книги Бизнес Торговля Организация торговли

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Код 183840

  • ISBN: 5-98293-008-3
  • 176 страниц
  • май 2004
  • ГИППО
  • 120 г

Нет в продаже

Аннотация к книге "25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса"

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
- определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
- преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
- избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
- преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
- выделять полезные советы в Интернете.

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: ГИППО
Дата выхода: май 2004
ISBN: 5-98293-008-3
Тираж: 3 000 экземпляров
Объём: 176 страниц
Масса: 120 г

Книга находится в категориях

Общие вопросы менеджмента Управление продажами, мерчандайзинг Психология бизнеса Предпринимательство

Вместе с этой книгой покупают