Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные)...
ISBN: 978-5-9558-0531-3
Издательство:
Вузовский учебник
Дата выхода: январь 2018
В учебнике представлены основные положения формирующейся теории маркетинговых каналов. Рассматриваются особенности проектирования структуры маркетинговых каналов и разработки стратегии их построения. Подробно освещаются вопросы управления системой дистрибьюции, использование инструментов маркетинга и логистики в маркетинговых каналах. Значительное внимание уделяется развитию маркетинговых...
ISBN: 978-5-9924-0046-5
Издательство:
Издательство Высшей школы менеджмента
Дата выхода: сентябрь 2010
Предлагаемая вашему вниманию книга задумана как практическое пособие по созданию интегрированной системы управления проектами, реализуемой в виде стандарта предприятия. Подходы и решения, предлагаемые в этой книге, базируются, с одной стороны, на следовании основным положениям традиционной методологии управления проектами и, с другой стороны, на практическом опыте нескольких подобных работ,...
ISBN: 5-9693-0038-1
Издательство:
Олимп-бизнес
Дата выхода: февраль 2005
?В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами./9
ISBN: 978-5-699-79323-5
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: апрель 2017
В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения...
ISBN: 978-5-394-01593-9
Издательство:
Дашков и К
Дата выхода: октябрь 2011
О чем эта книга Это ЕДИНСТВЕННАЯ в России книга, в которой ФИНАНСОВЫЕ ДИРЕКТОРА-ПРАКТИКИ рассказывают об антикризисном управлении и повышении эффективности бизнеса. Мы попросили поделиться своим опытом финансовых директоров, чьи компании пережили кризис и завоевали конкурентное преимущество за счет решительных и подчас рискованных действий. Как им удалось сократить издержки?...
ISBN: 978-5-9903115-1-0
Издательство:
Prosperity Media
Дата выхода: март 2012
Новая книга Константина Бакшта продолжает тему "Искусство управления продажами". Информация об авторе Бакшт Константин Александрович — cобственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет опыт собственного бизнеса во многих сферах – телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, компьютерные и...
ISBN: 978-5-49807-432-0
Издательство:
Питер
Дата выхода: август 2009
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически...
ISBN: 978-5-459-00988-0
Издательство:
Питер
Дата выхода: февраль 2012
Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к...
ISBN: 978-5-7525-2905-4
Издательство:
Фабрика комиксов
Дата выхода: сентябрь 2014
Что скрывается за первым категорическим "нет" вашего клиента? Как в течение 30 секунд можно изменить исход переговоров? Почему вместо продукта, вы вдруг продали прибавку к жалованию и повышение по службе вашего клиента? Решение многих вопросов, возникающих в процессе продажи товаров, вы найдете в этой книге. Весь материал, используемый в этой книге, - это реальный опыт менеджеров, занимающихся продажами....
ISBN: 5-94723-720-2
Издательство:
Питер
Дата выхода: январь 2004
Эта книга для топ-менеджеров, руководителей подразделений и отделов. Книга о том, как выстроить работу вашей компании или вашего отдела как систему. На страницах книги вы узнаете: • как грамотно управлять компанией; • как повысить эффективность работы; • что нужно сделать для построения системы продаж; • как общаться с клиентами, чтобы они приходили снова и снова; • как вести...
ISBN: 978-5-903463-66-4
Издательство:
Скифия
Дата выхода: декабрь 2011
Написанная в форме практического руководства, она предназначена менеджерам торговых залов, торговым агентам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, коммерческим директорам, студентам отделения бизнеса и т.д.
ISBN: 5-9727-0007-7
Издательство:
Бератор-Паблишинг
Дата выхода: июль 2005
Как овладеть искусством переговоров, как завоевать клиента и достичь успеха в бизнесе, стать профессиональным коммерсантом - решить эти и многие другие вопросы поможет предлагаемая книга. Предназначена для менеджеров, торговых агентов и для всех тех, кто хочет добиться успеха на поприще торговли.
ISBN: 998-441-316-0
Издательство:
Амалфея
Дата выхода: январь 2003
Для своей книги «Успешный бизнес медрепа» Алекс Андерсон, руководитель отдела медицинских представителей одной из крупнейших фармацевтических компаний США, выбрал жанр притчи с элементами анекдота. Легко и увлекательно, но не скатываясь до примитивности, он делится своим опытом продаж фармацевтических препаратов, а также дает дружеские советы кандидатам на должность медрепов о том, как выстоять на...
ISBN: 5-98216-015-6
Издательство:
Литтерра
Дата выхода: октябрь 2004
Корреспонденция счетов составлены в соответствии с требованиями действующих с 1 января 2001 года Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению. Для бухгалтеров и аудиторов.
ISBN: 5-85428-100-7
Издательство:
Бухгалтерский учет
Дата выхода: январь 2002
В этом сборнике представлены оригинальные материалы, опубликованные в разное время в корпоративных изданиях РЕСО-Гарантия, по которым с нуля создавалась действующая сейчас в компании система построения агентских продаж. По этим статьям учились директора филиалов и амбициозные продавцы - будущие менеджеры, которые хотели добиться большего, чем личный успех в продажах страховых продуктов. Эти тексты...
ISBN: 5-88230-185-8
Издательство:
Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: декабрь 2006
Основу книги Фармакосамурай 2020 составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора вашему продукту на уровне шести различных типов потребностей. Детально прописанные схемы визита способны помочь вашей компании завоевать долю конкурентов, все еще использующих устаревшие методики продаж. Медицинский...
ISBN: 978-5-4492-0104-1
Издательство:
КнигИздат
Дата выхода: июль 2020
Книга "Фармацевтический маркетинг" Принципы, среда, практика" рассматривает ключевые "четыре Р" любого маркетинга: продукт (product), цену (price), распределение (place) и продвижение (promotion). Уникальность настоящего издания заключается в гармоничном
ISBN: 5-98216-019-9
Издательство:
Литтерра
Дата выхода: октябрь 2013
О чем эта книга Первая в деловой литературе всеобъемлющая классификация каналов и инструментов обратной связи в наглядной форме, с высокой степенью детализации, множеством историй и примеров. Она написана в стиле бестселлера "Без бюджета": по четкой схеме описаны 45 инструментов получения обратной связи: краткое описание, стоимость, скорость включения, как именно включить инструмент в работу, как...
ISBN: 978-5-00057-404-1
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: январь 2015
Потенциально высокий спрос. Принципы и трюки мерчандайзинга товаров. Практические решения, рекомендации, иллюстрированные примеры. Мерчандайзерам, администраторам и продавцам магазинов, руководителям и сотрудникам отделов продаж и маркетинга.
ISBN: 978-5-49807-399-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: август 2009
В книге рассматриваются товароведный аспект проблемы, в частности сущность и роль, критерии и факторы, методы оценки конкурентоспособности, роль конкурсов как инструментов установления конкурентоспособности товаров и услуг. Для студентов всех специальностей и направлений; пособие может быть использовано в системе повышения квалификации работников высшего и среднего звена, предприятий сферы...
ISBN: 5-94879-146-7
Издательство:
Юрайт
Дата выхода: май 2004
Проводится обобщенная характеристика видов франчайзинга, приводится классификация его форм, рассматривается международная коммерческая практика, основные проблемы, сдерживающие развитие франчайзинга в России не только правового, но и экономического, социального, психологического характера, приводится обоснование утверждения о самостоятельности коммерческой концессии как гражданско-правового...
ISBN: 5-9682-0023-5
Издательство:
Уральское юридическое издательство
Дата выхода: февраль 2005
В книге рассматриваются вопросы правового регулирования одного из современных, присущих развитой рыночной экономике договоров. Это договор коммерческой концессии по российскому законодательству и его зарубежный аналог — договор франчайзинга, который предоставляет возможность одному предпринимателю представлять себя на рынке, используя средства индивидуализации, деловую репутацию и опыт другого...
ISBN: 5-94628-162-3
Издательство:
Академкнига
Дата выхода: январь 2004
