Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Автор этой книги подскажет вам, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе.
ISBN: 985-438-752-6
Издательство:
Попурри
Дата выхода: январь 2003
Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.
ISBN: 9789854387529
Издательство:
Попурри
Дата выхода: ноябрь 2017
Чет Холмс — авторитетнейший эксперт по повышению эффективности бизнеса из США — полагает, что каждая компания способна очень легко удвоить объем продаж не более чем за год. С этой целью он предлагает использовать приемы, которые не только преобразят привычный стиль вашего мышления, помогут развить волю и решительность, но и снабдят практическими инструкциями по формированию идеальной машины...
ISBN: 978-5-9614-4378-3
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: май 2013
Вы работаете по 12 часов в день, но чувствуете, что достигли потолка и ваша компания уже не сможет зарабатывать больше? Чет расскажет вам, как легко увеличить эффективность вашего бизнеса. Просто следуйте 12 ключевым стратегиям, и у вас получится сделать компанию самой прибыльной и управляемой. Вы станете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим...
ISBN: 978-5-9614-2812-4
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2019
План по отгрузкам опять под угрозой срыва. И вы с ностальгией вспоминаете времена тотального дефицита. Ежедневно коммерческий директор задает отнюдь не риторический вопрос: "Что делать, как обойти конкурента?" Эта книга содержит описание конкретных инструментов и технологий, которые позволят нарастить клиентскую базу и увеличить прибыль предприятия, правильно мотивировать персонал, который сможет...
ISBN: 5-224-05458-3
Издательство:
ОЛМА-Пресс
Дата выхода: март 2006
Данная книга рассчитана на людей, уже работающих в сфере продаж и планирующих успешную карьеру. В ней отражается универсальная методика организации продаж, которая грамотно построена и эффективно работает в условиях современного рынка. Большим преимуществом данной книги является то, что представленная в ней информация сопровождается красочными иллюстрациями, схемами, фотографиями, которые делают ее...
ISBN: 5-95630-036-1
Издательство:
Управление персоналом
Дата выхода: май 2005
В книге последовательно рассматриваются различные аспекты создания торгово-развлекательных центров - от формирования предпринимательского замысла проекта до разработки его эффективной концепции и бизнес-плана. Все примеры и рекомендации основаны на реальном российском опыте. Алгоритм действий, приведенный в книге, может быть с успехом использован не только для создания новых, но и для...
ISBN: 978-5-394-01734-6
Издательство:
Дашков и К
Дата выхода: ноябрь 2011
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками...
ISBN: 978-5-00169-580-6
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: февраль 2020
Книга содержит практические способы привлечения новых клиентов для бизнеса из социальных сетей. Более подробно в ней разобраны основные принципы продвижения бизнес-страниц в таких социальных сообществах, как "ВКонтакте" и "Facebook". Во второй части книги детально рассмотрены отдельные примеры продвижения. Ключевые моменты издания: - этапы и последовательность действий по привлечению клиентов; - получение...
ISBN: 978-5-496-00219-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: январь 2013
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН-легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей...
ISBN: 978-5-91657-049-6
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: август 2009
«СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам,...
ISBN: 978-5-91657-053-3
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: сентябрь 2009
О чем эта книга В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. Что такое SPIN? В больших...
ISBN: 978-5-91657-324-4
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2012
«СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам,...
ISBN: 978-5-902862-75-8
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: март 2008
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по...
ISBN: 978-5-91606-017-1
Издательство:
ГИППО
Дата выхода: июль 2009
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам,...
ISBN: 978-5-91657-699-3
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: март 2013
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам,...
ISBN: 978-5-00146-913-1
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: март 2020
Книга №1 в мире о больших продажах. Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие удачным продажам недорогих товаров, недейственны для больших продаж и мешают им. В больших продажах задача продавца — построить доверительные отношения с покупателем, осторожно выясняя...
ISBN: 978-5-91657-209-4
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: март 2011
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН - продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей...
ISBN: 978-5-00057-437-9
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: январь 2013
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они...
ISBN: 978-5-91606-016-4
Издательство:
ГИППО
Дата выхода: июль 2009
Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов,...
ISBN: 978-5-91657-968-0
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: ноябрь 2013
Практическое руководство. Эта книга содержит все практические методы, инструменты, упражнения и ресурсы, необходимые для освоения технологии SPIN и применения ее на практике. Вы сможете овладеть ими и внедрить в свою каждодневную практику... немедленно!
ISBN: 978-5-98293-089-7
Издательство:
ГИППО
Дата выхода: июль 2008
Однозначно самая нашумевшая книга по большим продажам! В ее основе — многолетние исследования, суть которых состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией.
ISBN: 978-5-00057-920-6
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: декабрь 2015