В книге проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий. Также предлагаются советы по продвижению товаров и услуг. Книга адресована специалистам по продажам.

ISBN: 978-5-9614-0542-2
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: апрель 2007

В учебнике рассматриваются технология и оборудование розничных торговых предприятий, а также вопросы деловой культуры торгового работника и учета товаро-материальных ценностей.

ISBN: 5-94798-371-0
Издательство: Дашков и К
Дата выхода: январь 2004

У вас падают продажи? Пора отказаться от старых методов - они уже не работают! Вы хотите стать превосходным продавцом? Для этого нужно поставить во главу угла потребности клиента - это сделает ваши продажи максимально эффективными. Авторы этой книги предлагает полностью сосредоточиться на проблемах и потребностях покупателя и оказывать помощь клиенту даже в том случае, когда она не приведет к покупке...

ISBN: 978-5-699-31404-1
Издательство: Эксмо
Дата выхода: январь 2009

ISBN: 5-85523-101-1
Издательство: Интерэксперт
Дата выхода: декабрь 1999

Для специалистов

ISBN: 978-5-394-00733-0
Издательство: Издательский дом "Дашков и К"
Дата выхода: ноябрь 2009

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...

ISBN: 5-88230-153-X
Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: октябрь 2006

Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения.

ISBN: 5-98-293-079-2
Издательство: ГИППО
Дата выхода: август 2005

Карманный справочник «Продавец» содержит практически все технологии успешных продаж, технологии, охватывающие все этапы осуществления торговой сделки - от планирования продаж и исследования бизнеса для постановки коммерческой цели до разработки и развития отношений с клиентами. Карманный справочник продавца – это ясный и краткий гид по повышению эффективности продаж. К.Бонни имеет обширный опыт в...

ISBN: 5-98293-011-3
Издательство: ГИППО
Дата выхода: январь 2005

Эта книга - следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продаж", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы узнаете как:...

ISBN: 978-5-91606-007-2
Издательство: ГИППО
Дата выхода: июнь 2009

Мы живем в такое время, когда одна гениальная идея может принести ее хозяину целое состояние. А еще мы живем в такое время, когда даже самая грандиозная идея не стоит ничего без правильного подхода к ее презентации. Потому что великие инновации не совершают в одиночку. Потому что продать свою идею бывает сложнее, чем просто ее родить...   О чем эта книга   "Если у вас есть идея, но вы не можете о ней...

ISBN: 978-5-91657-468-5
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: август 2012

Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся...

ISBN: 978-5-00144-127-4
Издательство: 1000 Бестселлеров
Дата выхода: июль 2020