Тема книги пользуется стабильным высоким спросом. Автор известный в России бизнес-тренер. Для руководителей и сотрудников отдела продаж, владельцев и управляющих бизнесом.
ISBN: 978-5-388-00455-0 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2009
В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам - пошаговое описание технологии "откатинга"; закупщики - методы противостояния вышеназванной технологии; руководители и собственники предприятий - принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, - лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о "безнравственности российского бизнеса"; все интересующиеся - подробное...
ISBN: 5-9626-0307-9 Издательство: Вершина Дата выхода: октябрь 2006
В книге представлены основные формы (бланки) произвольных отчетов для анализа торговых операций с инструкциями по их заполнению и использованию, в том числе и с применением средств вычислительной техники. Цель книги - оказать бухгалтерам, экономистам, менеджерам помощь в составлении внутренней бухгалтерской отчетности для экономического анализа торговой деятельности коммерческих организаций и...
ISBN: 5-476-00216-2 Издательство: ГроссМедиа Дата выхода: октябрь 2005
Книга для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж и фирменных бизнес-тренеров.
ISBN: 5-469-00702-2 Издательство: Питер Дата выхода: февраль 2005
В современных условиях жесточайшей конкуренции сильные кадры — самый важный фактор успеха бизнеса. Руководитель и собственник бизнеса может делегировать право подписи, оперативное управление финансами. Но ответственность за подбор и расстановку ключевых людей в команде, которая обеспечивает управление и контроль в его бизнесе, лежит на нем. И только на нем. Наиболее профессиональные руководители,...
ISBN: 978-5-496-02274-3 Издательство: Питер Дата выхода: апрель 2016
Учебное пособие является результатом многолетней научной, педагогической и практической деятельности автора в области оценки стоимости недвижимости. В книге последовательно от вопросов общей теории экономики недвижимости (первая глава) до вопросов структуры отчета и требований к рецензированию (двенадцатая и тринадцатая главы) излагаются методы оценки стоимости всех типов объектов недвижимости:...
ISBN: 978-5-903271-09-2 Издательство: Омега-Л Дата выхода: декабрь 2008
Цитата «В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы — и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут». Мурат Тургунов О чем книга Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские...
ISBN: 978-5-9614-4316-5 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: январь 2013
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку,...
ISBN: 978-5-9614-5648-6 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: февраль 2016
ISBN: 978-5-9614-5056-9 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: февраль 2015
ISBN: 978-5-9614-6801-4 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: январь 2018
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Автор делится собственной методикой низкобюджетного повышения продаж. • Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную...
ISBN: 978-5-9614-6138-1 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: декабрь 2016
ISBN: 978-5-9614-8090-0 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: июнь 2022
В соответствии с Патентным законом РФ и подзаконными актами на его основе в краткой форме описан порядок подготовки, составления, оформления и экспертизы заявки на изобретение от подачи заявки в патентное ведомство до выдачи патента РФ, затронута проблема секретных и служебных изобретений. Определены цели и порядок зарубежного патентования, рассмотрены процедуры патентования в рамках международных...
ISBN: 5-87057-157-Х Издательство: Бизнес-школа "Интел-Синтез" Дата выхода: январь 1999
В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения авторского тренинга «Переговоры об откате».
ISBN: 978-5-9626-0446-6 Издательство: Вершина Дата выхода: апрель 2008
Ваш стоп-ордер когда-нибудь исполнялся по цене, которая оказывалась самой низкой или высокой за день? Простое невезение? Что ж, вполне возможно. А если это случалось не раз? У вас никогда не возникало чувства, будто рынок играет против вас? На самом деле так оно и есть. Объясняя повседневную механику рынка FOREX и проливая свет на бесчестные манипуляции со стороны дилеров, автор предлагает трейдерам...
ISBN: 978-5-9614-1633-6 Издательство: Альпина Паблишерз Дата выхода: декабрь 2011
Нет аналогов на рынке. Книга основана на популярном семинаре. Стратегии перехвата клиентов в условиях жесткой конкуренции. Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга.
ISBN: 978-5-49807-144-2 Издательство: Питер Дата выхода: март 2009
ISBN: 978-5-394-03500-5 Издательство: Дашков и К Дата выхода: декабрь 2019
Эта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры управления бизнесом и принятия ключевых инвестиционных решений. В ней показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно резко упростить процесс планирования и одновременно поднять его точность, несмотря на отсутствие точной информации на рынке. Большой объем предлагаемых в книге практических...
ISBN: 978-5-91180-492-3 Издательство: Питер Дата выхода: ноябрь 2007
Одним из важнейших элементов любого дела и залогом его успешного завершения является планирование. В данной книге рассматриваются как общие проблемы планирования, так и собственно планирование продаж как более узкое и практически ценное направление. Освещаются вопросы организации работы всего отдела продаж. Особое внимание уделено тому, как правильно применять полученные знания на практике,...
ISBN: 978-5-394-00657-9 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: сентябрь 2009
Для студентов эконом.специальностей
ISBN: 978-5-222-14431-2 Издательство: Феникс Дата выхода: октябрь 2008
В пособии анализируется поведение потребителей на разных стадиях принятия решения о покупке товаров. Приводятся внешние и внутренние факторы потребительского поведения и оцениваются возможности их использования в маркетинге. Подробно рассматриваются покупка как основное потребительское решение.
ISBN: 5-9558-0006-9 Издательство: Вузовский учебник Дата выхода: октябрь 2004
В учебном пособии изложены основные вопросы курса "Поведение потребителей". Читатели познакомятся с факторами внешнего и внутреннего влияния на поведение потребителей, порядком сегментации и моделированием принятия решения о покупке. Рассмотрены вопросы восприятия потребителем товаров, консюмеризма, этики продаж, установления партнерских отношений и особенности принятия решения при выборе...
ISBN: 978-5-394-00692-0 Издательство: Издательский дом "Дашков и К" Дата выхода: ноябрь 2009
Неоспоримо, что успех приходит к тем компаниям, которые могут найти наиболее эффективный путь к уму и сердцу своего потребителя. Как это сделать? Какова логика потребительского поведения? Как описать и понять его закономерности? Книга и дает ответы на этии многие другие вопросы. В последовательной и систематической форме авторы раскрывают все основные вопросы молодой, но очень востребованной и потому...
ISBN: 5-699-16771-4 Издательство: Эксмо Дата выхода: сентябрь 2006
В учебнике представлены современные концепции, методы и подходы управления поведением потребителей на рынке товаров и услуг. Анализируется поведение потребителей на разных стадиях принятия решения о покупке товаров. Рассмотрены внешние и внутренние факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей. Оцениваются возможности их использования в практике предприятия. Значительное внимание...
ISBN: 978-5-394-03521-0 Издательство: Дашков и К Дата выхода: сентябрь 2020
В книге известного бизнес-тренера вы сможете найти самые подробные рекомендации на следующие темы: Определение эффективной архитектуры отдела продаж Внедрение активных продаж Разработка скриптов и инструкций Наем персонала и многое другое.
ISBN: 978-5-496-01327-7 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2015
