Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа — от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора — была эффективной,...
ISBN: 9786177528639
Издательство:
Гуманитарный центр
Дата выхода: январь 2019
Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность...
ISBN: 5-98124-093-8
Издательство:
Добрая книга
Дата выхода: апрель 2006
Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные)...
ISBN: 978-5-9558-0531-3
Издательство:
Вузовский учебник
Дата выхода: январь 2018
В уникальном научно-практическом справочном издании, подготовленном ведущими мировыми специалистами и освещающем современное состояние и опыт мировой индустрии соков, рассмотрены практически все аспекты производства фруктовых и овощных соков, нектаров и сокосодержащих напитков от переработки сырья до розлива. Подробно рассмотрены производство концентрированных соков, технологическое...
ISBN: 5-93913-062-3
Издательство:
Профессия
Дата выхода: октябрь 2004
Детально исследуется роль цен и их влияние на механизмы воспроизводства. Учебник разработан с учетом обширного опыта рыночного ценообразования в развитых странах и России. Авторы излагают различные аспекты ценовых теорий, анализируют проблемы методологических подходов к ценообразованию, рассматривают влияние издержек на процессы и модели ценообразования. Соответствует ФГОС ВО последнего...
ISBN: 978-5-406-07071-0
Издательство:
КноРус
Дата выхода: октябрь 2019
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на...
ISBN: 978-5-9614-2792-9
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: ноябрь 2019
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым...
ISBN: 978-5-9614-6616-4
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: декабрь 2017
В своей новой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации,...
ISBN: 978-5-9693-0411-6
Издательство:
Олимп-бизнес
Дата выхода: май 2020
Знаменитое правило Парето гласит, что 20% покупателей приносят 80% дохода. Однако традиционные показатели «пожизненной доходности покупателей» не слишком полезны для принятия решений. В этой книге предлагается четкая методика, позволяющая просчитать ценность покупателей. Этот фактор, по мнению авторов, и должен лечь в основу маркетинговой стратегии фирмы. Их работа — не теоретический труд, а удобный...
ISBN: 5-469-01183-6
Издательство:
Питер
Дата выхода: октябрь 2006
Эта книга для тех, кто выбрал для себя интересную, но непростую профессию специалиста по продажам. Книга основана на собственном опыте, а также опыте друзей н знакомых автора. Она о том, как продавать в России, Украине, Беларуси, Казахстане. То есть «у нас», а не «у них». Книга для тех, кто желает стать «Универсальным продавцом». Она написана в увлекательном п свободном стиле, со своим сюжетом, полезной...
ISBN: 978-985-6800-85-9
Издательство:
Современная школа
Дата выхода: сентябрь 2008
Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают. Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для...
ISBN: 978-5-91657-106-6
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2010
Книга "100 лучших приемов презентации товара" - первая в серии книг Елены Акимовой, посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет освоить первую ступень профессионального мастерства, а именно искусство презентации товара. О второй ступени речь пойдет в книге "Лучший учебник по продажам". Книга уникальна по своему способу...
ISBN: 9785926807391
Издательство:
Речь
Дата выхода: ноябрь 2017
Книга "100 лучших приемов презентации товара" - первая в серии книг Елены Акимовой посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет освоить первую ступень профессионального мастерства, а именно искусство презентации товара. О второй ступени речь пойдет в книге "Лучший учебник по продажам". Книга уникальна по своему способу...
ISBN: 5-9268-0739-5
Издательство:
Речь
Дата выхода: сентябрь 2008
О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Почему книга достойна прочтения Имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и...
ISBN: 978-5-9614-4865-8
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: октябрь 2014
О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Почему книга достойна прочтения Имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и будете...
ISBN: 978-5-9614-1746-3
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: октябрь 2011
Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки. Имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и будете чувствовать себя увереннее как в...
ISBN: 978-5-9614-716-01
Издательство:
Альпина Паблишер
Дата выхода: август 2018
Цитата "Не давайте аудитории думать во время своего выступления - оно должно пройти, как горячий нож сквозь масло. Только в этом случае вы получите ожидаемый результат". Олег Ильин О чем книга Книга о том, как увлечь аудиторию своим выступлением, сделать его "на одном дыхании" - ярким и запоминающимся, а главное, добиться того результата, ради которого вы выступление задумывали. Для удачной презентации нужно...
ISBN: 978-5-9614-1953-5
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: июнь 2012
"descr_text">В этом издании: - 10 советов по подготовке встречи, - 10 советов по ведению встречи, - 10 советов по установлению контакта, - 10 советов по сбору информации о потребностях клиента, - 10 советов о том, как правильно презентовать свой продукт, - 10 советов по преодолению негативной реакции клиентов, - 10 советов по заключению сделки, - 10 советов по торгу, - 10 советов по дальнейшему сопровождению клиента, - 10...
ISBN: 978-5-9614-1365-6
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: август 2010
Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт – лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа. Алексей Слободянюк О чем книга «Я обучаю тому, как строить отношения с клиентами. Как вести переговоры, чтобы быстрее договариваться. Делать презентации так, чтобы произвести яркое впечатление. Продавать свои...
ISBN: 978-5-9614-1936-8
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: май 2012
В книге: - 10 советов по подготовке встречи. - 10 советов по ведению встречи. - 10 советов по установлению контакта. - 10 советов по сбору информации о потребностях клиента. - 10 советов о том, как правильно презентовать свой продукт. - 10 советов по преодолению негативной реакции клиентов. - 10 советов по заключению сделки. - 10 советов по торгу. - 10 советов по дальнейшему сопровождению клиента. - 10 общих советов. -...
ISBN: 978-5-9614-1672-5
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: июль 2011
Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт - лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа. Алексей Слободянюк О чем книга "Я обучаю тому, как строить отношения с клиентами. Как вести переговоры, чтобы быстрее договариваться. Делать презентации так, чтобы произвести яркое впечатление. Продавать свои идеи...
ISBN: 978-5-9614-1822-4
Издательство:
Альпина Паблишерз
Дата выхода: февраль 2012