Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, - это целый Hem-мир. Тем, кто...
ISBN: 5-94723-978-7 Издательство: Питер Дата выхода: август 2004
Представляем Вам СТРАШНУЮ для Ваших конкурентов книгу. Ваши конкуренты боятся Им страшно, что Вы ее прочтете. Они в ужасе, понимая, что Вы сразу же будете применять инструментарий, описанный в Шпаргалке Успокоите Вы их, оставив все в книге, и будете кусать локти... или посочувствуете, удваивая свои результаты каждый месяц Книга адресована руководителям и сотрудникам отделов продаж, заинтересованных в...
ISBN: 978-5-8125-1396-2 Издательство: Гриф и Ко Дата выхода: январь 2010
В пособии даны ответы на все основные экзаменационные вопросы по данной дисциплине, предусмотренные Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования. Кратко и понятно изложено самое главное, что необходимо знать студенту для успешной сдачи экзамена.
ISBN: 978-5-4374-0035-7 Издательство: Сибирское университетское издательство Дата выхода: январь 2012
Условия бизнеса нередко подрывают основы традиционных моделей продаж. Большинство книг призывает изменить управление, но ни одна не говорит о том, как трансформировать саму культуру продаж. Книга Джима Каспера заполняет этот пробел. Факт: компании, применившие на практике новаторскую методику автора, увеличили общий объем продаж, достигли большей продуктивности, улучшили внутрикорпоративные...
ISBN: 5-9626-0188-2 Издательство: Вершина Дата выхода: май 2006
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым...
ISBN: 978-5-9614-6616-4 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: декабрь 2017
В учебнике содержатся полные и систематизированные теоретические положения и принципы в области товароведных экспертиз. В нем даны современная классификация видов товароведных экспертиз и детальное описание особенностей проведения каждого вида экспертиз. Особое внимание уделяется организации и практике проведения товароведных экспертиз, структуре и содержанию заключений эксперта. Проводится...
ISBN: 5-91131-121-6 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: ноябрь 2006
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные...
ISBN: 978-5-9614-5836-7 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: август 2016
О чём книга «Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое» Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели —...
ISBN: 9785961465808 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: сентябрь 2017
ISBN: 978-5-9614-1702-9 Издательство: Альпина Паблишерз Дата выхода: апрель 2012
Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! О чем книга Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции...
ISBN: 978-5-9614-4344-8 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: март 2013
ISBN: 978-5-9614-5104-7 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: март 2015
Книга ориентирована на трейдеров и финансовых аналитиков, которые стремятся повысить эффективность и надежность работы на финансовых и товарных рынках. Авторы тщательно исследуют методы и стратегии, которые, по мнению широкой публики, должны показывать выдающиеся результаты.
ISBN: 5-9614-0346-7 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: май 2006
«Энциклопедия торговых стратегий» ориентирована на трейдеров и финансовых аналитиков, которые стремятся повысить эффективность и надежность работы на финансовых и товарных рынках. Джеффри Кац и Донна Маккормик, имея немалый опыт торговли на фьючерсных рынках, тщательно исследуют методы и стратегии, которые, по мнению широкой публики, должны показывать выдающиеся результаты. Строгий анализ,...
ISBN: 978-5-9614-0609-2 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: июнь 2007
Эта книга предназначена для бережливого покупателя, который отыщет в ней все необходимые сведения о современных моделях персональных компьютеров и их комплектующих, о бытовой технике и электронике. Заранее изучите все плюсы и минусы задуманной покупки, чтобы потом не сожалеть об упущенном шансе. На страницах энциклопедии вы найдете квалифицированную экспертную оценку специалиста, которая значительно...
ISBN: 5-8029-0482-8 Издательство: Аркаим Дата выхода: май 2004
Книга А.П.Кожемяко ЭРА УМНЫХ ПРОДАЖ - СТРАТЕГИИ И УПРАВЛЕНИЕ является логическим продолжением его книги "Эра умных продаж на рынке b2b" и охватывает более широкий круг вопросов, которые приходится решать компаниям, вставшим на путь создания высокой клиентской ценности. На страницах этой книги читатель найдет и инструменты построения стратегии работы с крупными клиентами, и идеи по созданию шаблонов...
ISBN: 978-5-4257-0170-1 Издательство: Маркет ДС Дата выхода: март 2014
Книга "Эра умных продаж на рынке b2b" - книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных...
ISBN: 978-5-4257-0140-4 Издательство: Маркет ДС Дата выхода: март 2013
Раскрыты сущность эстетических свойств товаров, эволюция эстетического в создании формы изделий, мода и стиль. Особое внимание уделено принципам художественного формообразования и оценке эстетических свойств товаров
ISBN: 5-16-001244-3 Издательство: Инфра-М Дата выхода: январь 2002
В учебном пособии приведены общие сведения об основах эстетики, особенностях развития эстетики и дизайна, их взаимосвязи; рассмотрены принципы формообразования и создания композиции товаров, принципы и методы их эстетической оценки; даны сведения о современных направлениях дизайна непродовольственных товаров. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Товароведение и...
ISBN: 5-7695-1231-8 Издательство: Академия Дата выхода: сентябрь 2004
В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей. Книга рассчитана на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет...
Дата выхода: ноябрь 2011
В книге рассматриваются основные компоненты технологии продаж рекламных услуг. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно делать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продаже рекламных возможностей газет, радио, телевидения и т. д. Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами....
ISBN: 5-7749-0155-6 Издательство: Дело Дата выхода: январь 2002
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
ISBN: 5-88230-158-0 Издательство: Институт общегуманитарных исследований Дата выхода: ноябрь 2005
«Стать эффективнее возможно. И это факт! » Илья Кусакин. Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов. Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной...
ISBN: 978-5-9614-7070-3 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: август 2018
Высокий профессионализм торгового персонала - мощное преимущество в конкурентной среде. Как достичь его в кратчайшие сроки и что для этого необходимо? В книге известного бизнес-тренера и консультанта Бориса Саркисяна подробно рассматривается технология развития штата продавцов, гарантирующая повышение продаж и достижение планируемых экономических показателей. Даются четкие рекомендации, как...
ISBN: 5-91180-072-1 Издательство: Питер Дата выхода: июнь 2006
Вы держите в руках книгу, посвященную современным представлениям о программах привлечения и поощрения постоянных клиентов, так называемых программах лояльности. Она предназначена для специалистов предприятий торговли и сервиса, маркетологов, преподавателей и студентов экономических вузов, а так же для всех, кто интересуется современными технологиями работы с клиентами. К сожалению, сегодня...
ISBN: 5-9614-0151-0 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: март 2005
ISBN: 978-5-394-04007-8 Издательство: Дашков и К Дата выхода: ноябрь 2020
