Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов.  Дмитрий Ткаченко   О чем книга «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием...

ISBN: 978-5-9614-6922-6
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: март 2018

Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками...

ISBN: 978-5-00169-580-6
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: февраль 2020

Учебное пособие

ISBN: 978-5-16-009345-1
Издательство: Инфра-М
Дата выхода: январь 2018

Эта книга преобразует идею взаимодействия из чего-то неясного и случайного в прочную систему, которая показывает как: Определить нужного человека, выйти на него, говорить с ним и добиться желаемого результата. Подготовиться должным образом, чтобы произвести благоприятное впечатление. Расширять основы бизнеса, а также систему контактов, чтобы иметь возможность развивать новые отношения. Вести...

ISBN: 5-88503-477-X
Издательство: Диля
Дата выхода: январь 2006

ISBN: 978-5-466-05237-4
Издательство: КноРус
Дата выхода: ноябрь 2023

«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег». Радмило Лукич, Евгений Колотилов   О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов» О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы...

ISBN: 978-5-9614-6945-5
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: март 2018

ISBN: 978-5-406-10723-2
Издательство: КноРус
Дата выхода: август 2022

Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благопристойных и внешне прекрасных компаний. Именно специалисты кадровой службы разбираются с последствиями неадекватных поступков и решений топ-менеджмента компаний.Книга поможет вам создать фундамент...

ISBN: 9785446123179
Издательство: Питер
Дата выхода: август 2022

Торговля оружием: оружие нелетального действия, создание, производство, применение, операции на мировом рынке. Книга состоит из двух разделов в девяти главах и тринадцати приложений. В ней рассматриваются теоретические и практические аспекты разработки/создания и производства оружия нелетального действия на оборонных предприятиях России и мира. Представлены подходы и понимания мирового сообщества,...

ISBN: 978-5-282-03143-0
Издательство: Экономика
Дата выхода: декабрь 2011

Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе. Все методы описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы...

ISBN: 978-5-222-20805-2
Издательство: Феникс
Дата выхода: март 2013

ISBN: 978-5-9677-3198-3
Издательство: 1С
Дата выхода: январь 2022

ISBN: 9785961489569
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: май 2023

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность...

ISBN: 5-98124-093-8
Издательство: Добрая книга
Дата выхода: апрель 2006

Учебник

ISBN: 5-16-002332-1
Издательство: Инфра-М
Дата выхода: январь 2017

Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные)...

ISBN: 978-5-9558-0531-3
Издательство: Вузовский учебник
Дата выхода: январь 2018

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.Сложность...

ISBN: 9785981240935
Издательство: Добрая книга

В уникальном научно-практическом справочном издании, подготовленном ведущими мировыми специалистами и освещающем современное состояние и опыт мировой индустрии соков, рассмотрены практически все аспекты производства фруктовых и овощных соков, нектаров и сокосодержащих напитков от переработки сырья до розлива. Подробно рассмотрены производство концентрированных соков, технологическое...

ISBN: 5-93913-062-3
Издательство: Профессия
Дата выхода: октябрь 2004

Детально исследуется роль цен и их влияние на механизмы воспроизводства. Учебник разработан с учетом обширного опыта рыночного ценообразования в развитых странах и России. Авторы излагают различные аспекты ценовых теорий, анализируют проблемы методологических подходов к ценообразованию, рассматривают влияние издержек на процессы и модели ценообразования. Соответствует ФГОС ВО последнего...

ISBN: 978-5-406-07071-0
Издательство: КноРус
Дата выхода: октябрь 2019

В своей новой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации,...

ISBN: 978-5-9693-0411-6
Издательство: Олимп-бизнес
Дата выхода: май 2020

Знаменитое правило Парето гласит, что 20% покупателей приносят 80% дохода. Однако традиционные показатели «пожизненной доходности покупателей» не слишком полезны для принятия решений. В этой книге предлагается четкая методика, позволяющая просчитать ценность покупателей. Этот фактор, по мнению авторов, и должен лечь в основу маркетинговой стратегии фирмы. Их работа — не теоретический труд, а удобный...

ISBN: 5-469-01183-6
Издательство: Питер
Дата выхода: октябрь 2006

Эта книга для тех, кто выбрал для себя интересную, но непростую профессию специалиста по продажам. Книга основана на собственном опыте, а также опыте друзей н знакомых автора. Она о том, как продавать в России, Украине, Беларуси, Казахстане. То есть «у нас», а не «у них». Книга для тех, кто желает стать «Универсальным продавцом». Она написана в увлекательном п свободном стиле, со своим сюжетом, полезной...

ISBN: 978-985-6800-85-9
Издательство: Современная школа
Дата выхода: сентябрь 2008

Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для...

ISBN: 978-5-91657-106-6
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2010

Книга "100 лучших приемов презентации товара" - первая в серии книг Елены Акимовой посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет освоить первую ступень профессионального мастерства, а именно искусство презентации товара. О второй ступени речь пойдет в книге "Лучший учебник по продажам". Книга уникальна по своему способу...

ISBN: 5-9268-0739-5
Издательство: Речь
Дата выхода: сентябрь 2008

Книга "100 лучших приемов презентации товара" - первая в серии книг Елены Акимовой, посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет освоить первую ступень профессионального мастерства, а именно искусство презентации товара. О второй ступени речь пойдет в книге "Лучший учебник по продажам". Книга уникальна по своему способу...

ISBN: 9785926807391
Издательство: Речь
Дата выхода: ноябрь 2017