Мировой бестселлер! Продано свыше 1 500 000 экз. Уникальные техники продаж от человека, который вошел в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. Менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.

ISBN: 978-5-49807-209-8
Издательство: Питер
Дата выхода: апрель 2009

Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте — вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное или мешающее спокойно жить? Если вы уже...

ISBN: 978-5-9614-1303-8
Издательство: Альпина Паблишерз
Дата выхода: июнь 2010

Ошибки совершают все, даже ведущие компании. То, как сотрудники исправляют эти ошибки, — вот что отличает лидеров сервиса от всех остальных.   Компенсация — это больше, чем извинения. Компенсировать — значит дать клиенту что-нибудь ценное и тем самым показать, что он для вас действительно важен. Довольные и лояльные клиенты не только останутся с вами, но и будут рекламировать вашу продукцию всем...

ISBN: 978-5-9614-6407-8
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: апрель 2017

"Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим...

ISBN: 978-5-905641-15-2
Издательство: Библос
Дата выхода: май 2016

Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона"...

ISBN: 978-5-4461-1170-1
Издательство: Питер
Дата выхода: ноябрь 2018

Более 500 000 человек во всем мире уже научились "продавать слона"! Ася Барышева отмечает 20-летний юбилей книги обновленным изданием! Как "продать слона" и получить за него реальные деньги? Ася Барышева - современный Том Хопкинс, знающий о продажах всё. Если вы только начинаете путь в продажах или хотите повысить свою квалификацию - эта книга для вас. Часто говорят: "Умение продавать - это с рождения". Но...

ISBN: 978-5-4461-1527-3
Издательство: Питер
Дата выхода: ноябрь 2019

Плохие работники, большая арендная плата, высокие налоги — это проблемы, с которыми сталкиваются практически все владельцы розничных магазинов. Но самой большой проблемой, которая и приводит в итоге к закрытию бизнеса, является отсутствие продаж. Именно продажи приносят вам прибыль, за счёт которой вы можете нанять квалифицированных продавцов, оплатить аренду и налоги. Именно тому, как поставить...

ISBN: 978-5-222-22463-2
Издательство: Феникс
Дата выхода: январь 2014

Сборник статей, посвященных методам исследования рынка, а также планирования, выполнения и оценки эффективности маркетинговых программ в области искусства. Как сделать прибыльной концертную деятельность? Как найти спонсора? Как привлечь внимание публики? Как успешно организовать рекламу? Об этом и о многом другом - в книге, созданной лучшими американскими специалистами в области маркетинга...

ISBN: 5-87550-138-3
Издательство: Сибирский хронограф
Дата выхода: январь 2001

В этой книге рассказано, как грамотно подготовить и провести тренинг продаж. В ней рассматривается методика проведения основных видов тренингов продаж: тренинга активных продаж и тренинга продаж в торговом зале. Отличительной особенностью книги является ее практическая направленность: все методики описаны по принципу «бери и делай!». В основе книги лежит личный опыт авторов, известных бизнес-тренеров,...

ISBN: 978-5-9626-0549-4
Издательство: Вершина
Дата выхода: сентябрь 2008

Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом — это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся. Книга бизнес-тренера Аси Барышевой «Как продать слона» поможет вам...

ISBN: 5-469-00881-9
Издательство: Питер
Дата выхода: июнь 2005

Всемирно известный автор по теме продаж! Наконец-то и в России!

ISBN: 5-469-01074-0
Издательство: Питер
Дата выхода: апрель 2006

Денис Каплунов, создатель самой востребованной студии копирайтинга. Среди его клиентов такие крупные компании как Билайн, Лаборатория Касперского, VITEK, Molto Bene. Новая книга Дениса Каплунова о том, как и за счёт чего автор может стать более убедительным и эффективным.

ISBN: 9785040934874
Издательство: Эксмо
Дата выхода: сентябрь 2018

Экономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазейки, позволяющие обойти его. Можно их понять, объяснить, привести в систему и поставить на службу фирме, чтобы укрепить ее имидж и увеличить продажи. Секрет довольно прост. Ключевое слово традиционного...

ISBN: 5-469-00856-8
Издательство: Питер
Дата выхода: сентябрь 2005

Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании. Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson & Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах. В данной книге автор...

ISBN: 978-5-222-22689-6
Издательство: Феникс
Дата выхода: март 2014

Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире.   В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять...

ISBN: 978-5-459-01680-2
Издательство: Питер
Дата выхода: июль 2012

Есть умные книги о розничной торговле, в которых описаны технологии, инструменты, методики и расчеты, но, к сожалению, в реальной жизни обычного магазина не все рекомендации можно применить. В этой книге я хочу поделиться с вами рекомендациями, основанными на собственном практическом опыте.   О чем книга «Как превратить посетителя в покупателя: Настольная книга директора магазина» Это крайне...

ISBN: 978-5-9614-6845-8
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: февраль 2018

Огромное количество товаров, удовлетворяющих любые потребности, клиенты, которые стали еще более требовательными и взыскательными, делают умение эффективно продавать ключевым конкурентным преимуществом. Прочитав эту книгу, вы узнаете о мотивах покупательского выбора, раскроете секреты успеха в личных продажах, а также: - овладеете необходимыми навыками эффективной торговли; - научитесь планировать и...

ISBN: 5-7654-3389-8
Издательство: Нева
Дата выхода: апрель 2004