Эта книга о профессиональных приключениях обычного менеджера, работающего в режиме активных продаж. Главный герой сталкивается с типовыми задачами каждого продавца, работающего на рынке В2В: поиск клиента, подготовка к переговорам, холодные звонки, первая встреча, презентация, ценовые переговоры, построение длительных взаимоотношений с клиентом.
ISBN: 978-5-9614-0783-9
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: апрель 2008
Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать? Авторы книги — эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К. Андерсон,...
ISBN: 978-985-6569-44-2
Издательство:
Гревцов Паблишер
Дата выхода: январь 2009
Быстрый способ введения в процессе продаж. Концентрация на персональных продажах, эффективном управлении продажами, ключевых навыках продаж и на отношениях между продажами и маркетингом. Включает полный путеводитель по информационным ресурсам, ключевые положения и мысли, 10-ступенчатый план действий и раздел часто задаваемых вопросов.
ISBN: 5-9629-0002-2
Издательство:
RiNO
Дата выхода: ноябрь 2004
Настоящее издание своей основной целью ставит позицию стороннего наблюдателя, внимательно и с интересом наблюдающего, чем же приходится заниматься начальникам отделов продаж, коммерческим директорам небольших компаний, в общем - менеджменту среднего звена, являющихся как руководителями, так и подчиненными одновременно. Кроме того в книге затронуты вопросы, которые вроде бы являются банальными и...
ISBN: 978-5-4230-0002-8
Издательство:
ГроссМедиа
Дата выхода: июнь 2010
Книга продолжает авторскую серию изданий по профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Курс "Системный подход к технике продаж физическим лицам (ТПФЛ)" является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP и корпоративными клиентами должны знать технику работы с физическими лицами. Подобную логику удобно...
ISBN: 5-88923-084-0
Издательство:
Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: май 2004
Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации, решительных действий и оперативного мониторинга результатов. В этой книге содержатся практические советы по всем этим аспектам. Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми...
ISBN: 978-5-91809-001-5
Дата выхода: сентябрь 2009
Учебное пособие дает представление об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынок. Вторая часть книги дает перечень ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, свойств товаров, стандартизации и сертификации, качеств и ассортимента. Контрольные вопросы, сопровождающие изложение, помогут учащимся быстрее и глубже усвоить...
ISBN: 5-222-07337-8
Издательство:
Феникс
Дата выхода: август 2005
Даже ребенку понятно, что у разных продавцов разная продажа. У скучного — скучная, у приветливого — доброжелательная, у восторженного — веселая. А вот какая у вас? А вы ведь продавец, не так ли? Иначе бы вы не держали в руках эту книгу. Почти все мы в этой жизни продавцы. Одни продают товары, другие — услуги, третьи — свои проекты, идеи.. И при этом все мы продаем себя. Эта книга персонально для вас! Она о том,...
ISBN: 978-5-699-22969-7
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: январь 2008
Уникальное практическое пособие, от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретные речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах.
ISBN: 978-5-496-00455-8
Издательство:
Питер
Дата выхода: январь 2018
Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Новички приобщатся ко всем тайнам современной техники продаж, а продавцы со стажем смогут проверить свои знания и повысить квалификацию, воспользовавшись ценными практическими советами. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения изученного материала. Базовый...
ISBN: 5-85523-008-2
Издательство:
Интерэксперт
Дата выхода: январь 2002
Наш народ травят историческими мифами, как "паленой" водкой, - ведь ослепших и обеспамятевших проще держать в стойле и гнать на убой. Нас пичкают идеологической сивухой все кому не лень, - от президента, патриарха и нового министра культуры до русофобской своры бешеных "либерастов". Особенно досталось от новых геббельсов Сталинской эпохе и Великой Победе - последней национальной святыне, которую сегодня...
ISBN: 978-5-9955-0471-9
Издательство:
Яуза
Дата выхода: сентябрь 2012
