2017

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения...

ISBN: 978-5-394-01593-9
Издательство: Дашков и К
Дата выхода: октябрь 2011

Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные)...

ISBN: 978-5-9558-0531-3
Издательство: Вузовский учебник
Дата выхода: январь 2018

Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан-ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. От-личительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло-жению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя»; во второй рассматриваются различные...

ISBN: 978-5-9924-0003-8
Издательство: Издательство Высшей школы менеджмента
Дата выхода: апрель 2008