Незаменимое руководство для B2С-продаж. В книге вы найдете стратегии составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
ISBN: 978-5-04-100818-5
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: сентябрь 2019
О чем эта книга Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. До них невозможно...
ISBN: 978-5-91657-901-7
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: ноябрь 2013
Продажи — один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления. Пятое издание этой книги рассказывает о функциях сбыта как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, осуществляющего руководство сбытом. Ударение делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания...
ISBN: 5-94723-349-5
Издательство:
Питер
Дата выхода: январь 2003
Из книги 6 "Привлечение и удержание клиентов, работа с рекламациями" вы узнаете о проблемах, которые возникают в процессе отношений с клиентами, и об их решении, о том, как использовать рекламации в качестве меры укрепления деловых отношений.
ISBN: 5-85523-105-4
Издательство:
Интерэксперт
Дата выхода: декабрь 1999
Беру! Это слово звучит как музыка для ушей продавца. Проблема в том, как сделать так, чтобы чаще слышать этот ответ от покупателей. Именно такому "волшебству" вас научит книга знаменитого продавца и автора бестселлеров Д. Гитомера и его соавтора Р. Земке. Изучив это руководство, вы станете прирожденным продавцом.
ISBN: 5-469-00196-2
Издательство:
Питер
Дата выхода: октябрь 2004
В современном мире динамичных рынков и острого дефицита покупателей книга, которую вы держите в руках, станет той направляющей в бизнесе, которая выведет любое торговое предприятие в лидеры. Авторы отбрасывают устаревшие и давно не работающие концепции торговли и предлагают короткие, но действенные рецепты успеха, рассказывают о том, как: - максимально упростить процесс совершения покупок; - правильно...
ISBN: 5-7654-3936-5
Издательство:
Нева
Дата выхода: март 2005
О чем эта книга Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области...
ISBN: 978-5-9614-6094-0
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: февраль 2017
В книге известных английских авторов всесторонне рассмотрены проблемы управления сбытом товаров. Особое внимание обращается на методы деятельности и построения сбытовой сети, отбор, найм, мотивацию, обучение и оплату труда торгового персонала. Это учебное пособие выдержало в Англии четыре издания. Книга будет полезна студентам экономических и коммерческих специальностей, преподавателям, слушателям...
ISBN: 985-6015-74-X
Издательство:
Амалфея
Дата выхода: январь 2002
Из книги "Продажи на основе высокого доверия" вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть. Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете: - обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий; - наполовину сократить список клиентов -...
ISBN: 985-483-174-4
Издательство:
Попурри
Дата выхода: январь 2004
