Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Код 1547051
- ISBN: 978-5-9614-1747-0
- 143 страницы
- ноябрь 2011
- Альпина Паблишерз
- 300 г
Код 1547051
Цитата
"Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит...
Цитата
"Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами".
О чем книга
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.
Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
Почему книга достойна прочтения
Прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом. Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами - успешными бизнес-тренерами - специально для профессиональных продавцов. Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.
Для кого эта книга
Книга написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.
Кто авторы
Евгений Колотилов - бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж. Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.
Полезное руководство по проектированию, автоматизации, тестированию, развертыванию и выпуску проектов с открытым кодом. С помощью «Публикации пакетов Python» вы узнаете, как правильно обслуживать пакеты, настроив автоматизированный процесс. Это позволит делиться эффективными решениями с другими и повышать производительность систем в целом. В книге описаны лучшие практики масштабируемого...
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: апрель 2024
Предлагаемое вниманию читателей издание предназначено для широкого круга лиц, изучающих французский язык. Пособие составлено по принципу современной коммуникативной системы обучения и учитывает все необходимые элементы подачи материала: доступность, системность, наглядность. Грамматический материал дается в объеме уровня А2-В1 стандартов по иностранным языкам, разработанных Советом Европы. Изучение...
Издательство:
Каро
Дата выхода: январь 2018
Маленькая фея по имени Флория никак не может уснуть. Стоит тёплая летняя ночь, ярко светит луна, и Флория отправляется на прогулку по ночному лесу. Оказывается, сегодня ночью многие обитатели леса до сих пор не легли спать, и даже Песочному человечку нужно набрать в два раза больше волшебного сонного песка, чем обычно, чтобы дети, наконец, уснули…
Издательство:
Добрая книга
Дата выхода: июль 2019
Оставить комментарий