книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Алексей Чирков

Мотивация и управление в канале сбыта

Код 235484

ISBN: 5-902738-01-6
236 страниц

декабрь 2004
Издательский дом "БИ"
370 г

Нет в продаже

Аннотация к книге "Мотивация и управление в канале сбыта"

В отношении своего персонала руководство российских компаний в основном применяет административные воздействия: приказы, распоряжения и т.п. Эту традицию отдел продаж зачастую пытается переносить на своих партнеров - посредников. Но использование административного ресурса здесь более ограничено, поэтому в итоге выбирается наиболее доступное средство - вознаграждение. Уже стало притчей во языцех традиционное мнение, чем ниже цена и чем больше отсрочка, тем лучше. Скидки предоставляются по любому поводу. Проблема заключается в том, что иные методы мотивации используются крайне непрофессионально или не используются вообще. Но помимо недостатка знаний у современного менеджера по продажам, существует и ряд структурных проблем, характерных для российских компаний: недостатки действующей системы финансового учета, предпринимательской модели управления, в частности управления коммерческой службой и пр.

Книга "Мотивация и управление в канале сбыта" написана человеком, который побывал в шкуре двух волков из разных стай - поставщика и посредника. Партнеров и врагов в одном лице, связанных общей цепью - товаром. Прочувствовав жизнь каждого, изучив изнутри проблемы российского рынка, Алексей Чирков всесторонне рассматривает в своей книге стратегию продаж в наших компаниях - вопрос, безусловно, интересный, почти еще не изученный, дающий повод для серьезных размышлений.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Издательский дом "БИ"
Дата выхода:	декабрь 2004
ISBN:	5-902738-01-6
Объём:	236 страниц
Масса:	370 г
Обложка:	мягкая

Вместе с этой книгой покупают

Ухожу от тебя замуж бумажная книга

Мария Воронова

Нет в продаже

За кулисами Второй мировой войны бумажная книга

Кай Мольтке

Нет в продаже

Античное искусство Испании и Португалии бумажная книга

Татьяна Каптерева

Нет в продаже

Kali Linux от разработчиков бумажная книга

Д. О`Горман

17.44 USD

В корзину

Памяти памяти бумажная книга

Мария Михайловна...

Нет в продаже

Лев Яшин. Я - легенда бумажная книга

Дитрих Шульце-Мармелинг

Нет в продаже

Kali Linux от разработчиков

бумажная книга

Д. О`Горман Рафаель Херцог Мати Ахарони

Авторы шаг за шагом познакомят вас с основами и возможностями Kali Linux. В книге предложен краткий курс работы с командной строкой Linux и ее концепциями, описаны типичные сценарии установки Kali Linux. Прочитав эту книгу, вы научитесь конфигурировать, отлаживать и защищать Kali Linux, а также работать с мощным менеджером пакетов дистрибутива Debian. Научитесь правильно устанавливать Kali Linux в любых окружениях, в том...

Издательство: Питер
Дата выхода: декабрь 2018

17.44 USD

В корзину