Авторы рассказывают в своей книге о продаже — явлении, с которым каждый человек сталкивается ежедневно. Она адресована как продавцам, так и покупателям. Анализируя различные формы продажи, авторы рассматривают и соответствующие им методы , что включает и знание психологии покупателя, и качество торгового персонала, и техническую сторону представления товара и заключения сделки.
ISBN: 5-01-004152-9
Издательство:
Прогресс
Дата выхода: январь 2002
О чем эта книга Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры - возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике. С помощью...
ISBN: 978-5-00057-410-2
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: февраль 2015
В процессе работы менеджеров с клиентами ежедневно возникают различные конфликтные ситуации. Клиент бывает недоволен, разозлен, не желает слушать никаких доводов, а требует невозможного. Как же договориться с таким человеком? И как при этом сохранить душевное равновесие и избежать стресса? Эта книга рассказывает о том, как вести себя в подобных ситуациях, содержит советы и методы работы с агрессией...
ISBN: 978-5-394-01443-7
Издательство:
Дашков и К
Дата выхода: июнь 2014
Эта книга – о том, что мечтает знать каждый менеджер по продажам: как привлечь и удержать клиента? как "подвинуть" конкурента? как продать дороже? Книга будет полезна начинающим менеджерам по продажам, опытным продавцам, руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам компаний.
ISBN: 978-5-496-03032-8
Издательство:
Питер
Дата выхода: июнь 2017
В отношении своего персонала руководство российских компаний в основном применяет административные воздействия: приказы, распоряжения и т.п. Эту традицию отдел продаж зачастую пытается переносить на своих партнеров - посредников. Но использование административного ресурса здесь более ограничено, поэтому в итоге выбирается наиболее доступное средство - вознаграждение. Уже стало притчей во языцех...
ISBN: 5-902738-01-6
Издательство:
Издательский дом "БИ"
Дата выхода: декабрь 2004
О чём книга «На 100 лет вперед: Искусство долгосрочного мышления, или Как человечество разучилось думать о будущем» Мы живем в эпоху сиюминутных потребностей и краткосрочного мышления. Глобальные корпорации готовы на все, чтобы удовлетворить растущие запросы акционеров, природные ресурсы расходуются с невиданной быстротой, а политики обсуждают применение ядерного оружия. А что останется нашим потомкам?...
ISBN: 978-5-9614-8113-6
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: сентябрь 2022
Цитата "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались". Алексей Слободянюк О чем книга О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не...
ISBN: 978-5-9614-4497-1
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: декабрь 2013
О чём книга «Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А» О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. «Если у...
ISBN: 9785961466072
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: октябрь 2017
Цитата "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались". Алексей Слободянюк О чем книга О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не...
ISBN: 978-5-9614-5276-1
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: июль 2015
В наши дни, когда хорошие специалисты по продажам на вес золота, и охотники за профессионалами постоянно обращаются к ним с заманчивыми предложениями, удержать у себя своих лучших сотрудников действительно сложно. И полезных советов, что для этого нужно делать, кроме «платите больше», очень мало. НАЙТИ И УДЕРЖАТЬ отличает ценный практический подход к проблеме удержания в штате наиболее талантливых...
ISBN: 5-222-03363-5
Издательство:
Феникс
Дата выхода: август 2003
Настоящее издание предназначено для широкого круга предпринимателей - физических и юридических лиц, независимо от форм собственности и ведомственной принадлежности, реализующих товары (работы, услуги) за наличный расчет в розницу или оптом. Издание содержит тексты нормативных правовых актов федерального и регионального значения, касающихся вопроса введения в действие налога с продаж.
ISBN: 5-86894-506-9
Издательство:
Ось-89
Дата выхода: март 2002
В издании систематизированы все аспекты исчисления и уплаты налога с продаж с учетом изменений, произошедших после вступления в силу главы 26 НК РФ, приведен порядок составления налоговой отчетности. На конкретных примерах показан порядок отражения в бухгалтерском и налоговом учете различных хозяйственных операций, рассмотрены сложные ситуации, в том числе организация раздельного учета продукции...
ISBN: 5-94361-038-3
Издательство:
Информцентр XXI века
Дата выхода: январь 2002
Рассматриваются законодательство и иные нормативные правовые акты о налоге с продаж. По каждому разделу издания приводятся многочисленные примеры, позволяющие уяснить наиболее сложные нормы законодательства и избежать ошибок при исчислении и уплате налога с продаж. Особое внимание уделяется ведению документов строгой отчетности, налоговому контролю, налоговым правонарушениям и ответственности за...
ISBN: 5-93094-075-4
Издательство:
Налоговый вестник
Дата выхода: январь 2002
Подробно рассматриваются вопросы, связанные с исчислением и уплатой налога с продаж. Дается детальный анализ круга налогоплательщиков данного налога, объекта налогообложения. Особое внимание уделено рассмотрению вопросов определения места и даты реализации товаров (работ, услуг) для целей исчисления налога с продаж, определению операций, не подлежащих обложению указанным налогом, определению порядка...
ISBN: 5-7709-0191-8
Издательство:
МЦФЭР
Дата выхода: январь 2003
О книге Для большинства людей гений - это человек с гигантским IQ, скажем 140 и выше. Это упрощение. Гений - нечто большее, как, впрочем, и меньшее. Чтобы стать гением, достаточно IQ, равного 125. Но помимо интеллекта вам потребуется богатое воображение и умение его применять, умноженные на страстное желание добиться поставленной цели. Гений никогда не бывает гениальным во всем, он всегда гениален в чем-то....
ISBN: 978-5-00057-535-2
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2015
Нарциссы - яркие, веселые цветы являются одним из самых популярных растений. В книге рассматриваются сорта, даются советы по агротехнике и выращиванию, рекомендации как уберечь нарцисс от болезней и вредителей.
ISBN: 5-222-02245-5
Издательство:
Феникс
Дата выхода: январь 2002
Неправильный обгон ведет к аварии. Неправильный опохмел — к запою. Неправильная покупка — к потере денег, а иногда здоровья и жизни. Вот здесь и описаны те товары, неправильная покупка которых может принести нам немалый урон. Думаю, вам захочется узнать не только о плохих товарах, но и о таких, которые покупать стоит. О многих из них тоже здесь рассказано. Более того. Здесь есть и товары, о которых вы либо...
ISBN: 5-222-05094-7
Издательство:
Феникс
Дата выхода: октябрь 2004
Данное издание рассматривает вопросы планирования, организации и управления торговыми компаниями, процедуры отбора и тестирования профессиональных знаний и навыков менеджеров по продажам (работающих на самом агрессивном рынке прямых продаж FMCG). Может быть использовано в качестве дополнительного материала при преподавании курсов: "Коммерция", "Маркетинг", "Реклама" и "Менеджмент". Представляет...
ISBN: 978-5-222-17071-7
Издательство:
Феникс
Дата выхода: апрель 2010
Предлагаемая вниманию читателя книга позволяет медицинским представителям быстро и эффективно включиться в продуктивную работу. Авторы, избегая излишнего теоретизирования, в максимально удобной для понимания форме создали компактное и, в то же время, достаточно подробное практическое пособие для повседневной работы медицинского представителя. При этом данное краткое руководство не только...
ISBN: 9785894814834
Издательство:
Медицинское информационное агентство
Дата выхода: сентябрь 2023
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах...
ISBN: 9785446114511
Издательство:
Питер
Дата выхода: сентябрь 2019
Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу...
ISBN: 978-5-4461-0427-7
Издательство:
Питер
Дата выхода: май 2017
