Путь Торговли - для всех, кто любит бизнес. Это система взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок. Истоками "Пути" принято считать восточную философию, но и сегодня в России его положения актуальны. Художественно написанная и оформленная книга адресована всем, кто связан с бизнесом: руководителю, продавцу, снабженцу.
ISBN: 5-9614-0165-0 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: апрель 2005
Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не возникнет.
ISBN: 978-5-9614-0773-0 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: март 2008
ISBN: 1-57675-273-9 Издательство: Альпина Бизнес Букс Дата выхода: октябрь 2008
В книге описана авторская технология тренинга для специалистов, работающих с клиентами. Основное внимание в книге уделено работе с сопротивлением и возрождениями клиентов, особенностям общения с различными типами секретарей и руководителей.
ISBN: 5-9268-0312-8 Издательство: Речь Дата выхода: январь 2005
Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий — от переговоров до угроз и ультиматумов. Он...
ISBN: 978-5-496-01882-1 Издательство: Питер Дата выхода: апрель 2016
"Книга — огонь! Читайте. Внедряйте". Сергей Азимов бизнес-тренер. Отказы и возражения клиентов — это именно то, что ведет к «выгоранию» продавцов и делает работу в продажах такой непривлекательной для слабаков и непрофессионалов. Опытный продавец знает, что «нет», услышанное от покупателя, в большинстве случаев можно превратить в «да». Надо просто знать определенные слова-ключики, речевые шаблоны и...
ISBN: 978-5-9614-715-02 Издательство: Альпина Паблишер Дата выхода: август 2018
В книге автор дает ответы на часто задаваемые супервайзерами и региональными менеджерами вопросы, которые часто возникают перед ними в процессе работы с торговыми представителями и заказчиками.
ISBN: 5-469-00355-8 Издательство: Питер Дата выхода: февраль 2005
Разведчиков и продавцов объединяет главное — умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец — деньгами, но используемые ими методы очень похожи. В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса....
ISBN: 978-5-9626-0400-8 Издательство: Вершина Дата выхода: август 2007
ISBN: 978-5-466-03299-4 Издательство: КноРус Дата выхода: май 2023
"Развлекупки" - новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции. Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли. Вы...
ISBN: 5-469-00603-4 Издательство: Питер Дата выхода: декабрь 2004
Это вторая книга, написанная известным санкт-петербургским специалистом в области культуры сервиса, сертифицированным тренером и разработчиком корпоративных семинаров по эффективному управлению и мотивации, президентом холдинга "Объединенная Консалтинговая Группа". Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги,...
ISBN: 978-5-4461-0335-5 Издательство: Питер Дата выхода: январь 2017
ISBN: 978-5-4365-1051-4 Издательство: Проспект Дата выхода: июнь 2016
Монография предназначена для изучения специфики эффективной товарной выкладки в супермаркетах. В исследовании изложены основные понятия и особенности трейд-маркетинга и мерчандайзинга. Основное внимание уделяется особенностям визуального мерчандайзнга. Проводятся соответствующие анализы внешней и внутренней среды для выявления критических факторов. Предлагается ряд методик, включающих в себя...
ISBN: 978-5-4365-0649-4 Издательство: ЭКОЛИТ Дата выхода: январь 2015
Самая эффективная реклама - это рекомендация друзей или знакомых. Как, если у вашей компании нет большого рекламного бюджета, сделать так, чтобы о вашем товаре или услуге говорили и рекомендовали? Книга Билла Кейтса рассказывает о том, как получать прямые рекомендации без значительных вложений и построить на этом бизнес. Книга будет интересна всем собственникам небольших компаний, менеджерам по...
ISBN: 978-5-9614-1478-3 Издательство: Альпина Паблишерз Дата выхода: декабрь 2010
В книге рассмотрены основные аспекты деятельности рекламной службы издательского дома. На основе отечественного и зарубежного опыта автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно делать сотрудникам газет и журналов, чтобы вести эффективную работу по созданию и продаже специфического рекламного продукта. Книга рассчитана на читателей, по роду своей деятельности занимающихся рекламой в газетах...
Дата выхода: ноябрь 2011
В книге подробно описана программа тренинга продаж в области рекламы: планирование и подготовка тренинга, методика проведения, упражнения, ролевые игры, темы фасилитации и модерации, краткое содержание мини-лекций, раздаточный материал и др. Книга будет полезна для тренеров, тренинг-менеджеров, руководителей и супервизоров отделов продаж и рекламы, бизнес-консультантов.
ISBN: 5-9268-0703-4 Издательство: Речь Дата выхода: апрель 2008
Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и...
ISBN: 978-5-459-01018-3 Издательство: Питер Дата выхода: декабрь 2011
Книга посвящена видам рекламы и мерчандайзинга, наиболее эффективным для большинства типичных аптек и аптечных сетей. Рассмотрены ключевые методы наружной рекламы, прямой рассылки, массовой рекламы, рекламного использования консультаций, формирования ценовой политики. Виды рекламы даны в привязке к специфике различных типов аптек. Отдельный раздел посвящен рекламе крупных сетей. Глава...
ISBN: 5-98216-043-1 Издательство: Литтерра Дата выхода: март 2006
Мечтаете заняться кейтерингом, но не знаете, как? Перед вами книга, написанная экспертом в этой области. Она освещает все основные этапы запуска ресторана выездного обслуживания, отвечает на самые насущные и практичные вопросы, которые раньше некому было задать. Здесь подробно описаны все этапы успешного запуска работы кейтеринг-компании, техника оказания кейтеринг-услуг, даны советы по продвижению и...
ISBN: 978-5-459-01098-5 Издательство: Питер Дата выхода: декабрь 2011
Книга рассказывает о ключевых факторах успеха, программах самосовершенствования, качествах, необходимых для эффективной работы за первым столом, типах покупателей и новых методиках их привлечения. Как выявить потребности посетителя аптеки, как грамотно презентовать товар, как преодолевать возражения и разрешать конфликтные ситуации в аптеке - ответы на эти вопросы вы также найдете в книге, которую...
ISBN: 5-7709-0329-5 Издательство: МЦФЭР Дата выхода: декабрь 2007
Иллюстрированный курс о том, как побеждать в бизнесе и жизни с помощью визуального мышления. В книге 10 уроков, из которых вы узнаете, почему должны рисовать, как это делать, а также что именно нужно рисовать, чтобы продвинуться на пути к успеху.
ISBN: 978-5-00100-822-4 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата выхода: февраль 2018
Для студентов, практ.работников отрасли торговли
ISBN: 978-5-406-00547-7 Издательство: КноРус Дата выхода: ноябрь 2009
С учетом современных требований раскрывается комплекс вопросов, связанных с организацией торговли непродовольственными товарами: организационно-правовые формы предприятий в торговле; типизация и специализация розничной торговой сети; устройство, планировка, оборудование, инвентарь и интерьер магазина; коммерческая работа на предприятиях розничной торговли; организация и технология розничной...
ISBN: 5-238-00825-2 Издательство: Юнити Дата выхода: декабрь 2004
Раскрывается сущность сетевого принципа организации розничной торговли как фактора повышения конкурентоспособности бизнеса, история сетевой торговли в развитых странах и в России, особенности построения розничных торговых сетей, организации управления, специфика формирования и управления ассортиментом, организация коммерческой работы.
ISBN: 978-5-85971-985-3 Издательство: КноРус Дата выхода: июль 2008
Самые сильные методы увеличения продаж в розничном магазине.
ISBN: 978-5-496-00379-7 Издательство: Питер Дата выхода: апрель 2013
