Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же...
ISBN: 5-9614-0350-5 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: июнь 2006
Книга, которую вы держите в руках — квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных...
ISBN: 978-5-4461-1328-6 Издательство: Питер Дата выхода: апрель 2019
Учебное пособие для вузов
ISBN: 978-5-06-006196-3 Издательство: Высшая школа Дата выхода: февраль 2010
Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через...
ISBN: 978-5-9614-0949-9 Издательство: Альпина Паблишерз Дата выхода: сентябрь 2009
Компетенциям отводится важная роль в политике и практике управления персоналом. Во многих организациях компетенции находятся в центре всей работы с человеческими ресурсами. "Руководство по компетенциям" - первое издание на русском языке, содержащее полную информацию о принципах построения модели компетенций и использования ее в целях эффективного развития бизнеса. Для руководителей предприятий,...
ISBN: 5-98293-006-7 Издательство: ГИППО Дата выхода: май 2004
ISBN: 9785961467291 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: декабрь 2017
Технология больших продаж по методу SPIN - самый признанный на сегодняшний день метод продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира. Метод SPIN используется продавцами высокого класса во всем мире. Книга «Продажи по методу SPIN» обеспечивает менеджеров по продажам и торговых представителей...
ISBN: 978-5-98999-015-3 Издательство: ГИППО Дата выхода: январь 2003
Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного товара своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же его продать, стимулировать сбыт, увеличивать число продаж? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через...
ISBN: 5-9614-0008-5 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: январь 2004
Полный карман жизненно важных подсказок и техник, полезных для каждого продавца
ISBN: 5-98293-026-1 Издательство: ГИППО Дата выхода: июнь 2004
Книга "Продажи на 100%" продолжает серию "Бизнес на 100%" и предлагает читателю уникальную технологию эффективных продаж. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Основываясь на них, автор убедительно показывает, что от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать...
ISBN: 978-5-9614-5274-7 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: август 2015
В комплект вошли следующие книги: Пако Андерхилл «Место действия — торговый центр», С. Иванова «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг», Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада. «Ценовое преимущество», С. Иванова «Мотивация на 100%: А где же у него кнопка?».
ISBN: 978-5-9614-0589-7 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: май 2007
В этой книге вы не найдете идей, которые прекрасно выглядят в теории, но не работают на практике. Этот справочник буквально напичкан проверенными и продуктивными идеями, основанными на опыте успешных продавцов по телефону во многих компаниях и отраслях бизнеса.
ISBN: 9785982930262 Издательство: ГИППО Дата выхода: ноябрь 2017
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то "реализует" собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией...
ISBN: 978-5-9614-1287-1 Издательство: Альпина Паблишерз Дата выхода: май 2010
Алекс Яновский – мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. Инвестор и совладелец сети ресторанов "Суши Мастер". Основатель русcкоязычной школы бизнеса Алекса Яновского. Будучи человеком, вложившим в собственное образование более 1 000 000 $, он уверен, что делиться знаниями и получать их – самый верный путь к успеху. Именно поэтому в этой книге автор щедро делится...
ISBN: 978-5-17-113832-5 Издательство: АСТ Дата выхода: февраль 2019
Полный справочник высоко-эффективного продавца-профессионала
ISBN: 5-9030-4621-5 Издательство: Приор Дата выхода: июль 2006
Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется.Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся на...
ISBN: 9785001440215 Издательство: 1000 Бестселлеров Дата выхода: июнь 2019
Мы живем в такое время, когда одна гениальная идея может принести ее хозяину целое состояние. А еще мы живем в такое время, когда даже самая грандиозная идея не стоит ничего без правильного подхода к ее презентации. Потому что великие инновации не совершают в одиночку. Потому что продать свою идею бывает сложнее, чем просто ее родить... О чем эта книга "Если у вас есть идея, но вы не можете о ней...
ISBN: 978-5-91657-468-5 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: август 2012
Продажи — один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления. Пятое издание этой книги рассказывает о функциях сбыта как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, осуществляющего руководство сбытом. Ударение делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания...
ISBN: 5-94723-349-5 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2003
Из книги 6 "Привлечение и удержание клиентов, работа с рекламациями" вы узнаете о проблемах, которые возникают в процессе отношений с клиентами, и об их решении, о том, как использовать рекламации в качестве меры укрепления деловых отношений.
ISBN: 5-85523-105-4 Издательство: Интерэксперт Дата выхода: декабрь 1999
Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет врожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся на...
ISBN: 978-5-370-03787-0 Издательство: Омега-Л Дата выхода: декабрь 2015
Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п....
ISBN: 978-5-394-01647-9 Издательство: Дашков и К Дата выхода: октябрь 2011
В книге известных английских авторов всесторонне рассмотрены проблемы управления сбытом товаров. Особое внимание обращается на методы деятельности и построения сбытовой сети, отбор, найм, мотивацию, обучение и оплату труда торгового персонала. Это учебное пособие выдержало в Англии четыре издания. Книга будет полезна студентам экономических и коммерческих специальностей, преподавателям, слушателям...
ISBN: 985-6015-74-X Издательство: Амалфея Дата выхода: январь 2002
ISBN: 5-85523-101-1 Издательство: Интерэксперт Дата выхода: декабрь 1999
Процесс купли-продажи - это праздник отношений. Книга "ПРОДАНО!!!" откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. Эта книга о том, как: - Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести...
ISBN: 9785903881109 Издательство: Твои книги Дата выхода: январь 2010
Перед вами — эффективная инструкция к написанию продающих текстов. Автор обобщил собственный опыт в создании не только коммерческих предложений и рассылок, но и новых, эффективных в применении к российскому бизнесу инструментов: маркетинг-кит, видео-копирайтинг (когда каждое видео пишется на основе текста), продающие landing pages и др. Уникальность книги состоит в комплексном подходе ко всем каналам...
ISBN: 978-5-370-04704-6 Издательство: Омега-Л Дата выхода: июнь 2020
