В книге систематизированы "золотые стандарты" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества. Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия "продавец — клиент". Отдельная глава книги посвящена...
ISBN: 978-5-699-46574-3 Издательство: Эксмо Дата выхода: август 2011
Книга является профессиональным учебным курсом подготовки по специальности "менеджер по продажам", а также он может применяться при аттестации специалистов.
ISBN: 978-5-88898-475-8 Издательство: Клинцовская городская типография Дата выхода: январь 2013
В условиях острой конкуренции ни одна фирма не сможет преуспеть, если в ее штате будет отсутствовать продавец-профессионал, который сумеет квалифицированно рассказать клиенту о товаре, ответить на все вопросы и убедить его сделать покупку. В данной книге изложена революционная технология продаж «Клиент-Эксперттм», используемая самыми успешными продавцами.
ISBN: 5-94723-707-5 Издательство: Питер Дата выхода: апрель 2004
Для широкого круга читателей
ISBN: 978-5-699-38123-4 Издательство: Эксмо Дата выхода: январь 2010
Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями. Устали терять время и деньги на неработающую рекламу или акции, которые почему-то не цепляют покупателей? Ваш бизнес теряется на фоне конкурентов? Сейчас "сложное время"? Книга, которую вы...
ISBN: 978-5-17-118452-0 Издательство: АСТ Дата выхода: февраль 2021
Цель данной книги - познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете немедленно воспользоваться и значительно повысить объем продаж . Это обещание, которое Брайан Трейси, гуру и маг продаж, с легкостью выполняет снова и снова. В данной книге вы найдете проверенные методы и приемы продаж, включая упражнения-действия, которые можно немедленно воплощать на практике. Нет более простого и...
ISBN: 985-483-799-8 Издательство: Попурри Дата выхода: сентябрь 2006
Самый популярный в США на протяжении последних 20 лет учебник предоставляет гармоничный обзор проверенных временем принципов и новейших методов успешного ведения бизнеса в условиях современной информационно-ориентированной экономики. Этот учебный курс потехнологии и психологии современных продаж научит вас тому, как овладеть мастерством в построении профессиональных партнерских взаимоотношений с...
ISBN: 5-93878-101-9 Издательство: ОЛМА-Пресс Дата выхода: октябрь 2003
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
ISBN: 5-88230-159-9 Издательство: Институт общегуманитарных исследований Дата выхода: октябрь 2008
ISBN: 9789851534643 Издательство: Попурри Дата выхода: январь 2018
Дэвид Сэндлер обучает сотрудников отделов продаж самых крупных и богатых компаний Америки и получает за это огромные деньги. Поэтому книга его коллеги, Дэвида Мэттсона, сразу же после выхода стала бестселлером среди бестселлеров. Вы искали абсолютно лучшую книгу о продажах? Вот и она. О чем эта книга В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых...
ISBN: 978-5-91657-383-1 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: июнь 2012
Психологический таргетинг - это новое направление, возникшее на пересечении психологии, рекламы и маркетинга. На сегодняшний день оно наиболее востребовано в Интернете, так как позволяет сегментировать пользователей на группы по психологическим характеристикам и планировать рекламные кампании с учетом особенностей каждой из групп. Специфика интернет-аудитории состоит в ее потребности и готовности...
ISBN: 978-5-699-38509-6 Издательство: Эксмо Дата выхода: январь 2010
ISBN: 978-985-15-3173-4 Издательство: Попурри Дата выхода: март 2017
Путь Торговли - для всех, кто любит бизнес. Это система взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок. Истоками "Пути" принято считать восточную философию, но и сегодня в России его положения актуальны. Художественно написанная и оформленная книга адресована всем, кто связан с бизнесом: руководителю, продавцу, снабженцу.
ISBN: 5-9614-0165-0 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: апрель 2005
ISBN: 1-57675-273-9 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: октябрь 2008
Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не возникнет.
ISBN: 978-5-9614-0773-0 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: март 2008
Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий — от переговоров до угроз и ультиматумов. Он...
ISBN: 978-5-496-01882-1 Издательство: Питер Дата выхода: апрель 2016
"Книга — огонь! Читайте. Внедряйте". Сергей Азимов бизнес-тренер. Отказы и возражения клиентов — это именно то, что ведет к «выгоранию» продавцов и делает работу в продажах такой непривлекательной для слабаков и непрофессионалов. Опытный продавец знает, что «нет», услышанное от покупателя, в большинстве случаев можно превратить в «да». Надо просто знать определенные слова-ключики, речевые шаблоны и...
ISBN: 978-5-9614-715-02 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: август 2018
В книге описана авторская технология тренинга для специалистов, работающих с клиентами. Основное внимание в книге уделено работе с сопротивлением и возрождениями клиентов, особенностям общения с различными типами секретарей и руководителей.
ISBN: 5-9268-0312-8 Издательство: Речь Дата выхода: январь 2005
В книге автор дает ответы на часто задаваемые супервайзерами и региональными менеджерами вопросы, которые часто возникают перед ними в процессе работы с торговыми представителями и заказчиками.
ISBN: 5-469-00355-8 Издательство: Питер Дата выхода: февраль 2005
Разведчиков и продавцов объединяет главное — умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец — деньгами, но используемые ими методы очень похожи. В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса....
ISBN: 978-5-9626-0400-8 Издательство: Вершина Дата выхода: август 2007
ISBN: 978-5-466-03299-4 Издательство: КноРус Дата выхода: май 2023
"Развлекупки" - новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции. Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли. Вы...
ISBN: 5-469-00603-4 Издательство: Питер Дата выхода: декабрь 2004
Это вторая книга, написанная известным санкт-петербургским специалистом в области культуры сервиса, сертифицированным тренером и разработчиком корпоративных семинаров по эффективному управлению и мотивации, президентом холдинга "Объединенная Консалтинговая Группа". Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги,...
ISBN: 978-5-4461-0335-5 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2017
ISBN: 978-5-4365-1051-4 Издательство: Проспект Дата выхода: июнь 2016
Монография предназначена для изучения специфики эффективной товарной выкладки в супермаркетах. В исследовании изложены основные понятия и особенности трейд-маркетинга и мерчандайзинга. Основное внимание уделяется особенностям визуального мерчандайзнга. Проводятся соответствующие анализы внешней и внутренней среды для выявления критических факторов. Предлагается ряд методик, включающих в себя...
ISBN: 978-5-4365-0649-4 Издательство: ЭКОЛИТ Дата выхода: январь 2015
