|
Книга
|
В.Р. Буззота, Р.И. Лефтон
4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту
(0 голосов )
| Издательство: |
Эксмо |
| Серия: |
Бизнес-тренинг |
| Дата выхода: |
октябрь 2007 |
| ISBN: |
978-5-699-22597-2 |
| Тираж: |
3 000 экземпляров |
| Объём: |
272 страниц |
| Масса: |
620 г |
| Размеры(высота, ширина, толщина), см: |
24 x 17 x 2 |
| Обложка: |
твёрдая |
| Место в рейтинге продаж: |
132898 |
Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырех Q, помогающими понять поведение клиента, выбрать соответствующий способ презентации продукта,...
Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырех Q, помогающими понять поведение клиента, выбрать соответствующий способ презентации продукта, завоевать доверие и лояльность и заложить фундамент для долгих и продуктивных отношений в будущем.
Эта книга предназначена для тех, чья профессия - продавать, людям, стремящимся стать непревзойденными продавцами, эффективными менеджерами, а также тем, кто, не будучи связан с продажами в своей профессиональной деятельности, хотел бы глубже понять психологию взаимодействия между людьми и стать более убедительным и успешным.
Пер. Трибушной Ю.
|
|
4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту
|
Неизвестный автор