СПИН-продажи
Рекхэм Н.
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. Что такое SPIN? В больших продажах, когда речь идет о крупных...
ISBN: 978-5-00195-365-4
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: апрель 2022