Книга Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге объясняется механизм закупок,...

ISBN: 978-5-8459-1224-4
Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: март 2007

Учебник предоставляет читателю возможность получить углубленные знания в рассматриваемой сфере розничного менеджмента - управления ассортиментом продукции. В учебнике установлена связь между существующей научной теорией, действующей практикой осуществления торговых операций в данной отрасли и торговыми функциями внутри организаций, занимающихся розничным бизнесом. Рассмотрены все операции,...

ISBN: 5-7986-0088-2
Издательство: Проспект
Дата выхода: январь 2004

В учебном пособии рассматриваются сущность капитала как экономической категории, экономическое содержание основного и оборотного капитала и его структурных элементов, основные составляющие процесса управления этими видами экономических ресурсов организации. В пособии также раскрыты исторические этапы развития системы управления. Особое внимание уделено экономическому инструментарию оценки...

ISBN: 5-93840-060-0
Издательство: РДЛ
Дата выхода: октябрь 2004

Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа- от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора - была эффективной,...

ISBN: 978-966-8324-53-6
Издательство: Гуманитарный центр
Дата выхода: декабрь 2008

Курс лекций "Управление продажами" включают в себя вопросы, связанные с освоением методов и приемов управления поведением потенциальных покупателей в процессе продажи. Рассматриваются факторы, оказывающие влияние на процесс заключения сделки. Уделено внимание психологическим особенностям личности и их связи с моделями поведения клиентов в условиях коммерческой сделки. Материал изложен...

ISBN: 978-5-87259-556-4
Издательство: Книга
Дата выхода: март 2012

О чем эта книга   Это ЕДИНСТВЕННАЯ в России книга, в которой ФИНАНСОВЫЕ ДИРЕКТОРА-ПРАКТИКИ рассказывают об антикризисном управлении и повышении эффективности бизнеса. Мы попросили поделиться своим опытом финансовых директоров, чьи компании пережили кризис и завоевали конкурентное преимущество за счет решительных и подчас рискованных действий.   Как им удалось сократить издержки?...

ISBN: 978-5-9903115-1-0
Издательство: Prosperity Media
Дата выхода: март 2012

Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?   Вы создали бизнес в экономически...

ISBN: 978-5-459-00988-0
Издательство: Питер
Дата выхода: февраль 2012

Новая книга Константина Бакшта продолжает тему "Искусство управления продажами". Информация об авторе Бакшт Константин Александрович — cобственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет опыт собственного бизнеса во многих сферах – телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, компьютерные и...

ISBN: 978-5-49807-432-0
Издательство: Питер
Дата выхода: август 2009

Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к...

ISBN: 978-5-7525-2905-4
Издательство: Фабрика комиксов
Дата выхода: сентябрь 2014

Новая книга Константина Бакшта продолжает тему "Искусство управления продажами".

ISBN: 978-5-496-00406-0
Издательство: Питер
Дата выхода: май 2013

Что скрывается за первым категорическим "нет" вашего клиента? Как в течение 30 секунд можно изменить исход переговоров? Почему вместо продукта, вы вдруг продали прибавку к жалованию и повышение по службе вашего клиента? Решение многих вопросов, возникающих в процессе продажи товаров, вы найдете в этой книге. Весь материал, используемый в этой книге, - это реальный опыт менеджеров, занимающихся продажами....

ISBN: 5-94723-720-2
Издательство: Питер
Дата выхода: январь 2004

Бизнес

ISBN: 978-5-904247-28-7
Дата выхода: январь 2010

Эта книга для топ-менеджеров, руководителей подразделений и отделов. Книга о том, как выстроить работу вашей компании или вашего отдела как систему.   На страницах книги вы узнаете: • как грамотно управлять компанией; • как повысить эффективность работы; • что нужно сделать для построения системы продаж; • как общаться с клиентами, чтобы они приходили снова и снова; • как вести...

ISBN: 978-5-903463-66-4
Издательство: Скифия
Дата выхода: декабрь 2011

Написанная в форме практического руководства, она предназначена менеджерам торговых залов, торговым агентам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, коммерческим директорам, студентам отделения бизнеса и т.д.

ISBN: 5-9727-0007-7
Издательство: Бератор-Паблишинг
Дата выхода: июль 2005

Как овладеть искусством переговоров, как завоевать клиента и достичь успеха в бизнесе, стать профессиональным коммерсантом - решить эти и многие другие вопросы поможет предлагаемая книга. Предназначена для менеджеров, торговых агентов и для всех тех, кто хочет добиться успеха на поприще торговли.

ISBN: 998-441-316-0
Издательство: Амалфея
Дата выхода: январь 2003

Для своей книги «Успешный бизнес медрепа» Алекс Андерсон, руководитель отдела медицинских представителей одной из крупнейших фармацевтических компаний США, выбрал жанр притчи с элементами анекдота. Легко и увлекательно, но не скатываясь до примитивности, он делится своим опытом продаж фармацевтических препаратов, а также дает дружеские советы кандидатам на должность медрепов о том, как выстоять на...

ISBN: 5-98216-015-6
Издательство: Литтерра
Дата выхода: октябрь 2004

Корреспонденция счетов составлены в соответствии с требованиями действующих с 1 января 2001 года Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению. Для бухгалтеров и аудиторов.

ISBN: 5-85428-100-7
Издательство: Бухгалтерский учет
Дата выхода: январь 2002

В этом сборнике представлены оригинальные материалы, опубликованные в разное время в корпоративных изданиях РЕСО-Гарантия, по которым с нуля создавалась действующая сейчас в компании система построения агентских продаж. По этим статьям учились директора филиалов и амбициозные продавцы - будущие менеджеры, которые хотели добиться большего, чем личный успех в продажах страховых продуктов. Эти тексты...

ISBN: 5-88230-185-8
Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: декабрь 2006

Основу книги Фармакосамурай 2020 составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора вашему продукту на уровне шести различных типов потребностей. Детально прописанные схемы визита способны помочь вашей компании завоевать долю конкурентов, все еще использующих устаревшие методики продаж. Медицинский...

ISBN: 978-5-4492-0104-1
Издательство: КнигИздат
Дата выхода: июль 2020

Книга "Фармацевтический маркетинг" Принципы, среда, практика" рассматривает ключевые "четыре Р" любого маркетинга: продукт (product), цену (price), распределение (place) и продвижение (promotion). Уникальность настоящего издания заключается в гармоничном

ISBN: 5-98216-019-9
Издательство: Литтерра
Дата выхода: октябрь 2013