Бывший сотрудник компании Microsoft Дуг Дэйтон показывает, как ввести новую стратегию продаж, приводящую компанию к беспрецедентному "полному доминированию" на рынке программного обеспечения персональных компьютеров, и как использовать эту стратегию для увеличения количества ваших собственных продаж. В качестве менеджера по продажам отдела производителей нового электронного оборудования (OEM) компании Microsoft Дуг Дейтон заключил 40% контрактов OEM по продажам на миллионы долларов. В этой книге он делится с читателем своей уникальной методикой продаж Client-Centered Selling - одной из самых успешных и эффективных в сфере компьютерного бизнеса. Дуг Дейтон в настоящее время возглавляет компанию Client-Centered TrainingT (Вашингтон, США).
