Учебное пособие дает представление учащимся об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынок. Вторая часть книги дает перечень ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, свойств товара, стандартизации и сертификации, качеств и ассортимента. Контрольные вопросы, сопровождающие изложение, помогут учащимся быстрее и глубже...
ISBN: 5-222-03074-1 Издательство: Феникс Дата выхода: январь 2003
Эта актуальная книга поможет проложить вам путь к должности директора по продажам. Ваш путь будет не прост, но на основе полученных из этой книги знаний, практических советов и опыта, которым делятся специалисты-практики в области управления продажами, вы избежите многих ошибок и просчетов при восхождении на вершину своей карьеры. Данный подход будет полезен руководителям отделов и менеджерам всех...
ISBN: 978-5-8018-0494-1 Издательство: ДиС Дата выхода: апрель 2010
Сборник статей о приватизации.
ISBN: 5-8110-0087-1 Издательство: Бизнес-Пресса Дата выхода: июль 2004
Из книги «Продажи на основе высокого доверия» вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть.Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете:• обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий;• наполовину сократить список клиентов -...
ISBN: 9789854831749 Издательство: Попурри
Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать. Перед вами — первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов в России, уже заработавших миллионы на своих тренингах. Авторы дают подробную...
ISBN: 978-5-459-01230-9 Издательство: Питер Дата выхода: апрель 2012
В книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит примеры от российских и зарубежных компаний, иллюстрирующие применение инструментов продаж.
ISBN: 978-5-496-00288-2 Издательство: Питер Дата выхода: февраль 2013
Благодаря технологиям и эффектной подаче, представленным в книге, вы можете создать и представить эффективные презентации, которые привлекут ваших клиентов, поддержат их внимание, и в итоге вы получите от них заказы.
ISBN: 978-5-496-01335-2 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2015
ISBN: 5-89035-270-9 Издательство: Маршрут Дата выхода: апрель 2006
Для бизнесменов, работников торговли, рекламных и страховых агентов.
ISBN: 5-9531-0019-1 Издательство: Бератор-Пресс Дата выхода: январь 2002
В книге проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий. Также предлагаются советы по продвижению товаров и услуг. Книга адресована специалистам по продажам.
ISBN: 978-5-9614-0542-2 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: апрель 2007
Процесс купли-продажи - это праздник отношений. Книга "Продано!!!" откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. Эта книга о том, как: - Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести...
ISBN: 5-903881-10-6 Издательство: Твои книги Дата выхода: июнь 2011
В учебнике рассматриваются технология и оборудование розничных торговых предприятий, а также вопросы деловой культуры торгового работника и учета товаро-материальных ценностей.
ISBN: 5-94798-371-0 Издательство: Дашков и К Дата выхода: январь 2004
У вас падают продажи? Пора отказаться от старых методов - они уже не работают! Вы хотите стать превосходным продавцом? Для этого нужно поставить во главу угла потребности клиента - это сделает ваши продажи максимально эффективными. Авторы этой книги предлагает полностью сосредоточиться на проблемах и потребностях покупателя и оказывать помощь клиенту даже в том случае, когда она не приведет к покупке...
ISBN: 978-5-699-31404-1 Издательство: Эксмо Дата выхода: январь 2009
Для специалистов
ISBN: 978-5-394-00733-0 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: ноябрь 2009
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией...
ISBN: 978-5-9614-4755-2 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: апрель 2014
Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения.
ISBN: 5-98-293-079-2 Издательство: ГИППО Дата выхода: август 2005
Карманный справочник «Продавец» содержит практически все технологии успешных продаж, технологии, охватывающие все этапы осуществления торговой сделки - от планирования продаж и исследования бизнеса для постановки коммерческой цели до разработки и развития отношений с клиентами. Карманный справочник продавца – это ясный и краткий гид по повышению эффективности продаж. К.Бонни имеет обширный опыт в...
ISBN: 5-98293-011-3 Издательство: ГИППО Дата выхода: январь 2005
Эта книга - следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продаж", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы узнаете как:...
ISBN: 978-5-91606-007-2 Издательство: ГИППО Дата выхода: июнь 2009
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
ISBN: 5-88230-153-X Издательство: Институт общегуманитарных исследований Дата выхода: октябрь 2006
Из книги 6 "Привлечение и удержание клиентов, работа с рекламациями" вы узнаете о проблемах, которые возникают в процессе отношений с клиентами, и об их решении, о том, как использовать рекламации в качестве меры укрепления деловых отношений.
ISBN: 5-85523-105-4 Издательство: Интерэксперт Дата выхода: декабрь 1999
О чем эта книга Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. До них невозможно...
ISBN: 978-5-91657-901-7 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: ноябрь 2013
ISBN: 9785907394216 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: декабрь 2020
Книга "Продажи на 100%" продолжает серию "Бизнес на 100%" и предлагает читателю уникальную технологию эффективных продаж. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Основываясь на них, автор убедительно показывает, что от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать...
ISBN: 978-5-9614-5613-4 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: февраль 2016
ISBN: 5-85523-101-1 Издательство: Интерэксперт Дата выхода: декабрь 1999
Незаменимое руководство для B2С-продаж. В книге вы найдете стратегии составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
ISBN: 978-5-04-100818-5 Издательство: Эксмо Дата выхода: сентябрь 2019
