книги Бизнес Торговля Ценообразование

Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Код 187457

  • ISBN: 5-98293-012-1
  • 320 страниц
  • май 2004
  • ГИППО
  • 490 г

Нет в продаже

Аннотация к книге "Стратегия работы с клиентами в больших продажах"

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: ГИППО
Дата выхода: май 2004
ISBN: 5-98293-012-1
Тираж: 3 000 экземпляров
Объём: 320 страниц
Масса: 490 г

Книга находится в категориях

Организация торговли Общие вопросы менеджмента Психология менеджмента Управление продажами, мерчандайзинг Психология бизнеса Показать все категории

Вместе с этой книгой покупают