ISBN: 1-57675-273-9
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: октябрь 2008

"Книга — огонь! Читайте. Внедряйте". Сергей Азимов бизнес-тренер.   Отказы и возражения клиентов — это именно то, что ведет к «выгоранию» продавцов и делает работу в продажах такой непривлекательной для слабаков и непрофессионалов. Опытный продавец знает, что «нет», услышанное от покупателя, в большинстве случаев можно превратить в «да». Надо просто знать определенные слова-ключики, речевые шаблоны и...

ISBN: 978-5-9614-715-02
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2018

Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий — от переговоров до угроз и ультиматумов. Он...

ISBN: 978-5-496-01882-1
Издательство: Питер
Дата выхода: апрель 2016

В книге описана авторская технология тренинга для специалистов, работающих с клиентами. Основное внимание в книге уделено работе с сопротивлением и возрождениями клиентов, особенностям общения с различными типами секретарей и руководителей.

ISBN: 5-9268-0312-8
Издательство: Речь
Дата выхода: январь 2005

В книге автор дает ответы на часто задаваемые супервайзерами и региональными менеджерами вопросы, которые часто возникают перед ними в процессе работы с торговыми представителями и заказчиками.

ISBN: 5-469-00355-8
Издательство: Питер
Дата выхода: февраль 2005

Разведчиков и продавцов объединяет главное — умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец — деньгами, но используемые ими методы очень похожи. В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса....

ISBN: 978-5-9626-0400-8
Издательство: Вершина
Дата выхода: август 2007

ISBN: 978-5-466-03299-4
Издательство: КноРус
Дата выхода: май 2023

"Развлекупки" - новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции. Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли. Вы...

ISBN: 5-469-00603-4
Издательство: Питер
Дата выхода: декабрь 2004

Это вторая книга, написанная известным санкт-петербургским специалистом в области культуры сервиса, сертифицированным тренером и разработчиком корпоративных семинаров по эффективному управлению и мотивации, президентом холдинга "Объединенная Консалтинговая Группа". Автор предлагает практическую технологию для решения одной из самых трудных задач любого бизнеса, предоставляющего товары или услуги,...

ISBN: 978-5-4461-0335-5
Издательство: Питер
Дата выхода: январь 2017

О чем эта книга Если вы консультант, а тем более владелец или руководитель компании, которая планирует размещение на рынке акционерного капитала, для вас актуальны следующие вопросы: Как выбрать площадку для размещения? На каком уровне установить цену? Какая динамика котировок считается нормой? Чтобы не совершить ошибок, необходимо владеть как можно более полной информацией, основанной на российских...

ISBN: 978-5-00057-447-8
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: февраль 2015

Рассматриваются вопросы размещения предприятий оптовой и розничной торговли, принципы и методические основы их территориальной организации, состав и характер изменения текущих расходов и единовременных затрат. Освещены сущность понятий "организация" и "предприятие" и методические вопросы определения их размера; влияние места дислокации и размера торгового предприятия на его эффективность; подходы и...

ISBN: 5-98118-162-1
Издательство: Экономистъ
Дата выхода: июль 2006

Настоящая работа посвящена решению ряда вопросов по разработке логистической стратегии управления сбытом готовой продукции. Актуальность вопроса определяется многогранностью современных сбытовых процессов, неопределенностью факторов влияния на компанию внешней среды, а также индивидуальными особенностями предприятий. В этих условиях развития экономики основной задачей организации становится...

ISBN: 978-5-466-07245-7
Издательство: КноРус
Дата выхода: март 2024

Настоящая книга посвящена разработке приложений на базе Microsoft® Business Solutions — Axapta®. Издание адресовано тем, кто хочет максимально сократить срок становления в качестве программиста-профессионала, способного реализовывать сложные и нетривиальные модификации грамотно, в соответствии с концепцией системы и правилами проектирования. При этом знакомство с системой начинается практически с нулевого уровня....

ISBN: 5-9614-0108-1
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: январь 2005

Монография предназначена для изучения специфики эффективной товарной выкладки в супермаркетах. В исследовании изложены основные понятия и особенности трейд-маркетинга и мерчандайзинга. Основное внимание уделяется особенностям визуального мерчандайзнга. Проводятся соответствующие анализы внешней и внутренней среды для выявления критических факторов. Предлагается ряд методик, включающих в себя...

ISBN: 978-5-4365-0649-4
Издательство: ЭКОЛИТ
Дата выхода: январь 2015

ISBN: 978-5-4365-1051-4
Издательство: Проспект
Дата выхода: июнь 2016

Самая эффективная реклама - это рекомендация друзей или знакомых. Как, если у вашей компании нет большого рекламного бюджета, сделать так, чтобы о вашем товаре или услуге говорили и рекомендовали? Книга Билла Кейтса рассказывает о том, как получать прямые рекомендации без значительных вложений и построить на этом бизнес. Книга будет интересна всем собственникам небольших компаний, менеджерам по...

ISBN: 978-5-9614-1478-3
Издательство: Альпина Паблишерз
Дата выхода: декабрь 2010

В предлагаемой вниманию читателя книге рассмотрен порядок бухгалтерского учета и налогообложения расходов организаций, занимающихся розничной или оптовой торговлей. На практических примерах разобраны вопросы формирования стоимости товаров и расходов, связанных с их приобретением и реализацией. Дан анализ проблемных ситуаций, возникающих у торговых предприятий. Особое внимание уделено вопросу...

ISBN: 5-9626-0010-X
Издательство: Вершина
Дата выхода: январь 2006