Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы — компании или клиента — важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге,...
ISBN: 5-9626-0128-9
Издательство:
Вершина
Дата выхода: январь 2006
В доступной форме рассмотрены источники и составные части-, понятия «страховой агент», практическая философия по созданию собственного страхового бизнеса, организация эффективной продажи страховых услуг, создание особых условий, для привлечения клиентов. Особое внимание уделено продаже полисов, андеррайтингу, диалогам с клиентурой, оценке страховых услуг, страховой защите автомобилистов, процессу...
ISBN: 5-86476-212-1
Издательство:
АНКИЛ
Дата выхода: январь 2004
Для того чтобы начать водить автомобиль, необходимо выучить правила дорожного движения и разобраться со всеми рычагами и педалями. В торговле тоже существуют определенные правила и "рычаги воздействия" на клиента. Новая книга Марины Коноваленко "Вверх по лестнице продаж" расскажет о психологических тонкостях процесса продажи и работы с клиентом. Пользуясь рекомендациями автора, вы сможете увеличить...
ISBN: 5-94723-306-1
Издательство:
Питер
Дата выхода: июнь 2002
Для того, чтобы приступить к вождению автомобиля, необходимо прежде выучить правила дорожного движения и освоить механизм управления этим сложным агрегатом на практической основе. Такая область деятельности как торговля так же требует от человека знания определенных правил и умения пользоваться ими в своей трудовой практике. Для профессионала необходимо владеть «рычагами воздействия» на клиента. Эта...
ISBN: 5-222-04893-4
Издательство:
Феникс
Дата выхода: октябрь 2004
Подробное руководство рассказывает о том, как начать карьеру торгового агента, как создать имидж, способствующий профессиональному успеху, как найти подход к любому человеку, основываясь на знании психологических типов личности, как налаживать продуктивные взаимоотношения и проводить эффективные презентации, как правильно планировать и ставить цели, как избегать ошибок на пути к успеху. Прочитав эту...
ISBN: 978-5-8183-1355-9
Издательство:
Фаир-Пресс/ Гранд
Дата выхода: июнь 2008
" Если вещь никому не нужна, это не значит, что ее нельзя продать" О чем книга Основа любого бизнеса – это система продаж, и она должна развиваться пропорционально кругу потребления, даже быстрее - предугадывать спрос, чтобы не остаться позади. И эта книга выведет вас в лидеры. Авторы, абсолютные гуру продаж, за плечами которых многолетний успешный опыт, дают четкие и конкретные методы, понятные и...
ISBN: 978-5-17-088610-4
Издательство:
АСТ
Дата выхода: август 2015
Мерчандайзинг не является наукой. В России как учебной дисциплины его нет ни в одном отечественном стандарте образования. Нет даже как специализации. В лучшем случае, на факультетах рекламы - это краткий курс по выбору. То, что в советские времена называлось факультативом. Нет даже такого русскоязычного термина. Ближайший к нему русский термин - товароведение. Поэтому в советском и, к сожалению, в...
ISBN: 978-5-370-00992-1
Издательство:
ОМЕГА-Л
Дата выхода: февраль 2009
Мерчандайзинг не является наукой. В России. Как учебной дисциплины его нет ни в одном отечественном стандарте образования. Нет даже как специализации. В лучшем случае, на факультетах рекламы — это краткий курс по выбору. То, что в советские времена называлось факультативом. Нет даже такого русскоязычного термина. Ближайший к нему русский термин — товароведение. Поэтому в советском и, к сожалению, в...
ISBN: 978-5-9791-0148-4
Издательство:
Омега-Л
Дата выхода: сентябрь 2008
Книга "Визуальный мерчандайзинг на раз-два-три-четыре-пять" отвечает на вопросы, где, как и когда наиболее эффективно осуществлять презентацию одежды и обуви различных сегментов рынка розничной торговли. Впервые в истории отечественного и мирового визуального мерчандайзинга его практические основы описаны просто, понятно и убедительно. Уникальный опыт автора - работа с такими иностранными брендами,...
ISBN: 978-5-4461-0007-1
Издательство:
Питер
Дата выхода: январь 2013
Книга является практическим пособием, которое поможет освоить технику визуального мерчандайзинга при осуществлении розничных продаж ювелирных изделий. Как правильно оформлять витрины и интерьер ювелирного магазина, как добиться правильного освещения и гармоничных цветовых сочетаний при экспозиции украшений из разных металлов и с различными драгоценными камнями, какие виды дисплеев использовать,...
ISBN: 978-5-98702-013-5
Издательство:
6 карат
Дата выхода: январь 2009
Эта книга — незаменимое пособие для торговых специалистов и студентов, желающих узнать об истории и новейших тенденциях в области визуального мерчандайзинга на примерах лучших торговых марок мира. В этой книге вы найдете: - высказывания специалистов о роли мерчандайзера в современной торговле; - примеры удачного дизайна магазинов; - варианты оформления витрин, визуального мерчандайзинга внутри...
ISBN: 978-5-386-00752-2
Издательство:
Рипол Классик
Дата выхода: ноябрь 2008
Цель любого бизнеса – продать больше товаров с максимальной торговой наценкой. Но такой результат не получить без применения достижений технической эстетики и дизайна, психологии, логики и маркетинга, которые аккумулирует в себе визуальный мерчандайзинг. Практически на каждой стадии жизненного цикла товара в той или иной степени присутствуют дизайн и технологии. В книге представлен комплексный...
ISBN: 978-5-4461-1735-2
Издательство:
Питер
Дата выхода: август 2020
У вас в руках книга опытных тренеров, консультантов по продажам и деловым коммуникациям. Это практическое руководство для самотренинга, которое содержит конкретные рекомендации и речевые клише телефонных коммуникаций, выверенные временем и практикой. Цель книги - усилить компетентность, навык управления телефонным контактом и, как следствие, результативность специалистов по телефонным коммуникациям...
ISBN: 978-5-88230-244-2
Издательство:
Институт общегуманитарных исследований (ИОИ)
Дата выхода: октябрь 2009
«Виртуоз продаж» Ваша деятельность связана с продажами? Тогда Вам просто необходимо успешно вести переговоры, проводить презентации, используя наиболее эффективные техники продаж. Знание секретов делового общения, умение наладить эффективную деловую переписку и непринужденно общаться, эффективно отражать любые попытки манипуляции и психологического давления сделают Вас настоящим Виртуозом продаж!...
ISBN: 978-5-370-00496-4
Издательство:
ОМЕГА-Л
Дата выхода: май 2008
О чем книга «Волновой принцип Эллиотта. Ключ к пониманию рынка» Книга Р. Пректера и А. Фроста — классика Уолл-стрит, перевод 20-го издания. Во многом благодаря книге Пректера и Фроста большинство современных профессиональных инвесторов, трейдеров и аналитиков знакомы с теорией Эллиотта и используют ее на практике. Исследуя финансовые рынки, Ральф Нельсон Эллиотт обнаружил, что цены на...
ISBN: 978-5-9614-1837-8
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: февраль 2012
Книга о системной поддержке продаж от Максима Батырева и его коллеги с огромным опытом. Здесь описана работающая система из 99 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы. Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами для того, чтобы: — увеличить вероятность продажи; — ускорить оплату счета; — обойти конкурентов; — повысить...
ISBN: 978-5-00169-281-2
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: ноябрь 2020
Солодар Мария - блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившее автоворонки в работу топовых компаний Рунета. Эта книга - первое на русском языке издание, посвященное созданию, оптимизацию и автоматизации воронок продаж в интернете. Автор книги предлагает решение: автоматизированную воронку - систему построения длительных...
ISBN: 978-5-04-091678-8
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: февраль 2018
У вас выступление, а времени на подготовку совсем нет? Нужно объяснять сложные вещи простым языком? Вы мечтаете управлять вниманием аудитории и чувствовать себя на сцене как рыба в воде? Значит, эта книга для вас. В ней вы найдете короткие, но действенные подсказки, которые применяют профессиональные ораторы. Возьмите ее с собой и используйте прямо на выступлении - как шпаргалку или даже как записную...
ISBN: 978-5-496-02524-9
Издательство:
Питер
Дата выхода: март 2017
Одна из "четырех блондинок" возвращается в джунгли нью-йоркского высшего света, и на сей раз она добьется настоящего успеха в мире "высокой моды"! Она чуть старовата для супермодели? Ну что ж... зато она - не глупенькая "вешалка" только-вчера-из-школы!
ISBN: 5-17-028453-5
Издательство:
АСТ
Дата выхода: март 2005
Вывеска - русская - не имеет аналогии среди западных культур. Наша круглая (в прямом смысле) безграмотность народная сделала ее необходимейшей принадлежностью общения продавца и покупателя. Вывеска русская - в ней способность народного гения к живописи нашла себе единственный выход. Мы вместе с грамотностью недалеки от исчезновения вывески. Ее пора собирать! Вывеска (какое богатство сюжета) -...
ISBN: 978-5-905494-09-3
Издательство:
Maier
Дата выхода: январь 2013
Книга "Все о дистрибуции" - это результат 30-летнего личного опыта автора в области организации систем продаж. Она является обобщением его обширного практического опыта. Часто размах операций, сложность или наличие противоречий в использовании каналов дистрибуции мешают компаниям увидеть существующие проблемы. Многие из таких ситуаций описаны в книге. Для создания эффективной системы дистрибуции...
ISBN: 978-5-904136-19-2
Издательство:
Аквамариновая Книга
Дата выхода: январь 2011
Продажи, продажи и и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объём продаж - следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.
ISBN: 978-5-9614-0977-2
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: январь 2009