В соответствии с Патентным законом РФ и подзаконными актами на его основе в краткой форме описан порядок подготовки, составления, оформления и экспертизы заявки на изобретение от подачи заявки в патентное ведомство до выдачи патента РФ, затронута проблема секретных и служебных изобретений. Определены цели и порядок зарубежного патентования, рассмотрены процедуры патентования в рамках международных...
ISBN: 5-87057-157-Х
Издательство:
Бизнес-школа "Интел-Синтез"
Дата выхода: январь 1999
В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения авторского тренинга «Переговоры об откате».
ISBN: 978-5-9626-0446-6
Издательство:
Вершина
Дата выхода: апрель 2008
Ваш стоп-ордер когда-нибудь исполнялся по цене, которая оказывалась самой низкой или высокой за день? Простое невезение? Что ж, вполне возможно. А если это случалось не раз? У вас никогда не возникало чувства, будто рынок играет против вас? На самом деле так оно и есть. Объясняя повседневную механику рынка FOREX и проливая свет на бесчестные манипуляции со стороны дилеров, автор предлагает трейдерам...
ISBN: 978-5-9614-1633-6
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: декабрь 2011
Нет аналогов на рынке. Книга основана на популярном семинаре. Стратегии перехвата клиентов в условиях жесткой конкуренции. Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга.
ISBN: 978-5-49807-144-2
Издательство:
Питер
Дата выхода: март 2009
Одним из важнейших элементов любого дела и залогом его успешного завершения является планирование. В данной книге рассматриваются как общие проблемы планирования, так и собственно планирование продаж как более узкое и практически ценное направление. Освещаются вопросы организации работы всего отдела продаж. Особое внимание уделено тому, как правильно применять полученные знания на практике,...
ISBN: 978-5-394-00657-9
Издательство:
Издательский дом "Дашков и К"
Дата выхода: сентябрь 2009
Эта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры управления бизнесом и принятия ключевых инвестиционных решений. В ней показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно резко упростить процесс планирования и одновременно поднять его точность, несмотря на отсутствие точной информации на рынке. Большой объем предлагаемых в книге практических...
ISBN: 978-5-91180-492-3
Издательство:
Питер
Дата выхода: ноябрь 2007
В пособии анализируется поведение потребителей на разных стадиях принятия решения о покупке товаров. Приводятся внешние и внутренние факторы потребительского поведения и оцениваются возможности их использования в маркетинге. Подробно рассматриваются покупка как основное потребительское решение.
ISBN: 5-9558-0006-9
Издательство:
Вузовский учебник
Дата выхода: октябрь 2004
В учебнике представлены современные концепции, методы и подходы управления поведением потребителей на рынке товаров и услуг. Анализируется поведение потребителей на разных стадиях принятия решения о покупке товаров. Рассмотрены внешние и внутренние факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей. Оцениваются возможности их использования в практике предприятия. Значительное внимание...
ISBN: 978-5-394-03521-0
Издательство:
Дашков и К
Дата выхода: сентябрь 2020
В учебном пособии изложены основные вопросы курса "Поведение потребителей". Читатели познакомятся с факторами внешнего и внутреннего влияния на поведение потребителей, порядком сегментации и моделированием принятия решения о покупке. Рассмотрены вопросы восприятия потребителем товаров, консюмеризма, этики продаж, установления партнерских отношений и особенности принятия решения при выборе...
ISBN: 978-5-394-00692-0
Издательство:
Издательский дом "Дашков и К"
Дата выхода: ноябрь 2009
Неоспоримо, что успех приходит к тем компаниям, которые могут найти наиболее эффективный путь к уму и сердцу своего потребителя. Как это сделать? Какова логика потребительского поведения? Как описать и понять его закономерности? Книга и дает ответы на этии многие другие вопросы. В последовательной и систематической форме авторы раскрывают все основные вопросы молодой, но очень востребованной и потому...
ISBN: 5-699-16771-4
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: сентябрь 2006
В книге известного бизнес-тренера вы сможете найти самые подробные рекомендации на следующие темы: Определение эффективной архитектуры отдела продаж Внедрение активных продаж Разработка скриптов и инструкций Наем персонала и многое другое.
ISBN: 978-5-496-01327-7
Издательство:
Питер
Дата выхода: январь 2015
В монографии изложены теоретические и методические подходы к брендингу, как способу повышения конкурентоспособности молокоперерабатывающих предприятий. Дано теоретическое обоснование системы брендинга, как основы повышения конкурентоспособности предприятия. Раскрыты различные методы оценки эффективности брендов, как инструментов повышения конкурентоспособности молокоперерабатывающих...
ISBN: 978-3-8433-0912-7
Издательство:
Книга по требованию
Дата выхода: май 2011
Данная книга является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов, Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами должны знать как общую технологию продажи, так и конкретные приемы и методы эффективного повышения объемов своих продаж.
ISBN: 5-88230-155-0
Издательство:
ИОИ
Дата выхода: февраль 2005
В своей книге Сет Годин рассказывает о том, как привлечь внимание покупателей к предлагаемому товару. Подарок в придачу, по мнению автора, позволяет превратить самый заурядный товар в товар замечательный. Книга изобилует практическими советами и идеями, которые можно немедленно взять на вооружение.
ISBN: 5-699-10168-3
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: май 2005
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консуль-тант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
ISBN: 5-88230-168-8
Издательство:
Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: июль 2005
В книге - описание современных техник, приемов и "фишек" успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги - успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати пяти лет он продавал все - от кирпичей до самолетов! Все главы книги...
ISBN: 978-5-17-088089-8
Издательство:
АСТ
Дата выхода: январь 2015
Современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения великих успехов. Авторы этой книги показывают, как важны в руководстве продажами ключевые качества лидера. Здесь представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с...
ISBN: 9789851533370
Издательство:
Попурри
Дата выхода: сентябрь 2017
