Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п....
ISBN: 978-5-394-01187-0 Издательство: Дашков и К Дата выхода: октябрь 2010
Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся...
ISBN: 978-5-00144-127-4 Издательство: 1000 Бестселлеров Дата выхода: июль 2020
Как повысить продуктивность деятельности в сфере продаж? Где найти потенциальных клиентов? При помощи каких методик убедить даже самого несговорчивого собеседника? Каким образом спланировать свой рабочий день так, чтобы осталось время для личной жизни? На эти и другие вопросы, которые неизбежно возникают у любого человека, занимающегося продажами, вы найдете ответы в этой замечательной книге. Ее автор,...
ISBN: 978-5-699-27546-5 Издательство: Эксмо Дата выхода: июнь 2008
Учебное пособие дает представление учащимся об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынок. Вторая часть книги дает перечень ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, свойств товара, стандартизации и сертификации, качеств и ассортимента. Контрольные вопросы, сопровождающие изложение, помогут учащимся быстрее и глубже...
ISBN: 5-222-03074-1 Издательство: Феникс Дата выхода: январь 2003
ISBN: 5-222-01230-1 Издательство: Феникс Дата выхода: август 2000
В книге даются практические советы о том, как продавать бренд и, благодаря этому, повышать прибыльность организации и личную эффективность. Вы научитесь предлагать клиенту именно тот бренд, который соответствует его стилю жизни, дифференцировать свой бренд от брендов конкурентов и говорить на языке брендов. Как определить уникальную ценность бренда и использовать ее в процессе продаж? Как повысить...
ISBN: 978-5-93890-022-6 Издательство: ИД Гребенникова Дата выхода: сентябрь 2008
Благодаря технологиям и эффектной подаче, представленным в книге, вы можете создать и представить эффективные презентации, которые привлекут ваших клиентов, поддержат их внимание, и в итоге вы получите от них заказы.
ISBN: 978-5-496-01335-2 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2015
ISBN: 5-89035-270-9 Издательство: Маршрут Дата выхода: апрель 2006
Для бизнесменов, работников торговли, рекламных и страховых агентов.
ISBN: 5-9531-0019-1 Издательство: Бератор-Пресс Дата выхода: январь 2002
В книге проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий. Также предлагаются советы по продвижению товаров и услуг. Книга адресована специалистам по продажам.
ISBN: 978-5-9614-0542-2 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: апрель 2007
Эта актуальная книга поможет проложить вам путь к должности директора по продажам. Ваш путь будет не прост, но на основе полученных из этой книги знаний, практических советов и опыта, которым делятся специалисты-практики в области управления продажами, вы избежите многих ошибок и просчетов при восхождении на вершину своей карьеры. Данный подход будет полезен руководителям отделов и менеджерам всех...
ISBN: 978-5-8018-0494-1 Издательство: ДиС Дата выхода: апрель 2010
Сборник статей о приватизации.
ISBN: 5-8110-0087-1 Издательство: Бизнес-Пресса Дата выхода: июль 2004
Из книги «Продажи на основе высокого доверия» вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть.Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете:• обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий;• наполовину сократить список клиентов -...
ISBN: 9789854831749 Издательство: Попурри
Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать. Перед вами — первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов в России, уже заработавших миллионы на своих тренингах. Авторы дают подробную...
ISBN: 978-5-459-01230-9 Издательство: Питер Дата выхода: апрель 2012
В книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит примеры от российских и зарубежных компаний, иллюстрирующие применение инструментов продаж.
ISBN: 978-5-496-00288-2 Издательство: Питер Дата выхода: февраль 2013
ISBN: 5-85523-009-0 Издательство: Интерэксперт Дата выхода: август 2002
Для специалистов
ISBN: 978-5-394-00733-0 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: ноябрь 2009
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией...
ISBN: 978-5-9614-4755-2 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: апрель 2014
Процесс купли-продажи - это праздник отношений. Книга "Продано!!!" откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. Эта книга о том, как: - Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести...
ISBN: 5-903881-10-6 Издательство: Твои книги Дата выхода: июнь 2011
Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Базовый курс содержит шесть специальных выпусков, охватывающих все сферы продаж. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения материала. В данной книге рассказывается о том, как при первом посещении клиента избежать ошибок, негативно сказывающихся на объеме...
ISBN: 5-85523-103-8 Издательство: Интерэксперт Дата выхода: декабрь 1999
В учебнике рассматриваются технология и оборудование розничных торговых предприятий, а также вопросы деловой культуры торгового работника и учета товаро-материальных ценностей.
ISBN: 5-94798-371-0 Издательство: Дашков и К Дата выхода: январь 2004
У вас падают продажи? Пора отказаться от старых методов - они уже не работают! Вы хотите стать превосходным продавцом? Для этого нужно поставить во главу угла потребности клиента - это сделает ваши продажи максимально эффективными. Авторы этой книги предлагает полностью сосредоточиться на проблемах и потребностях покупателя и оказывать помощь клиенту даже в том случае, когда она не приведет к покупке...
ISBN: 978-5-699-31404-1 Издательство: Эксмо Дата выхода: январь 2009
Эта книга - следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продаж", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы узнаете как:...
ISBN: 978-5-91606-007-2 Издательство: ГИППО Дата выхода: июнь 2009
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
ISBN: 5-88230-153-X Издательство: Институт общегуманитарных исследований Дата выхода: октябрь 2006
ISBN: 5-85523-100-3 Издательство: Интерэксперт Дата выхода: декабрь 1999
