В новом издании «Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала» для удобства читателя объединены две книги автора. Материалы книги помогут вам разработать инструкции и регламенты по трем основным направлениям: 1.Процедура открытия магазина (если вы планируете регулярно открывать новые магазины, в том числе и в других городах). 2.Процесс...
ISBN: 978-5-496-00436-7
Издательство:
Питер
Дата выхода: май 2013
«Хочешь увеличить объемы продаж — стимулируй!» — девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу. Так что эффективнее — стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров...
ISBN: 5-9626-0315-X
Издательство:
Вершина
Дата выхода: декабрь 2006
Книга поможет вам добиться успеха в области продаж, используя три эффективные стратегии: усиление влияния на клиентов, освоение мастерства стимулирования продаж, повышение персонального мастерства менеджера. Независимо от того, новичок вы или ветеран, вы оцените метод Брукса - практичный, простой в применении и чрезвычайной, простой в применении и чрезвычайно эффективной. Для широкого круга читателей.
ISBN: 5-8183-1000-0
Издательство:
Фаир-Пресс/ Гранд
Дата выхода: февраль 2006
О чем эта книга Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи - это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно...
ISBN: 978-5-91657-427-2
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: январь 2013
Андрей Мартынов — Санкт-Петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж. В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного менеджмента. Он рассказывает, как «играют» на собеседованиях; учит, как не...
ISBN: 978-5-9573-2856-8
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: март 2016
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по...
ISBN: 5-98293-012-1
Издательство:
ГИППО
Дата выхода: май 2004
Кайзен-стратегия - процесс управления и культура бизнеса. Она означает процесс непрерывного и постепенного совершенствования, который становится возможным благодаря активному участию в нем всех сотрудников компании. Данное издание - это практическая книга, которая сводит вместе восточные и западные подходы и стили менеджмента для достижения таких конкретных целей, как устранение потерь, повышение...
ISBN: 5-94723-164-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: июль 2004
Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового...
ISBN: 966-8644-41-7
Издательство:
Баланс Бизнес Букс
Дата выхода: сентябрь 2005
Сегодня, когда в России все больше и больше обостряется конкуренция, руководители больших компаний и малых фирм вынуждены работать над тем, чтобы сделать свои товары и услуги отличающимися от других. Только благодаря определенной продуманной стратегии продвижения фирма сможет занять лидерские позиции в своем секторе рынка и получать реальную прибыль. Основная цель книги — помочь читателю выбрать для...
ISBN: 978-5-394-01539-7
Издательство:
Дашков и К
Дата выхода: январь 2015
“Все начиналось с нуля...” — эти слова из книги Фрэнка Беттгера точно рисуют его жизненный старт. Росший в бедности, не окончивший даже школы, этот человек сумел “вытащить себя” из колеи неудачника и, упорно взбираясь “крутыми тропами бизнеса”, стал одним из самых преуспевающих торговцев Америки. О своем богатом опыте он и рассказывает в книге, цель которой — “помочь любому продавцу, независимо от...
ISBN: 5-89648-150-0
Издательство:
Литур
Дата выхода: сентябрь 2004
Эта книга написана для того, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции, создав незанятую рыночную нишу, где конкурентов можно не бояться. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий - и зачастую уменьшающийся - спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции. Книга не только...
ISBN: 978-5-91606-014-0
Издательство:
ГИППО
Дата выхода: июль 2009
Несмотря на все нюансы отечественной экономики, уровень благосостояния россиян неуклонно растет. Люди все чаще убеждаются в необходимости страхования жизни, здоровья и имущества, и поэтому страховые компании ощущают серьезную нехватку агентов – профессиональных продавцов страховых услуг. Cтраховой агент дает людям уверенность в завтрашнем дне.
ISBN: 5-94723-810-1
Издательство:
Питер
Дата выхода: ноябрь 2003
В книге рассматриваются принципы организации и функционирования супермаркетов в современных условиях, вопросы пректирования и размещения супермаркетов, их внутренней планировки. Отдельно анализируются структура торговых отделов и содержание основных торгово-технических операций.
ISBN: 5-9569-0013-X
Издательство:
ДиС
Дата выхода: октябрь 2004
Должность «супервайзер» — американское изобретение начала 70-х годов теперь уже прошлого века. Само слово имеет английские корни — supervisor («надсмотрщик», «надзирающий»). Появление такой должности в американских компаниях вызвано развитием технологий и необходимостью усиления контроля за персоналом. С приходом западных технологий в России появилась и «прижилась» должность «супервайзера». Супервайзер...
ISBN: 978-5-476-00605-3
Издательство:
ГроссМедиа
Дата выхода: январь 2008
