книги Бизнес Менеджмент (управление) CRM

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Код 4255026

Нет в продаже

Аннотация к книге "Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке"

О чем эта книга
Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.
Из книги вы узнаете:
чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;...

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: июнь 2015
ISBN: 978-5-00057-491-1
Объём: 176 страниц
Обложка: твёрдая

Вместе с этой книгой покупают