Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п....

ISBN: 978-5-394-01187-0
Издательство: Дашков и К
Дата выхода: октябрь 2010

Беру! Это слово звучит как музыка для ушей продавца. Проблема в том, как сделать так, чтобы чаще слышать этот ответ от покупателей. Именно такому "волшебству" вас научит книга знаменитого продавца и автора бестселлеров Д. Гитомера и его соавтора Р. Земке. Изучив это руководство, вы станете прирожденным продавцом.

ISBN: 5-469-00196-2
Издательство: Питер
Дата выхода: октябрь 2004

ISBN: 5-85523-100-3
Издательство: Интерэксперт
Дата выхода: декабрь 1999

Наш народ травят историческими мифами, как "паленой" водкой, - ведь ослепших и обеспамятевших проще держать в стойле и гнать на убой. Нас пичкают идеологической сивухой все кому не лень, - от президента, патриарха и нового министра культуры до русофобской своры бешеных "либерастов". Особенно досталось от новых геббельсов Сталинской эпохе и Великой Победе - последней национальной святыне, которую сегодня...

ISBN: 978-5-9955-0471-9
Издательство: Яуза
Дата выхода: сентябрь 2012

Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений.

ISBN: 978-5-496-00334-6
Издательство: Питер
Дата выхода: апрель 2013

Эта книга о том, как продавать компаниям и что для этого надо делать менеджеру по продажам. Книга позволит понять идеи и принципы продаж для бизнеса и правильно применять их в любой компании, продающей для бизнеса. Книга будет полезна для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, бизнес-тренеров, специалистов отделов обучения компаний.

ISBN: 978-5-9268-0845-9
Издательство: Речь
Дата выхода: октябрь 2009

Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся...

ISBN: 978-5-00144-127-4
Издательство: 1000 Бестселлеров
Дата выхода: июль 2020

Как повысить продуктивность деятельности в сфере продаж? Где найти потенциальных клиентов? При помощи каких методик убедить даже самого несговорчивого собеседника? Каким образом спланировать свой рабочий день так, чтобы осталось время для личной жизни? На эти и другие вопросы, которые неизбежно возникают у любого человека, занимающегося продажами, вы найдете ответы в этой замечательной книге. Ее автор,...

ISBN: 978-5-699-27546-5
Издательство: Эксмо
Дата выхода: июнь 2008

Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения.

ISBN: 5-98-293-079-2
Издательство: ГИППО
Дата выхода: август 2005

Из книги "Продажи на основе высокого доверия" вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть. Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете: - обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий; - наполовину сократить список клиентов -...

ISBN: 985-483-174-4
Издательство: Попурри
Дата выхода: январь 2004