По-настоящему замечательные продукты и по-настоящему грандиозный успех не приходят от фокус-групп! Полагаясь на метод проб и ошибок или на догадки, вы будете часто проигрывать. Теперь решение есть - RDE. В данной книге раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально короткие...

Производитель: Символ-Плюс
Дата выхода: апрель 2009

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их...

ISBN: 978-5-98995-048-5
Издательство: Претекст
Дата выхода: март 2008

"Продажа ради успеха" - одно из лучших в мире руководств, посвященных искусству торговли. Ценные советы Ричарда Денни уже помогли многим тысячам продавцов. Свидетельством тому служат достигнутые ими успехи. Теперь и вы сможете присоединиться к их кругу. В простой и увлекательной форме автор рассказывает, как сделать свой бизнес прибыльным, учит развивать коммуникабельность, без чего невозможно работать...

ISBN: 5-85582-033-5
Издательство: Лори
Дата выхода: сентябрь 1999

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не...

ISBN: 9785981241024
Издательство: Добрая книга

Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть...

ISBN: 978-5-9614-9371-9
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: ноябрь 2023

Предлагается подробный план действий, который поможет Вам быстро и точно понимать потребности каждого потенциального покупателя Ваших товаров и/или услуг, предупреждать появление у него каких-либо возражений и благодаря этому встать в ряды торговой элиты, надежно обеспечив себе стремительный рост чистой прибыли. Для широкого круга читателей.

ISBN: 978-985-15-0034-1
Издательство: Попурри
Дата выхода: июнь 2009

Учебное пособие разработано кандидатом экономических наук, доцентом кафедры «Экономики производства» Казанского (Приволжского) федерального университета Эльвирой Арслановной Гатиной; кандидатом экономических наук, доцентом кафедры «Социально-культурной деятельности и педагогики» «Казанского государственного института культуры» Еленой Анатольевной Астраханцевой; кандидатом экономических наук;...

ISBN: 978-5-466-06904-4
Издательство: КноРус
Дата выхода: март 2024

Хочешь продавать много и за дорого — разбирайся в психологии продаж. Это куда важнее, чем осваивать отдельные приемы и техники, уверен Брайан Трейси. Только понимание того, как думает покупатель, на какие триггеры реагирует, что заставляет его совершать сделку и испытывать безотчетное доверие к собеседнику, превратит вас в сверхэффективного продавца. Это не магия, а система, о которой автор несколько...

ISBN: 978-5-04-224115-4
Издательство: Эксмо
Дата выхода: март 2026

О чем «Дорого!», «Дайте скидку!», «У нас есть поставщик», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю...» — клиент может сказать свое «нет» десятками способов. Успешного продавца отличают умение выстроить диалог так, чтобы возражения и отказы вообще не возникли, и знание ответов на типовые возражения и отговорки. Если, звоня клиентам или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и...

ISBN: 978-5-0063-0061-3
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: апрель 2025

Как вы думаете, что объединяет всех успешных людей? Они всю жизнь стремились к максимальному развитию и раскрытию своего потенциала. В современном мире очень важно найти дело своей жизни и сконцентрироваться на нем, развиваясь и получая знания с каждым шагом. Кем бы вы ни были — владельцем большого бизнеса, рядовым ме¬неджером или студентом, "Развивай!" поможет вам взглянуть на свой опыт под другим углом,...

ISBN: 978-5-04-195054-5
Издательство: Эксмо
Дата выхода: июнь 2025

Как подобрать наиболее прибыльный способ монетизации продукта? Данило Затта — один из ведущих мировых консультантов и специалистов по прайсменеджменту — рассказывает о 10 самых полезных вариантах ценообразования и показывает, как выбрать для себя подходящую модель. Из этой книги вы узнаете: - как компании зарабатывают миллионы, отдавая свой продукт бесплатно; - как заставить всех пользователей...

ISBN: 978-5-04-196378-1
Издательство: Эксмо
Дата выхода: ноябрь 2025

Высшее образование: Бакалавриат

ISBN: 978-5-16-012042-3
Издательство: Инфра-М
Дата выхода: сентябрь 2016

"Книга "Секреты Microsoft" насыщена идеями и методами, которые помогут даже опытному профессиональному продавцу добиться новых успехов в работе. Ее абсолютно необходимо прочесть каждому продавцу, мечтающему стать богатым". Испытанные способы общения, с помощью которых вы сможете убедить своих клиентов помочь продать ваш товар. Рекомендации по преодолению бюрократических проволочек в крупных...

ISBN: 5-85582-073-4
Издательство: Лори
Дата выхода: май 2000