книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Деревицкий А.

Школа продаж

Код 2921920

ISBN: 978-5-91657-497-5
368 страниц

январь 2013
Манн, Иванов и Фербер

Нет в продаже

Аннотация к книге "Школа продаж"

О чем эта книга "Школа продаж" - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изучению теории и практики продаж, а также собственного торгового опыта. Она сочетает в себе элементы искусства убеждать, используемые в работе психоаналитиков, дипломатов и даже разведчиков. Для кого эта книга Книга будет интересна продавцам, консультантам, менеджерам любого звена, специалистам сферы обслуживания, организаторам продаж и бизнес-тренерам, а также всем, кто хочет научиться искусству переговоров на профессиональном уровне. Почему мы решили издать эту книгу Очевидно, что нет такого человека, которому бы нечему было поучиться в области межличностных отношений. Умение находить подход к своему деловому партнеру и убеждать его в нужности вашего товара необходимо постоянно совершенствовать. Требования к продавцам и консультантам непрерывно возрастают в связи с усиливающейся конкурентной борьбой. Победителем в ней будут те, кто умеет общаться с клиентами. Хватает ли вам специальных знаний, чтобы противостоять всем возможным и невозможным возражениям клиента? В достаточной ли степени вы владеете умением убеждать? В этой книге вы найдете ответы на свои вопросы. Фишка книги Изложенная в книге методика выросла из многолетней практики автора. Она поможет развить личностные качества, которые позволят достичь успеха в продажах, и отработать навыки по использованию эффективных инструментов продаж. Об авторе Александр Деревицкий Александр Деревицкий - один из наиболее востребованных тренеров продаж, включен экспертами в десятку лучших консультантов России. Его подход часто называют "агрессивным". Но, как говорит он сам, главное - уметь общаться с клиентом и делать "сюжетные", а не казенные продажи. Предлагаемая автором методика ведения продажи направлена на преодоление зависимости от шаблонов импульсивного поведения. Она позволяет продавцу использовать свой творческий потенциал, не полагаясь на готовые универсальные схемы, открывает многообразие факторов, влияющих на эффективность продаж. "В этой книге читатель найдет не только логически оправданную, но и проверенную множеством продаж схему простых и понятных алгоритмов, позволяющих находить выход из, казалось бы, совершенно тупиковых торговых ситуаций. Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Здесь исчерпывающе изложено все, что связано с преодолением нежелания людей отдать вам деньги. Это целый "Нет-мир". Довольно странно, что при таком количестве пособий по личным продажам подобная работа выполнена впервые".

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:	январь 2013
ISBN:	978-5-91657-497-5
Тираж:	3 000 экземпляров
Объём:	368 страниц
Обложка:	твёрдая

Вместе с этой книгой покупают

Ведьмочка и большие мухоморы бумажная книга

Катерина Полянская

Нет в продаже

Как песочный человечек едва не проспал бумажная книга

Даниэль Дрешер

11.92 USD

В корзину

На берегу реки бумажная книга

Милош Чеслав

17.54 USD

В корзину

Мария Стюарт. Трагедия в пяти действиях в стихах бумажная книга

Фридрих Шиллер

19.82 USD

В корзину

Чистая правда бумажная книга

Дэвид Болдаччи

Нет в продаже

Архив Мурзилки. Том 1. История страны глазами детского журнала. 1924-1954

Архив Мурзилки. Том 1. История страны глазами... бумажная книга

Нет в продаже

Как песочный человечек едва не проспал

бумажная книга

Даниэль Дрешер

Однажды Якоб, Песочный человечек, едва не проспал, но, к счастью, его разбудил мышонок Грéгор. Друзья отправляются за волшебным сонным песком, который Якоб рассыпает над городами и сёлами, чтобы детям снились хорошие сны. Но на этот раз на песке спит огромный и ужасный Ночной страшила. Удастся ли теперь Якобу набрать волшебного песка?

Издательство: Добрая книга
Дата выхода: июль 2019

11.92 USD

В корзину

На берегу реки

бумажная книга

Милош Чеслав

Поэзия Чеслава Милоша (1911-2004), нобелевского лауреата, одного из классиков польской литературы, которого И.Бродский назвал своим "магнитным полем", уже неоднократно печаталась в России. Однако полностью сборник "На берегу реки"(1994) издается по-русски впервые. Стихи, вошедшие в книгу, написаны в переломное для старого поэта время - после посещения впервые за полвека родной Литвы, заключения второго брака и...

Издательство: Текст
Дата выхода: ноябрь 2017

17.54 USD

В корзину

Мария Стюарт. Трагедия в пяти действиях в стихах

бумажная книга

Фридрих Шиллер

Пьеса великого немецкого поэта и драматурга Фридриха Шиллера (1759-1805) на сюжет из истории Англии XVI века написана в 1800 году и уже более двух столетий не сходит с театральных сцен всего мира, вновь и вновь предлагая авторскую трактовку трагического конфликта двух королев. В настоящем издании представлен перевод выдающегося русского писателя и поэта, нобелевского лауреата, Бориса Пастернака (1890-1960) с...

Издательство: Текст
Дата выхода: октябрь 2017

19.82 USD

В корзину