С. Шиффман

25 стратегий продаж, или С этого дня ваши продажи взлетят до небес!

С. Шиффман

Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает сборник простых, точных, легко применимых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными и проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут...

Техники холодных звонков

С. Шиффман

Неподражаемый стиль автора - лидера в области обучения продавцов - не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки - звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных...

Цикл продаж с примерами диалогов к каждому этапу

С. Шиффман

Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж. Шиффман С.

С. Шиффман

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет...

Продажи по телефону

С. Шиффман

Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения.

Техники холодных звонков, которые действительно работают!

С. Шиффман

Неподражаемый стиль автора - лидера в области обучения продавцов -не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж.
Книга о том, как не бояться делать холодные звонки - звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи...

Руководство консультанта. Как начать и развивать свое дело

С. Шиффман

Если вы успешно работающий консультант, то вероятно вам уже пришлось пройти взлеты и падения, описываемые С.Шиффманом в этом блестящем бестселлере. Тогда книга будет интересна вам как трагикомичное воспоминание о прошлом. Но если вы консультант начинающий, то эта книга -просто руководство к действию: на какие ошибки вы имеет право, и как все-таки учиться не на своих...
Для осваивающих стезю...

25 стратегий продаж, Или с этого дня ваши продажи взлетят до небес

С. Шиффман

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

С. Шиффман

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
- определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
- преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями...

Техника заключения сделок: Методики, которые действительно работают

С. Шиффман

Автор книги, лучший американский тренер по корпоративным продажам, подготовил более 450000 дистрибьютеров из 900 компаний в разных странах мира.