Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока...
ISBN: 978-5-459-01593-5
Издательство:
Питер
Дата выхода: июль 2012
Эта книга о том, как стать уверенным и успешным продавцом. Продавцом - в широком смысле этого слова, потому что под "продажей" понимается еще и умение представлять, рекомендовать что-либо, проводить презентацию, причем не только товаров и услуг, но и самого себя - как специалиста, профессионала, да и просто хорошего человека. "Это работает!" - главный принцип, которым руководствовался автор при написании...
ISBN: 978-5-699-40701-9
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: сентябрь 2010
В учебном пособии, раскрывающем многолетний творческий поиск преподавателей и студентов профессионального учебного заведения, предлагается модель образования, при которой меняется сам процесс учебы, когда хочется знать больше, развиваются природные способности ученика, появляется стремление думать и действовать самостоятельно, не бояться трудностей, уверенно идти к успеху. Книга адресована также...
ISBN: 978-5-93134-365-5
Издательство:
Педагогическое общество России
Дата выхода: апрель 2007
Эта книга — рассказ о том, как добиться успеха в жизни, что заставляет людей совершенствоваться в своей профессии, каковы основные качества настоящего профессионала. Она предназначена для агентов страховых компаний. В ней содержатся практические советы, как организовать свою работу для того, чтобы быть успешными.
ISBN: 978-5-466-00264-5
Издательство:
Волтерс Клувер
Дата выхода: сентябрь 2008
Практическое руководство по страхованию жизни, в котором отражены многолетние наработки автора: его собственные методы, обеспечившие успех не только ему, как владельцу бизнеса, но и тем страховым агентствам и компаниям, которые ввели их в качестве основ деятельности своего агентского состава. Для менеджеров любого звена, консультантов, продавцов, специалистов сферы обслуживания, страховых агентов,...
ISBN: 978-5-9998-0033-6
Издательство:
Инфотропик Медиа
Дата выхода: январь 2012
В книге рассматриваются восемь составляющих бизнеса - по количеству элементов в воображаемой структуре, которую автор назвал треугольником Б-И, каждый уровень которого представляет жизненно важный аспект предпринимательства. Для широкого круга читателей.
ISBN: 978-985-15-2658-7
Издательство:
Попурри
Дата выхода: июль 2015
Цитата "Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов,...
ISBN: 978-5-9614-1747-0
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: ноябрь 2011
Независимо от того, являетесь ли вы менеджером со стажем или получили эту должность совсем недавно, мир управления всегда кажется зыбким, обескураживающим и устрашающим. Но не поддавайтесь панике! Имея под рукой данную книгу, вы получите те необходимые средства, с помощью которых можно эффективно управлять людьми, проектами и рабочими группами в наш стремительный век прогресса.
ISBN: 5-8459-0660-1
Издательство:
Вильямс/Диалектика
Дата выхода: апрель 2005
Независимо от того, являетесь ли вы менеджером со стажем или получили эту должность совсем недавно, мир управления всегда кажется зыбким, обескураживающим и устрашающим. Но не поддавайтесь панике! Имея под рукой данную книгу, вы получите те необходимые средства, с помощью которых можно эффективно управлять людьми, проектами и рабочими группами в наш стремительный век прогресса.
ISBN: 5-8459-0417-X
Издательство:
Вильямс/Диалектика
Дата выхода: октябрь 2002
