книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Колотилов Е. А.

Не давайте скидок!Современные техники продаж.3изд

Код 5062847

ISBN: 9785446114511
208 страниц

сентябрь 2019
Питер
315 г

Бумажная книга

10.6 USD

Добавить в корзину

Книга от других продавцов от 7.32 USD

Наличие на складе

Склад в Москве

Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 28.06.2024; планируемая отправка: 29.06.2024

Склад в С.-Петербурге

Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 01.07.2024; планируемая отправка: 02.07.2024

Аннотация к книге "Не давайте скидок!Современные техники продаж.3изд"

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати