книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Заглянуть

Нил Рекхэм Джон Винсентис

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Код 4603125

1095 кб

август 2015
Претекст
12+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub

Аннотация к книге "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности"

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	12+
Издательство:	Претекст
Правообладатель:	Претекст
Дата выхода:	август 2015
Размер файла:	1095 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

-5%

Вот ты где! Божья коровка бумажная книга

Ко Йосун

16.38 USD 15.56 USD

В корзину

-6%

Ты - причина. Почему мы всегда получаем то, чего заслуживаем, и как навести порядок в семье и в жизни

Ты - причина. Почему мы всегда получаем то,... бумажная книга

Юлия А. Ивлиева

12.53 USD 11.78 USD

В корзину

Тайные виды на гору Фудзи бумажная книга

Виктор Пелевин

26.98 USD

В корзину

Как что называется? бумажная книга

Ричард Скарри

15.27 USD

В корзину

После бури бумажная книга

Фредрик Бакман

17.4 USD

В корзину

Распространенный аппендикулярный перитонит у детей бумажная книга

А. М. Шамсиев

12.64 USD

В корзину

Вот ты где! Божья коровка

бумажная книга

Ко Йосун

В каждой из четырёх книг серии спрятана увлекательная игра: на первой странице мы видим лягушку, улитку, шмеля и божью коровку вблизи, а на следующих они оказываются всё дальше и дальше. С каждой страницей нарисованный мир расширяется, и всё труднее разглядеть среди множества деталей пейзажа одно крохотное существо. Эти книги знакомят ребёнка с миром природы во всём его многообразии и одновременно...

Издательство: Лабиринт-пресс
Дата выхода: февраль 2019

16.38 USD 15.56 USD

В корзину

Ты - причина. Почему мы всегда получаем то, чего заслуживаем, и как...

бумажная книга

Юлия А. Ивлиева

Как привлечь удачу на свою сторону? Перестаньте себе врать! Причина всех ваших провалов и неурядиц всегда в вас. Примите это и станьте причиной собственного счастья и успеха. Перед вами духовный тренинг от Юлии Ивлиевой — автора собственного психотерапевтического Метода Легализации Правды, ведущей онлайн- и офлайн-шоу «Метод», блогера с аудиторией более 700 тысяч благодарных подписчиков. Мир...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: декабрь 2023

12.53 USD 11.78 USD

В корзину

Тайные виды на гору Фудзи

бумажная книга

Виктор Пелевин

Готовы ли вы ощутить реальность так, как переживали ее аскеты и маги древней Индии две с половиной тысячи лет назад? И если да, хватит ли у вас на это денег? Стартап "Fuji experiences” действует не в Силиконовой долине, а в российских реалиях, где требования к новому бизнесу гораздо жестче. Люди, способные профинансировать новый проект, наперечет... Но эта книга – не только о проблемах российских стартапов. Это о...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: сентябрь 2018

26.98 USD

1 В корзину

Как что называется?

бумажная книга

Ричард Скарри

Как что называется, кто чем занимается. Ричарду Скарри можно доверить воспитание своих детей. Ричард Скарри расскажет про мир под новым углом зрения. И если ваши малыши уже знают, кто такие котенок Хакли, червячок Лоули и другие жители Города добрых дел, то они с удовольствием будут изучать мир и дальше с Ричардом Скарри. Напомним, что Ричард Скарри входит в тройку самых популярных дошкольных авторов...

Издательство: Карьера Пресс
Дата выхода: март 2019

15.27 USD

В корзину

После бури

бумажная книга

Фредрик Бакман

«После бури» — заключительная часть трилогии о жителях двух соперничающих хоккейных городов, которой предшествуют книги «Медвежий угол» и «Мы против вас». Прошло два года после событий, о которых все стремятся забыть,чтобы двигаться дальше. Мая Андерсон и Беньи Ович возвращаются домой и воссоединяются с близкими друзьями. Они чувствуют в Бьорнстаде атмосферу оптимизма и целеустремленности,...

Издательство: Синдбад
Дата выхода: февраль 2024

17.4 USD

В корзину

Распространенный аппендикулярный перитонит у детей

бумажная книга

А. М. Шамсиев Ш.А. Юсупов М.П. Разин Ж.А. Шамсиев

В книге обобщены различные классические и современные аспекты распространенного перитонита аппендикулярной этиологии у детей. Представлены результаты экспериментальных работ, а также собственных клинических наблюдений и лабораторных, инструментальных, иммунологических исследований, выполненных у большого контингента больных с различными формами аппендикулярного перитонита, результаты различных...

Издательство: ГЭОТАР-Медиа
Дата выхода: сентябрь 2019

12.64 USD

В корзину