Учебное пособие дает представление об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынок. Вторая часть книги дает перечень ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, свойств товаров, стандартизации и сертификации, качеств и ассортимента. Контрольные вопросы, сопровождающие изложение, помогут учащимся быстрее и глубже усвоить...
ISBN: 5-222-07337-8
Издательство:
Феникс
Дата выхода: август 2005
Даже ребенку понятно, что у разных продавцов разная продажа. У скучного — скучная, у приветливого — доброжелательная, у восторженного — веселая. А вот какая у вас? А вы ведь продавец, не так ли? Иначе бы вы не держали в руках эту книгу. Почти все мы в этой жизни продавцы. Одни продают товары, другие — услуги, третьи — свои проекты, идеи.. И при этом все мы продаем себя. Эта книга персонально для вас! Она о том,...
ISBN: 978-5-699-22969-7
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: январь 2008
Уникальное практическое пособие, от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретные речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах.
ISBN: 978-5-496-00455-8
Издательство:
Питер
Дата выхода: январь 2018
Настоящее издание своей основной целью ставит позицию стороннего наблюдателя, внимательно и с интересом наблюдающего, чем же приходится заниматься начальникам отделов продаж, коммерческим директорам небольших компаний, в общем - менеджменту среднего звена, являющихся как руководителями, так и подчиненными одновременно. Кроме того в книге затронуты вопросы, которые вроде бы являются банальными и...
ISBN: 978-5-4230-0002-8
Издательство:
ГроссМедиа
Дата выхода: июнь 2010
Наш народ травят историческими мифами, как "паленой" водкой, - ведь ослепших и обеспамятевших проще держать в стойле и гнать на убой. Нас пичкают идеологической сивухой все кому не лень, - от президента, патриарха и нового министра культуры до русофобской своры бешеных "либерастов". Особенно досталось от новых геббельсов Сталинской эпохе и Великой Победе - последней национальной святыне, которую сегодня...
ISBN: 978-5-9955-0471-9
Издательство:
Яуза
Дата выхода: сентябрь 2012
В учебнике рассматриваются вопросы товароведения, организации и методов торговли, взаимоотношений с потребителями, складирования и др. Изучив изложенный материал и приобретя практический опыт, наиболее квалифицированные и увлеченные своей профессией продавцы быстро поднимутся по карьерной лестнице. Тогда им понадобится еще больше профессиональной информации, и для них - менеджеров, маркетологов,...
ISBN: 5-94798-911-5
Издательство:
Дашков и К
Дата выхода: апрель 2006
Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений.
ISBN: 978-5-496-00334-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: апрель 2013
Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п....
ISBN: 978-5-394-01187-0
Издательство:
Дашков и К
Дата выхода: октябрь 2010
Беру! Это слово звучит как музыка для ушей продавца. Проблема в том, как сделать так, чтобы чаще слышать этот ответ от покупателей. Именно такому "волшебству" вас научит книга знаменитого продавца и автора бестселлеров Д. Гитомера и его соавтора Р. Земке. Изучив это руководство, вы станете прирожденным продавцом.
ISBN: 5-469-00196-2
Издательство:
Питер
Дата выхода: октябрь 2004
В книге даются практические советы о том, как продавать бренд и, благодаря этому, повышать прибыльность организации и личную эффективность. Вы научитесь предлагать клиенту именно тот бренд, который соответствует его стилю жизни, дифференцировать свой бренд от брендов конкурентов и говорить на языке брендов. Как определить уникальную ценность бренда и использовать ее в процессе продаж? Как повысить...
ISBN: 978-5-93890-022-6
Издательство:
ИД Гребенникова
Дата выхода: сентябрь 2008
Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Базовый курс содержит шесть специальных выпусков, охватывающих все сферы продаж. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения материала. В данной книге рассказывается о том, как при первом посещении клиента избежать ошибок, негативно сказывающихся на объеме...
ISBN: 5-85523-103-8
Издательство:
Интерэксперт
Дата выхода: декабрь 1999
Из книги "Продажи на основе высокого доверия" вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть. Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете: - обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий; - наполовину сократить список клиентов -...
ISBN: 985-483-174-4
Издательство:
Попурри
Дата выхода: январь 2004
Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи - это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся...
ISBN: 978-5-00144-127-4
Издательство:
1000 Бестселлеров
Дата выхода: июль 2020
Как повысить продуктивность деятельности в сфере продаж? Где найти потенциальных клиентов? При помощи каких методик убедить даже самого несговорчивого собеседника? Каким образом спланировать свой рабочий день так, чтобы осталось время для личной жизни? На эти и другие вопросы, которые неизбежно возникают у любого человека, занимающегося продажами, вы найдете ответы в этой замечательной книге. Ее автор,...
ISBN: 978-5-699-27546-5
Издательство:
Эксмо
Дата выхода: июнь 2008
В книге проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий. Также предлагаются советы по продвижению товаров и услуг. Книга адресована специалистам по продажам.
ISBN: 978-5-9614-0542-2
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Дата выхода: апрель 2007
О чем эта книга Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. До них невозможно...
ISBN: 978-5-91657-901-7
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: ноябрь 2013
Эта актуальная книга поможет проложить вам путь к должности директора по продажам. Ваш путь будет не прост, но на основе полученных из этой книги знаний, практических советов и опыта, которым делятся специалисты-практики в области управления продажами, вы избежите многих ошибок и просчетов при восхождении на вершину своей карьеры. Данный подход будет полезен руководителям отделов и менеджерам всех...
ISBN: 978-5-8018-0494-1
Издательство:
ДиС
Дата выхода: апрель 2010
Из книги «Продажи на основе высокого доверия» вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть.Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете:• обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий;• наполовину сократить список клиентов -...
Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать. Перед вами — первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов в России, уже заработавших миллионы на своих тренингах. Авторы дают подробную...
ISBN: 978-5-459-01230-9
Издательство:
Питер
Дата выхода: апрель 2012
В книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит примеры от российских и зарубежных компаний, иллюстрирующие применение инструментов продаж.
ISBN: 978-5-496-00288-2
Издательство:
Питер
Дата выхода: февраль 2013