В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге, в простой и...
ISBN: 5-476-00194-8 Издательство: ГроссМедиа Дата выхода: ноябрь 2005
Все изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге рассматривается эффективность отдела продаж и способы ее оценки. Приведены принципы построения сильного сбытового подразделения. Предлагаются четыре модели, понимание которых позволит...
ISBN: 978-5-459-01055-8 Издательство: Питер Дата выхода: ноябрь 2011
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать...
ISBN: 978-5-8459-2138-3 Издательство: Вильямс/Диалектика Дата выхода: март 2018
Исследование современного состояния, проблем и инструментов разработки и внедрения инструментов системы менеджмента качества, управления персонала, интенсификации деятельности розничных торговых сетей и формирование на основе клиентоориентированного подхода повышения инновационной активности розничной торговли, совершенствования стратегий и программы развития. Это позволит обеспечить...
ISBN: 978-5-4365-2509-9 Издательство: КноРус Дата выхода: март 2018
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном...
ISBN: 978-5-91606-032-4 Издательство: ГИППО Дата выхода: январь 2012
О чем эта книга Это ЕДИНСТВЕННАЯ в России книга, в которой ФИНАНСОВЫЕ ДИРЕКТОРА-ПРАКТИКИ рассказывают об антикризисном управлении и повышении эффективности бизнеса. Мы попросили поделиться своим опытом финансовых директоров, чьи компании пережили кризис и завоевали конкурентное преимущество за счет решительных и подчас рискованных действий. Как им удалось сократить издержки?...
ISBN: 978-5-9903115-1-0 Издательство: Prosperity Media Дата выхода: март 2012
Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к...
ISBN: 978-5-7525-2905-4 Издательство: Фабрика комиксов Дата выхода: сентябрь 2014
Новая книга Константина Бакшта продолжает тему "Искусство управления продажами".
ISBN: 978-5-496-00406-0 Издательство: Питер Дата выхода: май 2013
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически...
ISBN: 978-5-459-00988-0 Издательство: Питер Дата выхода: февраль 2012
Новая книга Константина Бакшта продолжает тему "Искусство управления продажами". Информация об авторе Бакшт Константин Александрович — cобственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет опыт собственного бизнеса во многих сферах – телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, компьютерные и...
ISBN: 978-5-49807-432-0 Издательство: Питер Дата выхода: август 2009
Как овладеть искусством переговоров, как завоевать клиента и достичь успеха в бизнесе, стать профессиональным коммерсантом - решить эти и многие другие вопросы поможет предлагаемая книга. Предназначена для менеджеров, торговых агентов и для всех тех, кто хочет добиться успеха на поприще торговли.
ISBN: 998-441-316-0 Издательство: Амалфея Дата выхода: январь 2003
Эта книга для топ-менеджеров, руководителей подразделений и отделов. Книга о том, как выстроить работу вашей компании или вашего отдела как систему. На страницах книги вы узнаете: • как грамотно управлять компанией; • как повысить эффективность работы; • что нужно сделать для построения системы продаж; • как общаться с клиентами, чтобы они приходили снова и снова; • как вести...
ISBN: 978-5-903463-66-4 Издательство: Скифия Дата выхода: декабрь 2011
Для своей книги «Успешный бизнес медрепа» Алекс Андерсон, руководитель отдела медицинских представителей одной из крупнейших фармацевтических компаний США, выбрал жанр притчи с элементами анекдота. Легко и увлекательно, но не скатываясь до примитивности, он делится своим опытом продаж фармацевтических препаратов, а также дает дружеские советы кандидатам на должность медрепов о том, как выстоять на...
ISBN: 5-98216-015-6 Издательство: Литтерра Дата выхода: октябрь 2004
Что скрывается за первым категорическим "нет" вашего клиента? Как в течение 30 секунд можно изменить исход переговоров? Почему вместо продукта, вы вдруг продали прибавку к жалованию и повышение по службе вашего клиента? Решение многих вопросов, возникающих в процессе продажи товаров, вы найдете в этой книге. Весь материал, используемый в этой книге, - это реальный опыт менеджеров, занимающихся продажами....
ISBN: 5-94723-720-2 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2004
Бизнес
ISBN: 978-5-904247-28-7 Дата выхода: январь 2010
Написанная в форме практического руководства, она предназначена менеджерам торговых залов, торговым агентам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, коммерческим директорам, студентам отделения бизнеса и т.д.
ISBN: 5-9727-0007-7 Издательство: Бератор-Паблишинг Дата выхода: июль 2005
Корреспонденция счетов составлены в соответствии с требованиями действующих с 1 января 2001 года Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению. Для бухгалтеров и аудиторов.
ISBN: 5-85428-100-7 Издательство: Бухгалтерский учет Дата выхода: январь 2002
В этом сборнике представлены оригинальные материалы, опубликованные в разное время в корпоративных изданиях РЕСО-Гарантия, по которым с нуля создавалась действующая сейчас в компании система построения агентских продаж. По этим статьям учились директора филиалов и амбициозные продавцы - будущие менеджеры, которые хотели добиться большего, чем личный успех в продажах страховых продуктов. Эти тексты...
ISBN: 5-88230-185-8 Издательство: Институт общегуманитарных исследований Дата выхода: декабрь 2006
Книга "Фармацевтический маркетинг" Принципы, среда, практика" рассматривает ключевые "четыре Р" любого маркетинга: продукт (product), цену (price), распределение (place) и продвижение (promotion). Уникальность настоящего издания заключается в гармоничном
ISBN: 5-98216-019-9 Издательство: Литтерра Дата выхода: октябрь 2013
Основу книги Фармакосамурай 2020 составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора вашему продукту на уровне шести различных типов потребностей. Детально прописанные схемы визита способны помочь вашей компании завоевать долю конкурентов, все еще использующих устаревшие методики продаж. Медицинский...
ISBN: 978-5-4492-0104-1 Издательство: КнигИздат Дата выхода: июль 2020
О чем эта книга Первая в деловой литературе всеобъемлющая классификация каналов и инструментов обратной связи в наглядной форме, с высокой степенью детализации, множеством историй и примеров. Она написана в стиле бестселлера "Без бюджета": по четкой схеме описаны 45 инструментов получения обратной связи: краткое описание, стоимость, скорость включения, как именно включить инструмент в работу, как...
ISBN: 978-5-00057-404-1 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: январь 2015
Потенциально высокий спрос. Принципы и трюки мерчандайзинга товаров. Практические решения, рекомендации, иллюстрированные примеры. Мерчандайзерам, администраторам и продавцам магазинов, руководителям и сотрудникам отделов продаж и маркетинга.
ISBN: 978-5-49807-399-6 Издательство: Питер Дата выхода: август 2009
В книге рассматриваются товароведный аспект проблемы, в частности сущность и роль, критерии и факторы, методы оценки конкурентоспособности, роль конкурсов как инструментов установления конкурентоспособности товаров и услуг. Для студентов всех специальностей и направлений; пособие может быть использовано в системе повышения квалификации работников высшего и среднего звена, предприятий сферы...
ISBN: 5-94879-146-7 Издательство: Юрайт Дата выхода: май 2004
Франчайзинг - самая устойчивая в мире форма ведения бизнеса. Опыт преуспевающих фирм защищает от множества ошибок и финансовых потерь, а успех известных брендов позволяет в кратчайшие сроки достичь высоких финансовых результатов. Данное издание содержит описание 128 франшиз разных направлений деятельности: розничная торговля, предоставление услуг, производство, общественное питание, фитнес-клубы,...
ISBN: 978-5-902299-18-9 Издательство: Радар Дата выхода: январь 2011
Проводится обобщенная характеристика видов франчайзинга, приводится классификация его форм, рассматривается международная коммерческая практика, основные проблемы, сдерживающие развитие франчайзинга в России не только правового, но и экономического, социального, психологического характера, приводится обоснование утверждения о самостоятельности коммерческой концессии как гражданско-правового...
ISBN: 5-9682-0023-5 Издательство: Уральское юридическое издательство Дата выхода: февраль 2005
