Написанная в форме практического руководства, она предназначена менеджерам торговых залов, торговым агентам, распространителям товаров и услуг, торговым представителям, коммерческим директорам, студентам отделения бизнеса и т.д.
ISBN: 5-9727-0007-7
Издательство:
Бератор-Паблишинг
Дата выхода: июль 2005
Для своей книги «Успешный бизнес медрепа» Алекс Андерсон, руководитель отдела медицинских представителей одной из крупнейших фармацевтических компаний США, выбрал жанр притчи с элементами анекдота. Легко и увлекательно, но не скатываясь до примитивности, он делится своим опытом продаж фармацевтических препаратов, а также дает дружеские советы кандидатам на должность медрепов о том, как выстоять на...
ISBN: 5-98216-015-6
Издательство:
Литтерра
Дата выхода: октябрь 2004
Корреспонденция счетов составлены в соответствии с требованиями действующих с 1 января 2001 года Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению. Для бухгалтеров и аудиторов.
ISBN: 5-85428-100-7
Издательство:
Бухгалтерский учет
Дата выхода: январь 2002
В этом сборнике представлены оригинальные материалы, опубликованные в разное время в корпоративных изданиях РЕСО-Гарантия, по которым с нуля создавалась действующая сейчас в компании система построения агентских продаж. По этим статьям учились директора филиалов и амбициозные продавцы - будущие менеджеры, которые хотели добиться большего, чем личный успех в продажах страховых продуктов. Эти тексты...
ISBN: 5-88230-185-8
Издательство:
Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: декабрь 2006
Книга "Фармацевтический маркетинг" Принципы, среда, практика" рассматривает ключевые "четыре Р" любого маркетинга: продукт (product), цену (price), распределение (place) и продвижение (promotion). Уникальность настоящего издания заключается в гармоничном
ISBN: 5-98216-019-9
Издательство:
Литтерра
Дата выхода: октябрь 2013
Основу книги Фармакосамурай 2020 составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора вашему продукту на уровне шести различных типов потребностей. Детально прописанные схемы визита способны помочь вашей компании завоевать долю конкурентов, все еще использующих устаревшие методики продаж. Медицинский...
ISBN: 978-5-4492-0104-1
Издательство:
КнигИздат
Дата выхода: июль 2020
О чем эта книга Первая в деловой литературе всеобъемлющая классификация каналов и инструментов обратной связи в наглядной форме, с высокой степенью детализации, множеством историй и примеров. Она написана в стиле бестселлера "Без бюджета": по четкой схеме описаны 45 инструментов получения обратной связи: краткое описание, стоимость, скорость включения, как именно включить инструмент в работу, как...
ISBN: 978-5-00057-404-1
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: январь 2015
Потенциально высокий спрос. Принципы и трюки мерчандайзинга товаров. Практические решения, рекомендации, иллюстрированные примеры. Мерчандайзерам, администраторам и продавцам магазинов, руководителям и сотрудникам отделов продаж и маркетинга.
ISBN: 978-5-49807-399-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: август 2009
В книге рассматриваются товароведный аспект проблемы, в частности сущность и роль, критерии и факторы, методы оценки конкурентоспособности, роль конкурсов как инструментов установления конкурентоспособности товаров и услуг. Для студентов всех специальностей и направлений; пособие может быть использовано в системе повышения квалификации работников высшего и среднего звена, предприятий сферы...
ISBN: 5-94879-146-7
Издательство:
Юрайт
Дата выхода: май 2004
В настоящее время понятие "бренд территории", а также "имидж территории" получило широкое распространение в мировой практике. Основные технологии создания имиджа человека, товара, услуги, фирмы и, наконец, территории были заимствованы имиджелогией из рекламы и маркетинга. Разработка бренда любого города имеет свои цели. Чаще всего это создание привлекательного имиджа для притяжения инветиций. В...
ISBN: 978-3-8433-0744-4
Издательство:
Книга по требованию
Дата выхода: июнь 2011
В книге рассматриваются вопросы правового регулирования одного из современных, присущих развитой рыночной экономике договоров. Это договор коммерческой концессии по российскому законодательству и его зарубежный аналог — договор франчайзинга, который предоставляет возможность одному предпринимателю представлять себя на рынке, используя средства индивидуализации, деловую репутацию и опыт другого...
ISBN: 5-94628-162-3
Издательство:
Академкнига
Дата выхода: январь 2004
Проводится обобщенная характеристика видов франчайзинга, приводится классификация его форм, рассматривается международная коммерческая практика, основные проблемы, сдерживающие развитие франчайзинга в России не только правового, но и экономического, социального, психологического характера, приводится обоснование утверждения о самостоятельности коммерческой концессии как гражданско-правового...
ISBN: 5-9682-0023-5
Издательство:
Уральское юридическое издательство
Дата выхода: февраль 2005
Франчайзинг - самая устойчивая в мире форма ведения бизнеса. Опыт преуспевающих фирм защищает от множества ошибок и финансовых потерь, а успех известных брендов позволяет в кратчайшие сроки достичь высоких финансовых результатов. Данное издание содержит описание 128 франшиз разных направлений деятельности: розничная торговля, предоставление услуг, производство, общественное питание, фитнес-клубы,...
ISBN: 978-5-902299-18-9
Издательство:
Радар
Дата выхода: январь 2011
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80...
ISBN: 5-88230-160-2
Издательство:
Институт общегуманитарных исследований
Дата выхода: март 2006
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.
ISBN: 978-5-91606-004-1
Издательство:
ГИППО
Дата выхода: апрель 2009
Вы хотите открыть маленький ресторанчик, магазин модной одежды, заняться пассажирскими перевозками или реализацией путевок на Канары? Тогда, уважаемый читатель, эта книга - для вас! Как подбирать персонал, оборудовать офис, одеваться, вести деловые переговоры и, самое главное, эффективно продавать свои товары и услуги - обо всем этом пишет автор, сопровождая теорию красочными примерами из повседневной...
ISBN: 5-469-00721-9
Издательство:
Питер
Дата выхода: февраль 2005
О чем эта книга Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками...
ISBN: 978-5-00057-587-1
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: июнь 2015
О чем эта книга Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками...
ISBN: 978-5-91657-851-5
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: сентябрь 2013
Успешное управление отделом продаж — непростая задача. Продавцы — это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки. Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О чем говорить с ними на собеседовании, чтобы отобрать лучших кандидатов? Как сделать эффективной работу команды? Как обучать своих сотрудников? Как правильно...
ISBN: 978-5-9614-1340-3
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: август 2010
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на...
ISBN: 978-5-9614-2792-9
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: ноябрь 2019
