Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона"...
ISBN: 978-5-4461-1170-1
Издательство:
Питер
Дата выхода: ноябрь 2018
Плохие работники, большая арендная плата, высокие налоги — это проблемы, с которыми сталкиваются практически все владельцы розничных магазинов. Но самой большой проблемой, которая и приводит в итоге к закрытию бизнеса, является отсутствие продаж. Именно продажи приносят вам прибыль, за счёт которой вы можете нанять квалифицированных продавцов, оплатить аренду и налоги. Именно тому, как поставить...
ISBN: 978-5-222-22463-2
Издательство:
Феникс
Дата выхода: январь 2014
Огромное количество товаров, удовлетворяющих любые потребности, клиенты, которые стали еще более требовательными и взыскательными, делают умение эффективно продавать ключевым конкурентным преимуществом. Прочитав эту книгу, вы узнаете о мотивах покупательского выбора, раскроете секреты успеха в личных продажах, а также: - овладеете необходимыми навыками эффективной торговли; - научитесь планировать и...
ISBN: 5-7654-3389-8
Издательство:
Нева
Дата выхода: апрель 2004
Цитата ""Волшебник продаж`` отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс) О чем книга О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой...
ISBN: 978-5-9614-4747-7
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: апрель 2014
Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин заключается в том, что им почему-то очень непросто следовать на практике. Зато «звездами» в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту...
ISBN: 978-5-9614-0686-3
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: январь 2008
В современном бизнесе продажи — одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать...
ISBN: 978-5-9614-6127-5
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: ноябрь 2016
Эта универсальная книга дает в руки каждому, кто имеет дело с продажей, инструменты, позволяющие превратиться из новичка торгового бизнеса в истинного профессионала, чьи достижения и энергетический потенциал на порядок выше стандартного уровня.
ISBN: 5-8183-0172-9
Издательство:
ФАИР-ПРЕСС
Дата выхода: декабрь 1999
Цитата ""Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс) О чем книга О продажах - то есть об области современного...
ISBN: 978-5-9614-1995-5
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: сентябрь 2012
Книга "Как свести конкурентов с ума" предлагает уникальный подход к конкурентной борьбе. Ее автор — Гай Кавасаки стоял у истоков создания компании Apple, чья победа над гигантом компьютерного рынка IBM вошла в анналы истории бизнеса. Организуете ли вы новую компанию, запускаете ли новый продукт на рынок, создаете коалиции или пытаетесь устоять под натиском могущественного конкурента, эта книга представит...
ISBN: 5-353-01602-5
Издательство:
Росмэн
Дата выхода: май 2004
Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин заключается в том, что им почему-то очень непросто следовать на практике. Зато "звездами" в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту...
ISBN: 5-94599-077-9
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: январь 2003
Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин заключается в том, что им почему-то очень непросто следовать на практике. Зато "звездами" в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту...
ISBN: 5-9614-0013-1
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: январь 2004
В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox %amp; Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать...
ISBN: 5-9614-0198-7
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: июль 2005
В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox&Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать...
ISBN: 5-9614-0330-0
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: апрель 2006
Книга предназначена начальникам отделов продаж, руководителям служб сбыта, директорам по продажам и генеральным директорам торговых компаний. В издании рассматриваются основные аспекты работы службы продаж и предлагаются реальные методики и инструменты, способствующие повышению объема продаж.
В книге приведено много конкретных рекомендаций, которые можно сразу применить в своём бизнесе. Оптимальная стратегия роста прибыли в том, чтобы использовать максимальное количество приёмов и техник. Автор книги – владелец и генеральный директор инженерно-строительной компании. Книга адресована молодым бизнесменам, руководителям отделов продаж и маркетинга. Всем тем, кто хочет увеличить...
ISBN: 978-5-906992-85-7
Издательство:
Владос
Дата выхода: декабрь 2018
Эта книга о том, как с минимальными вложениями получить первую прибыль и увеличить продажи на вашем сайте. В ней обобщен 9-летний опыт автора в интернет-продажах и результаты работы с 35 бизнес-тематиками. Вы узнаете, как мотивировать посетителей вашего сайта и вызвать их доверие; научитесь правильно отстраиваться от конкурентов и правильно подавать цену на услуги. Здесь есть множество полезных...
ISBN: 978-5-370-04168-6
Издательство:
Омега-Л
Дата выхода: май 2017
Эта книга радикально отличается по стилю и содержанию от большинства аналогичных изданий, обещающих увеличить продажи. Книга не только о технологиях и методах продаж, автор использовал приемы контролирования сознания, которые резко повысят ваши продажи. Впервые раскрываются приемы нейролингвистического программирования для продавцов. Среднестатистическому покупателю нужны Эксперты и надежные...
ISBN: 978-5-8018-0562-7
Издательство:
ДиС
Дата выхода: август 2011
В этой книге известный бизнес-тренер и консультант Евгений Буряков в увлекательной и непринужденной манере рассказывает о приемах психологического влияния на людей. Книга написана в оригинальном стиле: часто автор отходит от монолога и вступает в полемику с профессиональными манипуляторами: продавцами, переговорщикам, менеджерами. Такая подача материала, когда люди задают вопросы, спорят, критикуют...
ISBN: 5-222-08924-X
Издательство:
Феникс
Дата выхода: июнь 2006
Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом - это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами. Данная книга рассматривает один из самых важных этапов -...
ISBN: 978-5-9614-5062-0
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: февраль 2015
В настоящем издании освещены наиболее сложные вопросы, связанные с покупкой и продажей жилья. Особое внимание уделено сбору документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи квартиры, государственной регистрации прав на недвижимое имущество, исполнению договора купли-продажи, налогообложению продавцов и покупателей жилых помещений. Для широкого круга читателей.
ISBN: 5-8041-0087-4
Издательство:
Книжный мир
Дата выхода: январь 2001
Кейтеринг является одним из самых быстрорастущих сегментов индустрии общественного питания. Чтобы добиться успеха в этом высоко конкурентном сегменте, необходимо не только обладать кулинарным мастерством, но и иметь широкий спектр бизнес-навыков. Вот почему Брюс Маттел с более чем 20-летним опытом работы в кейтеринге, объединился с Кулинарным институтом Америки, чтобы создать эту незаменимую книгу....
ISBN: 978-5-93679-167-3
Издательство:
Издательство BBPG
Дата выхода: июль 2012
Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес...
ISBN: 978-5-91657-072-4
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: ноябрь 2009