Не важно, чем вы торгуете: реальный механизм, превращающий посетителя магазина в покупателя, — это вы, продавец. Связь, которую вы устанавливаете с посетителями, рассматривающими товар — такой же, как и у сотен других ретейлеров, — помогает посетителю магазина принять решение о покупке, а вам и вашей компании — заработать.В этой книге гуру ретейла Гарри Дж. Фридман собрал коллекцию уже многократно...

ISBN: 978-5-9693-0364-5
Издательство: Олимп-бизнес
Дата выхода: февраль 2017

В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму...

ISBN: 5-85582-141-2
Издательство: Лори
Дата выхода: ноябрь 2001

Раскрываются систематизированные представления об основных направлениях деятельности отделов рекламы и связей с общественностью в современных организациях, работающих в экономической, политической, социальной и культурной сферах. Рассматриваются основные подходы к разработке философии организации, принципов организации деятельности отдела рекламы и связей с общественностью, стратегическому,...

ISBN: 978-5-16-013595-3
Издательство: Инфра-М
Дата выхода: март 2019

Представлен психологический аспект комплексного изучения настойчивости как системного свойства личности. Исследуются особенности соотношения настойчивости с личностными характеристиками в контексте развития персонала. Раскрывается направленность развития настойчивости, специфичная для реализации традиционного, инновационного, культурологического, компетентностного и антикризисного подходов к...

ISBN: 978-5-466-08485-6
Издательство: КноРус
Дата выхода: февраль 2025

Первый вопрос, который стоит перед руководителем и предпринимателем, - не "что", а "кто". Суть и результат бизнеса определяет то, с кем вы его строите. Торговый персонал компании - живые люди, личности, создающие эмоциональную атмосферу в компании и вокруг нее. Правильная настройка этой энергетики - ключ к успешному развитию любой коммерческой организации. Данное издание призвано показать новый подход к...

ISBN: 978-5-222-21703-0
Издательство: Феникс
Дата выхода: сентябрь 2013

Владимир Якуба – один из ведущих бизнес-тренеров России, специалист по продажам, лидерству и управлению командой. Из книги "Ответили в директ" вы узнаете, как развивать бизнес через продажи в социальных сетях. Вы научитесь: -Выстраивать коммуникацию с клиентом: от знакомства до оформления заказа -Работать с возражениями -Грамотно вести переговоры и не допускать распространенных ошибок Вы узнаете:...

ISBN: 978-5-17-157021-7
Издательство: АСТ
Дата выхода: апрель 2024

О чём книга «Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого» Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Как хороший шахматист, знающий стандартные...

ISBN: 978-5-9614-8658-2
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: июль 2023

Дэвид Аврин — успешный бизнесмен и маркетолог с двадцатилетним стажем — предлагает ненадолго отвлечься от роли большого босса и «пройти милю в мокасинах клиента». Опытный лектор и автор нескольких книг, он помогает рассмотреть ситуацию изнутри и извне, дает полезные рекомендации, пересыпая их поучительными историями и искрометными шутками. Взгляните на свой бизнес глазами потребителей: настолько ли...

ISBN: 978-5-9693-0414-7
Издательство: Олимп-бизнес
Дата выхода: март 2020

ISBN: 978-5-907990-07-4
Дата выхода: сентябрь 2025

Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть...

ISBN: 978-5-9614-9371-9
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: ноябрь 2023

Предлагается подробный план действий, который поможет Вам быстро и точно понимать потребности каждого потенциального покупателя Ваших товаров и/или услуг, предупреждать появление у него каких-либо возражений и благодаря этому встать в ряды торговой элиты, надежно обеспечив себе стремительный рост чистой прибыли. Для широкого круга читателей.

ISBN: 978-985-15-0034-1
Издательство: Попурри
Дата выхода: июнь 2009

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.  Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть...

ISBN: 978-5-9614-3206-0
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: май 2020