книги Бизнес Торговля Управление продажами, мерчандайзинг

Деревицкий А.

Школа продаж

Код 2921920

ISBN: 978-5-91657-497-5
368 страниц

январь 2013
Манн, Иванов и Фербер

Нет в продаже

Аннотация к книге "Школа продаж"

О чем эта книга "Школа продаж" - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изучению теории и практики продаж, а также собственного торгового опыта. Она сочетает в себе элементы искусства убеждать, используемые в работе психоаналитиков, дипломатов и даже разведчиков. Для кого эта книга Книга будет интересна продавцам, консультантам, менеджерам любого звена, специалистам сферы обслуживания, организаторам продаж и бизнес-тренерам, а также всем, кто хочет научиться искусству переговоров на профессиональном уровне. Почему мы решили издать эту книгу Очевидно, что нет такого человека, которому бы нечему было поучиться в области межличностных отношений. Умение находить подход к своему деловому партнеру и убеждать его в нужности вашего товара необходимо постоянно совершенствовать. Требования к продавцам и консультантам непрерывно возрастают в связи с усиливающейся конкурентной борьбой. Победителем в ней будут те, кто умеет общаться с клиентами. Хватает ли вам специальных знаний, чтобы противостоять всем возможным и невозможным возражениям клиента? В достаточной ли степени вы владеете умением убеждать? В этой книге вы найдете ответы на свои вопросы. Фишка книги Изложенная в книге методика выросла из многолетней практики автора. Она поможет развить личностные качества, которые позволят достичь успеха в продажах, и отработать навыки по использованию эффективных инструментов продаж. Об авторе Александр Деревицкий Александр Деревицкий - один из наиболее востребованных тренеров продаж, включен экспертами в десятку лучших консультантов России. Его подход часто называют "агрессивным". Но, как говорит он сам, главное - уметь общаться с клиентом и делать "сюжетные", а не казенные продажи. Предлагаемая автором методика ведения продажи направлена на преодоление зависимости от шаблонов импульсивного поведения. Она позволяет продавцу использовать свой творческий потенциал, не полагаясь на готовые универсальные схемы, открывает многообразие факторов, влияющих на эффективность продаж. "В этой книге читатель найдет не только логически оправданную, но и проверенную множеством продаж схему простых и понятных алгоритмов, позволяющих находить выход из, казалось бы, совершенно тупиковых торговых ситуаций. Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Здесь исчерпывающе изложено все, что связано с преодолением нежелания людей отдать вам деньги. Это целый "Нет-мир". Довольно странно, что при таком количестве пособий по личным продажам подобная работа выполнена впервые".

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

2013, январь:книга на бумаге "Школа продаж", ISBN: 978-5-91657-497-5, издательство "Манн, Иванов и Фербер", 368 стр., твёрдая обложка, тираж 3000 экземпляров

Деревицкий А.

Нет в продаже

2008, июль:книга на бумаге "Школа продаж (Аудиокнига)", ISBN: 978-5-388-00362-1, издательство "Питер", мягкая обложка, тираж 1 экземпляров

А.А. Деревицкий

Нет в продаже

2008, май:книга на бумаге "Школа продаж", ISBN: 978-5-388-00370-6, издательство "Питер", 272 стр., твёрдая обложка, тираж 4000 экземпляров

А.А. Деревицкий

Нет в продаже

2004, август:книга на бумаге "Школа продаж", ISBN: 5-94723-978-7, издательство "Питер", 272 стр., твёрдая обложка, тираж 4500 экземпляров

А.А. Деревицкий

Нет в продаже

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:	январь 2013
ISBN:	978-5-91657-497-5
Тираж:	3 000 экземпляров
Объём:	368 страниц
Обложка:	твёрдая

Книганаходится в категориях

Организация торговли

Вместе с этой книгой покупают

Тонкости визуального дизайна для профессионалов бумажная книга

Конни Маламед

Нет в продаже

Шляпы, крылья, две клешни. Нейропсихологическая игра

Шляпы, крылья, две клешни. Нейропсихологическая... бумажная книга

Анастасия...

20.31 USD

В корзину

Семейная кухня. Готовим для любимых и с любимыми бумажная книга

Венера Осепчук

23.66 USD

В корзину

Из ада бумажная книга

Алан Мур

Нет в продаже

Невидимая рука...банков бумажная книга

Уильям Энгдаль

Нет в продаже

-25%

Рефакторинг кода на JavaScript: улучшение проекта существующего кода. Издание второе

Рефакторинг кода на JavaScript: улучшение... бумажная книга

Мартин Фаулер

37.66 USD 28.24 USD

В корзину

Шляпы, крылья, две клешни. Нейропсихологическая игра

бумажная книга

Анастасия Владимировна Сунцова

Количество участников: от 2. Возраст: от 5 лет. В комплект входит: 56 карт с изображениями инопланетян инструкция памятка для игроков. Вы – пилот космического корабля, ваша задача – заманить на борт как можно больше космических туристов. Скажите «Бонжур!» и левой рукой схватитесь за правое ухо – это условный знак инопланетян в шляпах. А вот у длинноногих пришельцев условные знаки совсем другие, смотрите...

Издательство: Генезис
Дата выхода: август 2019

20.31 USD

В корзину

Семейная кухня. Готовим для любимых и с любимыми

бумажная книга

Венера Осепчук

"Для меня кухня всегда была сердцем и душой дома. Все наши радости, проблемы, достижения, праздники, семейные посиделки - всё за накрытым столом. В книгу вошли самые востребованные рецепты, проверенные на кухнях сотнях тысяч моих любимых подписчиков. Готовьте на здоровье, мои дорогие, и пусть ваш дом будет полон счастья, любви и аромата вкусной еды!" Венера Осепчук, кулинарный блогер

Издательство: ИД "Комсомольская правда"
Дата выхода: февраль 2019

23.66 USD

В корзину

25%

Рефакторинг кода на JavaScript: улучшение проекта существующего...

бумажная книга

Мартин Фаулер

Рефакторинг уже давно и прочно занимает достойное место среди технологий программирования, и не в последнюю очередь благодаря Мартину Фаулеру - автору одной из тех книг, которые написаны "на все времена". Сам принцип рефакторинга прост: это последовательность небольших шагов, таких как перемещение поля из одного класса в другой, вынесение фрагмента кода из метода и его превращение в самостоятельный...

Издательство: Вильямс/Диалектика
Дата выхода: август 2019

37.66 USD 28.24 USD

В корзину