По-настоящему замечательные продукты и по-настоящему грандиозный успех не приходят от фокус-групп! Полагаясь на метод проб и ошибок или на догадки, вы будете часто проигрывать. Теперь решение есть - RDE. В данной книге раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально...
ISBN: 978-5-93286-133-2
Издательство:
Символ-Плюс
Дата выхода: апрель 2009
Просто и доступно о самых современных технологиях работы с клиентами. Отличный источник знаний о том, как выигрывать на высококонкурентном рынке. Ярослав Глазунов партнер и руководитель Spencer Stuart в России, автор бестселлера «Анти-Титаник» Эта книга — допинг для бизнеса. Ее нужно запретить! Конкуренция будет сильно не равной, для тех, кто ее не читал! Роман Тарасенко, ведущий бизнес-тренер и...
ISBN: 978-5-9908133-2-8
Издательство:
Ресторанные ведомости
Дата выхода: ноябрь 2018
Книга Томпсона "Менеджмент. Справочник по вдохновению" будет полезна всем, кто работает в сфере управления, особенно менеджерам среднего звена. В ней вы найдете множество советов и рекомендаций, которые помогут вам максимально использовать свои возможности и раскрыть еще не реализованный потенциал. Автор подробно рассказывает, как выделиться из толпы и достичь своей цели. Прочитав эту книгу, вы поймете,...
ISBN: 5-93286-131-2
Издательство:
Символ-Плюс
Дата выхода: январь 2009
По-настоящему замечательные продукты и по-настоящему грандиозный успех не приходят от фокус-групп! Полагаясь на метод проб и ошибок или на догадки, вы будете часто проигрывать. Теперь решение есть - RDE. В данной книге раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально короткие...
Производитель:
Символ-Плюс
Дата выхода: апрель 2009
Apple, Facebook, Microsoft, Samsung, Amazon, Google… Эти компании плотно вошли в нашу жизнь. Мы гуглим всё и вся, выстраиваемся в бешеные очереди за яблочными новинками, пропадаем в недрах амазона, лайкаем и репостим на фейсбуке. Технологические компании играют все большую роль в нашей жизни, поглощая умы, время, деньги и человеческие ресурсы. В серии "Титаны Успеха" вы узнаете о том, как компании появились, развивались,...
ISBN: 978-5-4470-0407-1
Издательство:
ИД "Комсомольская правда"
Дата выхода: февраль 2020
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не...
ISBN: 978-5-9775-4043-8
Издательство:
BHV
Дата выхода: апрель 2019
Apple, Facebook, Microsoft, Samsung, Amazon, Google… Эти компании плотно вошли в нашу жизнь. Мы гуглим всё и вся, выстраиваемся в бешеные очереди за яблочными новинками, пропадаем в недрах амазона, лайкаем и репостим на фейсбуке. Технологические компании играют все большую роль в нашей жизни, поглощая умы, время, деньги и человеческие ресурсы. В серии "Титаны Успеха" вы узнаете о том, как компании появились, развивались,...
ISBN: 978-5-4470-0413-2
Издательство:
ИД "Комсомольская правда"
Дата выхода: февраль 2020
За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, - полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в...
ISBN: 9785907274525
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: апрель 2020
Apple, Facebook, Microsoft, Samsung, Amazon, Google… Эти компании плотно вошли в нашу жизнь. Мы гуглим всё и вся, выстраиваемся в бешеные очереди за яблочными новинками, пропадаем в недрах амазона, лайкаем и репостим на фейсбуке. Технологические компании играют все большую роль в нашей жизни, поглощая умы, время, деньги и человеческие ресурсы. В серии "Титаны Успеха" вы узнаете о том, как компании появились, развивались,...
ISBN: 978-5-4470-0415-6
Издательство:
ИД "Комсомольская правда"
Дата выхода: февраль 2020
В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала — одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать,...
ISBN: 978-5-370-03531-9
Издательство:
Омега-Л
Дата выхода: ноябрь 2014
Описываются методы профессиональной торговли страховками в современных условиях с учетом самых сильных и практических аспектов философии Наполеона Хилла. Принципы успеха, выработанные Хиллом и затем отточенные им в сотрудничестве с К.Стоуном, составляют ядро книги. Для широкого круга читателей.
ISBN: 978-985-15-0503-2
Издательство:
Попурри
Дата выхода: июнь 2009
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике...
ISBN: 5-98124-084-9
Издательство:
Добрая книга
Дата выхода: апрель 2006
В новейшем немецком справочнике, ориентированном на специалистов-практиков, даны основные сведения по типам вод (минеральным, родниковым и столовым, лечебным и т. п.) и применяемому сырью, включая подсластители, ароматизаторы и другие добавки. Отдельные разделы посвящены собственно технологии производства безалкогольных напитков и обработке сточных вод и отходов производства. Большое внимание уделено...
ISBN: 5-93913-063-1
Издательство:
Профессия
Дата выхода: октябрь 2004
В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж.
ISBN: 978-985-15-3616-6
Издательство:
Попурри
Дата выхода: декабрь 2018
Вы довольны своими продажами? Знаете, почему одни сделки легко закрываются, а другие никак не срастаются? Оказывается, клиент принимает решение о покупке, опираясь всего на два мотиватора. Изучив их, вы увидите, как эффективно выстроится ваш диалог с покупателем и закроется на продажу сделка. Автор подробно остановится на 5 этапах продаж, от приветствия до завершения. В книге предложены авторские...
ISBN: 978-5-4257-0370-5
Издательство:
Маркет ДС
Дата выхода: май 2018
Умение продавать — один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров,...
ISBN: 978-5-9614-6561-7
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: октябрь 2017
Новая книга Максима Батырева и Николая Лазарева посвящена системе нематериальной мотивации сотрудников. Она логично продолжает и дополняет "Вооружение отделов продаж": в первой книге собраны инструменты, которые способствуют увеличению продаж, а в новой авторы рассказывают, как вдохновить команду на подвиги.
ISBN: 9785001953340
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2022
Книгу составили работы Наполеона Хилла по вопросам философии продаж, торговли, продвижения личных услуг и умения продать себя. Занимаетесь ли вы продажами в общепринятом смысле слова или продаете свою личность – этот курс, посвященный искусству продаж, познакомит с проверенными техниками продаж и научит извлекать для себя ценные уроки.
ISBN: 978-5-88503-734-1
Издательство:
Диля
Дата выхода: январь 2015
Руководство для менеджеров по продажам и их руководителей. Поможет написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше. Продажи ради продаж давно не работают. Нужно уметь заражать идеей себя, сотрудников и клиентов. Нужно закрывать свои жизненные цели за счет опыта продаж. Специалист по продажам сам определяет размер заработка и свой уровень жизни вне зависимости от обстоятельств...
ISBN: 9785041125998
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: июнь 2020
Каждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям - свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору - свой имидж ответственного и добросовестного человека; мужчина женщине, которая согласилась с ним поужинать, - свои серьезные дальнейшие намерения, и так далее. Книга нацелена показать, сколь...
ISBN: 978-985-15-1501-7
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: февраль 2012
В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижения продукта в каналах сбыта. С учетом современной экономической ситуации на конкурентном рынке добиться преимущества можно лишь за счет комплексного подхода к продвижению продукта на рынок. Книга строится как пособие, практическое руководство по принципу "бери и делай": конкретные примеры из практики,...
ISBN: 978-5-222-21704-7
Издательство:
Феникс
Дата выхода: сентябрь 2013