Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией...

ISBN: 978-5-9614-0756-3
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: февраль 2008

Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу. Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при «холодных» звонках. Для менеджеров по продажам и продавцов.

ISBN: 5-98293-022-9
Издательство: ГИППО
Дата выхода: апрель 2004

Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать. Перед вами — первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов в России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.   Авторы дают подробную...

ISBN: 978-5-459-01230-9
Издательство: Питер
Дата выхода: апрель 2012

ISBN: 978-5-9614-6218-0
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: январь 2017

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за "сообщение", за продвижение, а продавцы - за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети...

ISBN: 978-5-00057-621-2
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: август 2015

Продажи — один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления. Пятое издание этой книги рассказывает о функциях сбыта как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, осуществляющего руководство сбытом. Ударение делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания...

ISBN: 5-94723-349-5
Издательство: Питер
Дата выхода: январь 2003

В монографии представлены результаты исследования, связанного с продвижением брендов в условиях нестабильных рынков. Текущие экономические и политические условия вызвали у брендов необходимость менять свои коммуникационные стратегии, способы продвижения. В работе были рассмотрены такие бренды и компании: ферма «Российские альпаки», территориальный бренд города Владивосток, ООО «Биг Медиа»,...

ISBN: 978-5-466-04248-1
Издательство: КноРус
Дата выхода: август 2023

ISBN: 978-5-466-01493-8
Издательство: КноРус
Дата выхода: июль 2022

Двенадцать лет прошло с выхода первой книги Олега Назарова "Как раскрутить ресторан" - культового бестселлера на ресторанном рынке. Но время идет, и мир изменился до неузнаваемости. С одной стороны, грянул кризис, лишив рестораторов и без того ограниченных бюджетов на продвижение. С другой - появились абсолютно новые каналы коммуникации, прежде всего социальные сети, немыслимые в прошлом. Как быстро и...

ISBN: 9785981761188
Издательство: Ресторанные ведомости
Дата выхода: январь 2016

В книге рассматриваются вопросы, связанные с коммерциализацией проектов, использующих новейшие достижения в области высоких технологий (информационные технологии, нанотехнология, биотехнология и другие). Важное место уделено концепции предпринимательства, включая создание нового технологического предприятия - либо самостоятельного, либо дочернего предприятия крупной фирмы. Затрагиваются проблемы...

ISBN: 978-5-94774-321-0
Издательство: Лаборатория Базовых Знаний
Дата выхода: январь 2014

«Ну что нового можно сказать об управлении проектами!» — недоверчиво подумает кто-то, увидев обложку. В опутанном информационной паутиной мире сказать что-то новое вообще становится все труднее. Поэтому так ценны теоретические знания, отлично систематизированные и пропущенные через личный опыт.  У авторов книги на двоих — более 20 лет боевой практики управления проектами. Этим богатым опытом они...

ISBN: 9785907274754
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: сентябрь 2020

Автор анализирует и исследует проблематику взаимоотношений на работе, выделяет негативные и позитивные типы сотрудников и их боссов, а также предлагает собственный психодиагностический инструментарий для: выяснения причин возникновения конфликтов и разногласий, осложняющих рабочую атмосфер и могущих привести к моббингу; снятия напряженности; поиска новых способов установления партнерских...

ISBN: 978-5-9998-0050-3
Издательство: Инфотропик Медиа
Дата выхода: июнь 2011

Предлагаемая работа представляет собой практико-ориентированное описание теории и технологии проблемно-деятельностной игры как одного из вариантов продуктивных деловых игр во внутришкольном управлении. Помимо этого практическую направленность данной публикации придает целый веер приложений, посвященный решению злободневной проблемы управления качеством формирования и развития общеучебных...

ISBN: 5-94916-055-X
Издательство: ЦГЛ РОН
Дата выхода: август 2005

Рассматриваются теоретические аспекты принятия решений продюсером, показывается их практическая реализация в конкретных задачах, позволяющих реально представить сложные управленческие процессы.   Учебное пособие содержит два раздела. В первом разделе излагаются теория и практика решения задач по основам продюсерства и менеджмента. Второй раздел посвящен экономическому моделированию...

ISBN: 978-5-238-02318-2
Издательство: ЮНИТИ-ДАНА
Дата выхода: май 2012

Рассматриваются проблемы организации проектирования гостиничной деятельности, изучаются специфика проектной деятельности и управление проектами в гостиничной деятельности, современные технологии проектирования гостиничной деятельности. Анализируются современные технологии и методы проектированиягостиничной деятельности, особенности проектирования структуры управления гостиничным...

ISBN: 978-5-406-05882-4
Издательство: КноРус
Дата выхода: февраль 2017

В предлагаемой книге излагаются основные аспекты организационных построений в соответствии с логической цепью "продукт - функции - организационные структуры". Изложение носит системный характер, когда исследование каждого последующего элемента логической цепи строится на основе результатов рассмотрения предшествующего.

ISBN: 5-8110-0097-9
Издательство: Бизнес-Пресса
Дата выхода: сентябрь 2005

Учебное пособие «Проектирование экономических информационных систем (ЭИС): методология и современные технологии» содержит детальный анализ архитектуры ЭИС, методологических основ проектирования, включающих рассмотрение основных стадий и содержания работ по проектированию технорабочего проекта, определение классификаторов технико-экономической информации и унифицированных систем документации, а...

ISBN: 5-472-00742-9
Издательство: Экзамен
Дата выхода: февраль 2005

Учебно-методическое пособие «Проектирование в сфере образования» отражает результат систематизации теории и практического опыта отечественных педагогов в области проектирования. Учебно-методическое пособие предназначено для аудиторной и внеаудиторной работы студентов направлений подготовки 44.03.01 Педагогическое образование (уровень бакалавриата), 44.03.05 Педагогическое образование (с двумя...

ISBN: 978-5-4365-6423-4
Издательство: КноРус
Дата выхода: ноябрь 2020