книги Наука, техника, медицина

Заглянуть

Pamela Danziger

Why People Buy Things They Don`t Need

Код 31277

ISBN: 0-9671439-9-3
222 страницы

июнь 2002
PMP
675 г

Бумажная книга

Нет в продаже

Аннотация к книге "Why People Buy Things They Don`t Need"

HOME SELLING PARTIES ARE ON THE RISE. Internet shopping is finally taking off. And much of what people are buying are things they don\'t really need. Or do they? Why are Americans buying home textiles, kitchen gadgets, lots of computer software, candles and aromatherapy products, new furniture before the old stuff is worn out, gardening items, and a host of other discretionary purchases? Pamela Danziger shares insights about con-sumer behavior gleaned from more than 20 years of researching the "whys" of spending. No matter what they spend their money on, most consumers use one of 14 "justifiers" revealed in this groundbreaking guide. Danziger believes that in order for consumer-goods companies to survive in this shift-ing world, they must deepen their understanding of consumer motivation. In most cases, "improving our quality of life" is at least one of the justifiers used. That one alone may encompass others like stress relief, replacing an old item, beautifying the home, or simply the entertainment value of the shopping experience itself. Why People Buy Things They Don\'t Need is based upon surveys, interviews, and focus groups with hundreds of men and women of all ages who make discretionary purchases-who buy things they could probably do without. Ms. Danziger explains that the roots of human behavior are remarkably stable throughout one\'s life, and these roots are the best predictors of how changes in the external environ-ment will affect consumer behavior. With this understanding, you learn more about how the aging of baby boomers, increased ethnic diversity in the United States, higher educational attainment, and the growth of the internet will create growth opportunities for all kinds of discre-tionary products-especially for manufacturers and retailers who have a deep understanding of the motivations behind purchases of their products, In the pages of Why People Buy Things They Don\'t Need, you\'ll find profiles of customers for nearly 30 categories of discretionary spending. You\'ll find an exploration of 14 different "justifiers1" people use to rationalize their purchases. The book includes myriad examples from excellent marketers like Yankee Candle, Lenox, Bulgari, Tiffany, and Gateway among others who use their knowledge of these motivators to help consumers justify their purchases and become satisfied customers. Practical tips for using the knowledge you gain from Why People Buy are just one more reason you need this book. Corporate leaders, marketing and sales executives, strategic planners, futurists, retail-ers, and merchandisers are sure to benefit from the deeper understanding of consumers provided in Why People Buy Things They Don\'t Need.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	PMP
Дата выхода:	июнь 2002
ISBN:	0-9671439-9-3
Объём:	222 страниц
Масса:	675 г
Размеры(высота, ширина, толщина), см:	26 x 19 x 2
Обложка:	твёрдая
Дополнительное оформление:	Суперобложка

Вместе с этой книгой покупают

Компьютерная томография в диагностике заболеваний кишечника

Компьютерная томография в диагностике... бумажная книга

В. М. Китаев

Нет в продаже

Привет из детства. Вернуться в прошлое, чтобы стать счастливым в настоящем

Привет из детства. Вернуться в прошлое, чтобы... бумажная книга

Михаил Лабковский

16.19 USD

В корзину

Что со мной такое? Симптомы болезней и семейная расстановка

Что со мной такое? Симптомы болезней и семейная... бумажная книга

И. Кучера

Нет в продаже

-25%

Программирование: принципы и практика с использованием C++

Программирование: принципы и практика с... бумажная книга

Бьярне Страуструп

81.86 USD 61.4 USD

В корзину

Комитет охраны мостов бумажная книга

Дмитрий Захаров

13.4 USD

В корзину

Особые обстоятельства бумажная книга

Франциска Вудворт

Нет в продаже

Привет из детства. Вернуться в прошлое, чтобы стать счастливым в...

бумажная книга

Михаил Лабковский

Вернуться в прошлое, чтобы стать счастливым в настоящем! Долгожданная новинка от самого популярного психолога России Михаила Лабковского!Ваше детство влияет на все: самооценку, выбор партнера, на то, можете ли вы в жизни реализоваться или нет. Поэтому все истории о том, что у кого-то не ладится с мужчинами, а кто-то боится начальника, начинаются с отношений с мамой и папой в очень раннем возрасте, когда...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: март 2024

16.19 USD

В корзину

25%

Программирование: принципы и практика с использованием C++

бумажная книга

Бьярне Страуструп

Эта книга не является учебником по языку C++, это учебник по программированию. Несмотря на то что ее автор — автор языка С++, книга не посвящена этому языку программирования; он играет в книге сугубо иллюстративную роль. Автор задумал данную книгу как вводный курс по программированию. Поскольку теория без практики совершенно бессмысленна, такой учебник должен изобиловать примерами программных решений, и...

Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: август 2018

81.86 USD 61.4 USD

1 В корзину

Комитет охраны мостов

бумажная книга

Дмитрий Захаров

Сибирь напряглась и замерла: медийное дело о суде над студентами, якобы планировавшими взорвать мост через Енисей, распрямляется как плотно сжатая пружина — медленно и неизбежно. В кого ударит ее заостренный конец, еще неизвестно, но равнодушных внутри и вокруг этой истории нет: силовики, журналисты, объединившиеся родители привлеченных к суду молодых людей и просто сторонние наблюдатели так или иначе...

Издательство: АСТ
Дата выхода: ноябрь 2022

13.4 USD

В корзину