Каждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям - свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору - свой имидж ответственного и добросовестного человека; мужчина женщине, которая согласилась с ним поужинать, - свои серьезные дальнейшие намерения, и так далее. Книга нацелена показать, сколь...

ISBN: 978-985-15-1501-7
Издательство: Эксмо
Дата выхода: февраль 2012

В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижения продукта в каналах сбыта. С учетом современной экономической ситуации на конкурентном рынке добиться преимущества можно лишь за счет комплексного подхода к продвижению продукта на рынок. Книга строится как пособие, практическое руководство по принципу "бери и делай": конкретные примеры из практики,...

ISBN: 978-5-222-21704-7
Издательство: Феникс
Дата выхода: сентябрь 2013

Глобализация рынков, развитие новых технологий, переизбыток информации, слияние корпораций, усложнение продуктов и услуг — все это, вместе взятое, делает процесс купли-продажи сложным как никогда. Чтобы выжить в жесткой конкурентной среде, продавцы должны понимать и учитывать все эти факторы. К тому же широкое распространение получила интернет-торговля. Необходимость завоевывать и удерживать...

ISBN: 978-985-15-4505-2
Издательство: Попурри
Дата выхода: май 2020

Успехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями.

ISBN: 985-483-362-3
Издательство: Попурри
Дата выхода: май 2005

О чём книга «Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» Сегодня продажнику позарез нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой...

ISBN: 9785961475777
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: январь 2022

В современных условиях для того, чтобы успешно продавать требуется очень многое – быть умным, проницательным, агрессивным, организованным и многое, многое другое. Представленная книга как раз и нацелена вооружить читателя всем необходимым, чтобы он попал в союз самых богатых, влиятельных и независимых. Если вы не стремитесь туда, книга окажется для вас пустой тратой драгоценного времени и, возможно,...

ISBN: 978-5-9614-4290-8
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: июль 2013

В учебно-методическом пособии «Здоровый образ жизни студентов в современных условиях» представлены социально-правовые аспекты формирования здорового образа жизни в студенческой среде, приведены факторы, влияющие на здоровье студентов, определены механизмы сохранения здоровья с рекомендациями по практическим методиками для самостоятельного ведения здорового образа жизни студентов в современных...

ISBN: 978-5-466-09151-9
Издательство: КноРус
Дата выхода: март 2025

Эта книга – максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе.Из книги вы узнаете:• Где искать новых клиентов;• Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;• Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;• Как правильно составлять планы продаж;• Как контролировать и...

ISBN: 9785600036291
Издательство: Эксмо
Дата выхода: июнь 2023

Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять...

ISBN: 978-5-4461-0972-2
Издательство: Питер
Дата выхода: июль 2018

«Покажите мне компанию, которая никогда не совершала ошибок в обслуживании, и я покажу вам компанию, которая закрывает глаза на реальность. Все компании – независимо от того, насколько замечательны их продукты и сотрудники, – время от времени совершают ошибки. То, как они и их сотрудники реагируют на эти ошибки, – вот что отличает по-настоящему успешные, ориентированные на клиентов компании от всех...

ISBN: 978-5-9614-7156-4
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: сентябрь 2018

Настоящая книга посвящена технологиям повышения продаж и развития бизнеса во время кризиса, который автор трактует как время широких возможностей для тех, кто стремится занять новое место на рынке. Главная идея повышения успешности бизнеса, заложенная в книгу, — это наращивание в новых, динамически изменяющихся бизнес-условиях, эффективности главного действующего лица любой современной производящей...

ISBN: 978-5-94648-125-0
Издательство: Бахрах-М
Дата выхода: август 2016

В наше время, когда денег у населения все меньше, а конкуренция среди компаний за эти деньги все яростнее, бизнесу очень полезно понимать, как важно для компании формировать положительный клиентский опыт (customer experience, CX).   Руководители-стратеги давно перестали считать потребителей просто источником быстрых денег: они вкладываются в долговременное преимущество — лояльность. Эта книга — качественное...

ISBN: 9785961424041
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2020

Клиентоориентированные компании уделяют внимание качеству обслуживания, оперативно решают проблемы клиентов, предлагают гибкую систему скидок. Однако у каждого клиента свои уникальные особенности, и без их учета даже самая клиентоориентированная компания может использовать свои ресурсы неэффективно. Профессор маркетинга в Школе бизнеса Уортона Питер Фейдер убежден, что компаниям...

ISBN: 9785961436907
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: октябрь 2020

Вы держите в руках первое издание уникальной книги для фармацевтов и провизоров, которое позволит вам систематизировать знания и навыки и получить новые алгоритмы решения важных задач, с которыми вы сталкиваетесь каждый день на рабочем месте в аптеке. Главное — учитесь с удовольствием, ведь вы делаете это для себя, и обязательно применяйте полученные знания на практике, оттачивайте техники...

ISBN: 9785446117093
Издательство: Питер
Дата выхода: июль 2020

Это книга предназначена для женщин, работающих в сфере продаж. Вы устали слышать, что надо вести себя напористо и нечестно, чтобы победить? Вы ищете креативный способ взять верх над коллегами-мужчинами?.. Автор откроет вам секреты профессионального мастерства и поможет вам достичь своих целей.

ISBN: 978-5-88503-670-2
Издательство: Диля
Дата выхода: декабрь 2007

"Маршрут построен!" - главный must have книжного мира для руководителей компаний, отделов маркетинга и всех, кто хочет знать, как добиться коммерческого успеха в условиях жесткой конкуренции на современном рынке. Итогом знакомства с этой книгой станет возможность составить собственную карту путешествия потребителя, которая приведет человека от мысли о покупке к осознанному желанию стать вашим постоянным...

ISBN: 978-5-6042880-4-7
Издательство: Дом Федорова
Дата выхода: август 2019

Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему...

ISBN: 9785907394629
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: февраль 2021

В учебном пособии рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, особенности поведения индивидуальных и организованных покупателей, приемы и прогнозирование продаж, вопросы управления торговыми представителями, брендинг, организация электронной коммерческой деятельности, правила мерчандайзинга и методы анализа ассортимента товаров. Для студентов высших учебных заведений, техникумов и...

ISBN: 978-5-16-003407-2
Издательство: Инфра-М
Дата выхода: январь 2017