книги Бизнес Торговля

Поведение покупателей

Код 136160

  • ISBN: 985-426-804-7
  • 171 страница
  • январь 2003
  • БГЭУ

Нет в продаже

Аннотация к книге "Поведение покупателей"

Рассмотрены важнейшие вопросы теории и практики покупательского поведения, выбора продавцом технологии общения с покупателями, повышающей эффективность продаж.
Впервые в отдельной книге исследуется комплекс проблем, касающихся покупателей-организаций: их сегментирование и особенности, различные ситуации закупок, работа "закупочных центров", цели, мотивы, ценности и организационный стиль, влияние на поведение личностных и организационных факторов, восприятие и реакция покупателя на рекламу,...

Оставить комментарий

Оцените книгу:

Издательство: БГЭУ
Дата выхода: январь 2003
ISBN: 985-426-804-7
Объём: 171 страниц
Обложка: мягкая

Книга находится в категориях

Наука, техника, медицина

Вместе с этой книгой покупают