Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным...

ISBN: 5-9389-0007-7
Издательство: ИД Гребенникова
Дата выхода: февраль 2004

"Управление современным складом" - это всеобъемлющая книга о принципах организации современного склада, которая охватывает все аспекты его деятельности: от последних технологических новинок до вопросов мотивации персонала и безопасности. В книге много примеров из практики, повествующих о компаниях, которым удалось существенно улучшить работу и сэкономить средства за счет внедрения новых технологий.

ISBN: 9785950076411
Издательство: Книжный мир
Дата выхода: март 2020

Обновленное издание «Категорийного менеджмента»: еще больше практических примеров из личного делового и консалтингового опыта, более подробно раскрыта тема соотношения категории и бренда, психологии покупательского поведения.

ISBN: 978-5-49807-586-0
Издательство: Питер
Дата выхода: декабрь 2009

Курс лекций "Управление продажами" включают в себя вопросы, связанные с освоением методов и приемов управления поведением потенциальных покупателей в процессе продажи. Рассматриваются факторы, оказывающие влияние на процесс заключения сделки. Уделено внимание психологическим особенностям личности и их связи с моделями поведения клиентов в условиях коммерческой сделки. Материал изложен...

ISBN: 978-5-87259-556-4
Издательство: Книга
Дата выхода: март 2012

В третьем издании книги авторы сосредоточили внимание на трех основных задачах, решение которых входит в обязанности менеджеров по товарам: анализ рынка; разработка целей и стратегий для соответствующего товара или услуги; принятие решений о цене, рекламе, продвижении, каналам распространения и обслуживания. Основные отличия этой книги от других аналогичных изданий состоят в ее практической...

ISBN: 5-8459-0634-2
Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: сентябрь 2004

Настоящее издание поможет систематизировать полученные ранее знания, а также подготовиться к экзамену или зачету и успешно их сдать. Пособие предназначено для студентов высших и средних образовательных учреждений.

ISBN: 978-5-409-00156-8
Издательство: Окей-книга
Дата выхода: сентябрь 2010

Цитата "Процесс продаж можно и нужно взять под контроль". Валерия Гусарова, Кристина Птуха О чем книга Самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Почему книга достойна прочтения - Анализ часто встречающихся ошибок. - Постановка...

ISBN: 978-5-9614-4413-1
Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: сентябрь 2013

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать...

ISBN: 978-5-8459-2138-3
Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: март 2018