"Книга — огонь! Читайте. Внедряйте". Сергей Азимов бизнес-тренер. Отказы и возражения клиентов — это именно то, что ведет к «выгоранию» продавцов и делает работу в продажах такой непривлекательной для слабаков и непрофессионалов. Опытный продавец знает, что «нет», услышанное от покупателя, в большинстве случаев можно превратить в «да». Надо просто знать определенные слова-ключики, речевые шаблоны и...
ISBN: 978-5-9614-715-02
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2018
Книга "7 самых главных секретов успешных продаж" научит вас более продуктивно заниматься продажами и не слишком переживать из-за результатов. Раньше считали, что "главное всегда - продать". Теперь другой, качественно новый, подход - "надо всегда поддерживать отношения с покупателями", а значит, быть осведомленными о потребностях покупателей и знать себе цену. применяя на практике эти удивительные приемы, вы...
ISBN: 5-88503-533-4
Издательство:
Диля
Дата выхода: октябрь 2006
Apple, Facebook, Microsoft, Samsung, Amazon, Google… Эти компании плотно вошли в нашу жизнь. Мы гуглим всё и вся, выстраиваемся в бешеные очереди за яблочными новинками, пропадаем в недрах амазона, лайкаем и репостим на фейсбуке. Технологические компании играют все большую роль в нашей жизни, поглощая умы, время, деньги и человеческие ресурсы. В серии "Титаны Успеха" вы узнаете о том, как компании появились, развивались,...
ISBN: 978-5-4470-0407-1
Издательство:
ИД "Комсомольская правда"
Дата выхода: февраль 2020
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не...
ISBN: 978-5-9775-4043-8
Издательство:
BHV
Дата выхода: апрель 2019
Apple, Facebook, Microsoft, Samsung, Amazon, Google… Эти компании плотно вошли в нашу жизнь. Мы гуглим всё и вся, выстраиваемся в бешеные очереди за яблочными новинками, пропадаем в недрах амазона, лайкаем и репостим на фейсбуке. Технологические компании играют все большую роль в нашей жизни, поглощая умы, время, деньги и человеческие ресурсы. В серии "Титаны Успеха" вы узнаете о том, как компании появились, развивались,...
ISBN: 978-5-4470-0413-2
Издательство:
ИД "Комсомольская правда"
Дата выхода: февраль 2020
Dieses Buch soll Einblicke verschaffen uber die Rolle der Frau als Konsumentin im Allgemeinen, und im Bereich der Skiindustrie im Speziellen. Als theoretische Basis zu Hilfe genommen wird dabei die Idee Michel Callons, ein Produkt als Basis zu sehen, das durch jeden Produktionsschritt weiter verandert wird. Anhand von Interviews mit Sportartikelhandlern und Skifirmen werden Thesen zur Entwicklung, zu den Kaufgrunden und den Verkaufsstrategien von Frauenskiern aufgestellt. Anschliessend werden diese empirischen Ergebnisse in eine Theorie umgesetzt, die das allgemein gultige Verhalten von Frauen als Kundinnen beschreibt. Grunde fur die Unterscheidung von neutralen Produkten zu frauenspezifischen werden aufgezeigt. Zudem wird dargestellt,...
ISBN: 978-3-6390-3985-6
Издательство:
РОССПЭН
Дата выхода: июль 2018
За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, - полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в...
ISBN: 9785907274525
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: апрель 2020
Apple, Facebook, Microsoft, Samsung, Amazon, Google… Эти компании плотно вошли в нашу жизнь. Мы гуглим всё и вся, выстраиваемся в бешеные очереди за яблочными новинками, пропадаем в недрах амазона, лайкаем и репостим на фейсбуке. Технологические компании играют все большую роль в нашей жизни, поглощая умы, время, деньги и человеческие ресурсы. В серии "Титаны Успеха" вы узнаете о том, как компании появились, развивались,...
ISBN: 978-5-4470-0415-6
Издательство:
ИД "Комсомольская правда"
Дата выхода: февраль 2020
В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала — одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать,...
ISBN: 978-5-370-03531-9
Издательство:
Омега-Л
Дата выхода: ноябрь 2014
Описываются методы профессиональной торговли страховками в современных условиях с учетом самых сильных и практических аспектов философии Наполеона Хилла. Принципы успеха, выработанные Хиллом и затем отточенные им в сотрудничестве с К.Стоуном, составляют ядро книги. Для широкого круга читателей.
ISBN: 978-985-15-0503-2
Издательство:
Попурри
Дата выхода: июнь 2009
Задача этой удивительной и экстремально циничной книги, написанной сильнейшим профессионалом в технологиях влияния - вбить осиновый кол в самое сердце ваших неудач с потенциальными покупателями. Поняв принципы и методы, лежащие в основе подлинной жесткой продажи, вы перестанете надевать сто презервативов, прежде чем вступить в интимный контакт с вашим клиентом. И тогда ваши продажи возрастут… И не на...
Задача этой удивительной и экстремально циничной книги, написанной сильнейшим профессионалом в технологиях влияния - вбить осиновый кол в самое сердце ваших неудач с потенциальными покупателями. Поняв принципы и методы, лежащие в основе подлинной жесткой продажи, вы перестанете надевать сто презервативов, прежде чем вступить в интимный контакт с вашим клиентом. И тогда ваши продажи возрастут… И не на...
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике...
ISBN: 5-98124-084-9
Издательство:
Добрая книга
Дата выхода: апрель 2006
В новейшем немецком справочнике, ориентированном на специалистов-практиков, даны основные сведения по типам вод (минеральным, родниковым и столовым, лечебным и т. п.) и применяемому сырью, включая подсластители, ароматизаторы и другие добавки. Отдельные разделы посвящены собственно технологии производства безалкогольных напитков и обработке сточных вод и отходов производства. Большое внимание уделено...
ISBN: 5-93913-063-1
Издательство:
Профессия
Дата выхода: октябрь 2004
В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж.
ISBN: 978-985-15-3616-6
Издательство:
Попурри
Дата выхода: декабрь 2018
Китай – это уникальная цивилизация «желтых людей», единственная из сохранившихся на планете с допотопных времен. Китайцы всегда осознавали себя в центре Земли, никуда не переселялись и строили свое Срединное государство, ни у кого ничего не списывая. Для Поднебесной китайской империи весь остальной мир – это «окраина», чуждая китайцам по быту и нравам, призванная служить интересам центра Земли «дарами...
Данная книга является переработанным продолжением и дополнением книги «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов». В ней подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски.
ISBN: 978-5-388-00680-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: ноябрь 2008
Вы довольны своими продажами? Знаете, почему одни сделки легко закрываются, а другие никак не срастаются? Оказывается, клиент принимает решение о покупке, опираясь всего на два мотиватора. Изучив их, вы увидите, как эффективно выстроится ваш диалог с покупателем и закроется на продажу сделка. Автор подробно остановится на 5 этапах продаж, от приветствия до завершения. В книге предложены авторские...
ISBN: 978-5-4257-0370-5
Издательство:
Маркет ДС
Дата выхода: май 2018
Умение продавать — один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров,...
ISBN: 978-5-9614-6561-7
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: октябрь 2017
Новая книга Максима Батырева и Николая Лазарева посвящена системе нематериальной мотивации сотрудников. Она логично продолжает и дополняет "Вооружение отделов продаж": в первой книге собраны инструменты, которые способствуют увеличению продаж, а в новой авторы рассказывают, как вдохновить команду на подвиги.
ISBN: 9785001953340
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2022
Книга о системной поддержке продаж от Максима Батырева и его коллеги с огромным опытом. Здесь описана работающая система из 99 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы. Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами для того, чтобы: — увеличить вероятность продажи; — ускорить оплату счета; — обойти конкурентов; — повысить...
ISBN: 978-5-00169-281-2
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: ноябрь 2020
Книгу составили работы Наполеона Хилла по вопросам философии продаж, торговли, продвижения личных услуг и умения продать себя. Занимаетесь ли вы продажами в общепринятом смысле слова или продаете свою личность – этот курс, посвященный искусству продаж, познакомит с проверенными техниками продаж и научит извлекать для себя ценные уроки.
ISBN: 978-5-88503-734-1
Издательство:
Диля
Дата выхода: январь 2015