книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Коллектив авторов HBR

Продажи

Name: Продажи
Price: 1036.80 RUB
Availability: InStock
Author: Коллектив авторов HBR
ISBN: 978-5-9614-3206-0

Код 5159467

ISBN: 978-5-9614-3206-0
210 страниц

май 2020
Альпина Паблишер
Harvard Business Review: 10 лучших статей
380 г

Бумажная книга

15.76 USD

Добавить в корзину

Наличие на складе

Склад в Москве

Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 09.06.2026; планируемая отправка: 10.06.2026

Склад в С.-Петербурге

Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 12.06.2026; планируемая отправка: 13.06.2026

Аннотация к книге "Продажи"

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Издательство:	Альпина Паблишер
Серия:	Harvard Business Review: 10 лучших статей
Дата выхода:	май 2020
ISBN:	978-5-9614-3206-0
Объём:	210 страниц
Масса:	380 г
Размеры(высота, ширина), см:	22 x 15
Обложка:	твёрдая
Бумага:	офсетная
Иллюстрированное издание	+

Книга находится в категориях

Реклама и маркетинг

Вместе с этой книгой покупают

-7%

Путешествие на край жизни бумажная книга

13.86 USD 12.89 USD

В корзину

Ловцы времени. Археологические открытия от Трои до современности

Ловцы времени. Археологические открытия от Трои... бумажная книга

24.54 USD

В корзину

Вношу ясность бумажная книга

Фрэн Лебовиц

25.79 USD

В корзину

Мастер и Маргарита бумажная книга

Михаил Булгаков

156.45 USD

В корзину

Слон бумажная книга

Саша Филипенко

14.66 USD

В корзину

ДАО Алибаба. Как байт за байтом строилась империя бумажная книга

24.61 USD

В корзину

Путешествие на край жизни

бумажная книга

Автофикциональный роман скорбной принцессы турецкой литературы. Роман «Путешествие на край жизни» Тезер Озлю (1942–1986) — одно из самых значимых произведений как в творчестве писательницы, так и в истории современной турецкой литературы. Главная героиня, alter ego Озлю, странствует по Европе, следуя по стопам любимых авторов — Итало Звево, Чезаре Павезе, Франца Кафки, Сильвии Плат. Но эта поездка...

Издательство: Ad Marginem
Дата выхода: январь 2026

13.86 USD 12.89 USD

В корзину

Ловцы времени. Археологические открытия от Трои до современности

бумажная книга

Эта книга, написанная Эриком Клайном, археологом с более чем 30-сезонным опытом раскопок, прослеживает историю археологии от любительских занятий до сегодняшнего дня, когда она стала передовой наукой. Автор знакомит читателя с основными археологическими памятниками и открытиями, а еще очень интересно отвечает на вопросы, которые чаще всего задают археологам: Как вы узнаете, где копать? Как на самом деле...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: октябрь 2025

24.54 USD

В корзину

Вношу ясность

бумажная книга

Фрэн Лебовиц

Фрэн Лебовиц — американская писательница, известная своим остроумием и ехидными, а порой и едкими статьями обо всем на свете — о жизни большого города, о творчестве, об образе жизни американцев. В Нью-Йорк она приехала в 17 лет и с тех пор старается его не покидать. Она внимательный и вдумчивый наблюдатель, придирчивый критик, но при этом верный и преданный обитатель этого мегаполиса. Недаром знаменитый...

Издательство: АСТ
Дата выхода: май 2025

25.79 USD

В корзину

Мастер и Маргарита

бумажная книга

Михаил Булгаков

Послесл.: И. Н. Сухих Статья: Д. Я. Северюхин Иллюстрации (21): С. А. Алимов, П. Ю. Перевезенцев В новом издании романа М. А. Булгакова (1891–1940) «Мастер и Маргарита» (1928–1940) впервые вместе с текстом воспроизводится цикл иллюстраций народного художника Российской Федерации Сергея Александровича Алимова (1938–2019). С. А. Алимов известен как художник театра и кино, мультипликатор, мастер станковой и книжной...

Издательство: Вита Нова
Дата выхода: сентябрь 2024

156.45 USD

В корзину

Слон

бумажная книга

Саша Филипенко

Важная часть нового романа Саши Филипенко — кроссворд. Жесткая формальная рамка, в которую действующий герой — при всей его свободе воли и творческой непредсказуемости — обязан уложиться. Иначе замы- сел не вырулит к финалу. Второй совершенно формальный прием — слоны в городе. Избитая метафора, не допускающая вариантов прочтения: слоны — это проблемы, такие огромные, что не заметить их нельзя. Но...

Издательство: Время
Дата выхода: сентябрь 2025

14.66 USD

В корзину

ДАО Алибаба. Как байт за байтом строилась империя

бумажная книга

Как отсутствие плана, денег и технологий привели Alibaba к успеху? Что сделало малоизвестный китайский интернет-стартап с «диснеевским» названием мировым гигантом? Почему простая B2B-платформа электронной коммерции превратилась в глобальную экосистему? Ответ в философии. Эта книга раскрывает Дао компании — тот самый «секретный соус» из идеалов, ценностей и особого корпоративного духа. Автор —...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: декабрь 2024

24.61 USD

В корзину

Просмотренные товары

Негодяй для хорошей девочки бумажная книга

10.44 USD

В корзину

Печальная принцесса бумажная книга

Е. А. Арсеньева

Нет в продаже

Караван историй №05 / май 2013 электронная книга

Нет в продаже

Таинственные лантаноиды бумажная книга

Нет в продаже

Негодяй для хорошей девочки

бумажная книга

Дана Стар, Айрин Лакс

Глаза моего врага цвета дикого океана, он опасен настолько же, насколько красив. Властный и сильный, он заставил меня трепетать в его руках, хотя я боялась и ненавидела всем сердцем. Я не знаю, чем обернется для меня эта ночь, но одно я чувствую наверняка – как прежде уже никогда не будет.

ISBN: 978-5-04-196655-3
Издательство: Эксмо
Дата выхода: июль 2025

10.44 USD

В корзину

Просмотренные категории

Школьная педагогика 2020 - минус 20 Справочники Английский