|
4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту
В.Р. Буззота, Р.И. Лефтон
Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырех Q,...
|
