На основе многолетнего опыта управленческого консультирования и обучения персонала авторы этой аудиокниги раскрывают ошибки и сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам, продавцы и презентаторы.
ISBN: 978-5-388-00290-7
Издательство:
Питер
Дата выхода: июнь 2008
Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на "непонятливого" клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны. Поэтому в данной книге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут...
ISBN: 978-5-91180-372-8
Издательство:
Питер
Дата выхода: май 2007
Если сумели поднять и открыть эту книгу, то она - для Вас. И даже неважно кто Вы, ведущий менеджер по продаже алмазов компании "Де Бирс" или главный курощуп Томилинской птицефабрики. Каждому из нас в этом продажном мире так или иначе приходится быть агентом по продаже, начиная с личного труда и кончая собственной совестью или честью. То, как Вы умеете оценить и преподнести свой товар, рано или поздно скажется...
ISBN: 5-89692-050-4
Издательство:
КСП+
Дата выхода: январь 2002
Нутриентология - наука о незаменимых пищевых веществах, которые регулируют процессы жизнедеятельности человека. Проблема дефицита в рационе питания важнейших микронутриентов — витаминов, микроэлементов, ненасыщенных жирных кислот, растительных волокон и других биологически активных компонентов растительных тканей — сегодня актуальна. Люди нуждаются в постоянном получении высококачественных,...
ISBN: 5-222-05057-2
Издательство:
Феникс
Дата выхода: октябрь 2004
Существует мнение, что продавцом может стать кто угодно. Что тут сложного, кажется на первый взгляд. Но товаров в настоящее время такое множество, между торговыми фирмами такая жесткая конкуренция, что привлечь клиента можно только высоким уровнем обслуживания. Ведь покупатель, войдя в магазин, видит перед собой в первую очередь продавца и по нему судит о работе всей фирмы. Поэтому сотрудникам необходимо...
ISBN: 5-461-00029-0
Издательство:
МарТ
Дата выхода: январь 2005
Книга представляет собой не просто теоретическое изложение универсальных основ бизнеса, а практическое руководство с рекомендациями, как правильно и эффективно продавать ИТ-продукты и услуги.
ISBN: 978-5-222-14655-2
Издательство:
Феникс
Дата выхода: февраль 2009
О книге Книга о том, как успешные команды и менеджеры создают продукты, как они действуют на разных этапах развития компании и какие стратегии используют при работе с клиентами и партнерами. В современном мире развитых технологий без правильного управления продуктом не получить конкурентных преимуществ. Руководить людьми и следовать всем планам разработки само по себе непросто, а найти лидера, который...
ISBN: 978-5-00146-198-2
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2019
Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В...
ISBN: 978-5-370-03789-4
Издательство:
Омега-Л
Дата выхода: январь 2017
Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге...
ISBN: 978-5-699-41480-2
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: май 2010
В книге в линейно упорядоченной форме изложен подход к формированию и управлению процессом движения материальных потоков со своей инфраструктурой. Дано целостное представление о системе двух структурированных моделей управления логистическими цепями. Первая внутрифирменная модель, основанная на полной интегральной логистической цепи, характеризует потоковый процесс товародвижения с реализацией...
ISBN: 978-5-282-03190-4
Издательство:
Экономика
Дата выхода: январь 2012
Перед вами первое фундаментальное издание, основанное на подробном описании дисконтных программ, программ лояльности, программ Клубов постоянных клиентов, электронных интернет-программ. Впервые под одной обложкой собрано свыше 300 «самых азартных маркетинговых инструментов» потребительского рынка, раскрывающих секреты международных и российских программ скидок, дисконтных систем, программ...
ISBN: 5-9626-0023-1
Издательство:
Вершина
Дата выхода: сентябрь 2005
Название книги "Лучший учебник по продажам" говорит само за себя. Из нее вы узнаете не только о разных типах клиентов, о том, как правильно вступать в контакт и определять покупательский запрос, но й о том, как общаться с клиентом на разных этапах продажи, как работать с возражениями и критикой, а также как при всем этом сохранить хорошее настроение и любовь к своей работе. Узнать о первой ступени...
ISBN: 5-9268-0740-9
Издательство:
Речь
Дата выхода: сентябрь 2008
Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. Для кого эти книги? Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений. Спин-продажи Методология больших продаж. Методология SPIN - это ряд работающих идей о том, как успешно осуществлять большие продажи. Она основана на масштабном...
ISBN: 978-5-91657-990-1
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: февраль 2014
Эта книга - кладезь секретов для тех, кто интересуется прямыми почтовыми рассылками в целях рекламы или привлечения новых клиентов. Казалось бы простое письмо, а сколько в нем потенциала для успеха вашего бизнеса. Ведь потенциальный клиент получает его лично в руки и из первых рук. Все просто: осталось только организовать директ-мэйл кампанию. А так ли это просто? Оказывается в этом деле подводных камней...
ISBN: 5-476-00144-1
Издательство:
ГроссМедиа
Дата выхода: октябрь 2005
Эта книга поможет овладеть магией энергичной продажи. Она расскажет о том, что отличает энергичного продавца от рядовых предпринимателей, раскроет секреты торговли, которые способствуют достижению успеха и финансовому благосостоянию. Вы узнаете о том, как вести переговоры о продаже, преодолевать возражения покупателя и заключать сделку. Наконец, эта книга поможет вам ступень за ступенью сделать...
ISBN: 978-5-85523-062-8
Издательство:
Интерэксперт
Дата выхода: июль 2014
