книги Электронные книги Бизнес Маркетинг, PR

Нил Рекхэм Джон Винсентис

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Name: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Availability: InStock
Author: Нил Рекхэм

Код 4603125

1095 кб

август 2015
Претекст
12+

Электронная книга

Нет в продаже

Доступные форматы fb2.zip txt txt.zip rtf.zip a4.pdf a6.pdf mobi.prc epub ios.epub

Аннотация к книге "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности"

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Оставить замечание о найденной опечатке Версия для печати

Оставить комментарий

Текст комментария

Оцените книгу:

Возрастное ограничение:	12+
Издательство:	Претекст
Правообладатель:	Претекст
Дата выхода:	август 2015
Размер файла:	1095 Кб
Поставщик контента:	ООО «ЛитРес»

Вместе с этой книгой покупают

Достающее звено. Книга первая. Обезьяны и все-все-все

Достающее звено. Книга первая. Обезьяны и... бумажная книга

Станислав Дробышевский

13.91 USD

В корзину

-11%

Российская империя. Коллекция цветных... бумажная книга

Сергей Михайлович...

28.05 USD 24.97 USD

В корзину

Удивительные летучие мыши бумажная книга

Рин Дилин

8.66 USD

В корзину

-11%

Убийство Командора. Книга 2. Ускользающая метафора бумажная книга

Харуки Мураками

13.85 USD 12.33 USD

В корзину

Традиционная китайская медицина и динамическая электротерапия

Традиционная китайская медицина и динамическая... бумажная книга

М. В. Теппоне

13.68 USD

В корзину

[Не]правда о нашем теле: заблуждения, в которые мы верим

[Не]правда о нашем теле: заблуждения, в которые... бумажная книга

Андрей Сазонов

10.31 USD

В корзину

Достающее звено. Книга первая. Обезьяны и все-все-все

бумажная книга

Станислав Дробышевский

Начиная с первой публикации книги Ч. Дарвина "Происхождение видов путем естественного отбора", среди ученых пошли споры о "недостающем звене" — промежуточной форме между обезьяной и человеком. Эти споры не утихают до сих пор. Дробышевский показывает, что искать "недостающее звено" звено не стоит - потому, что оно уже было найдено, и даже не одно. Прослеживая историю возникновения человека от возникновения...

Издательство: АСТ
Дата выхода: июнь 2017

13.91 USD

В корзину

11%

Российская империя. Коллекция цветных фотографий. Фотограф Сергей...

бумажная книга

Сергей Михайлович Прокудин-Горский

Сергей Михайлович Прокудин-Горский (1863–1944) — изобретатель, фотограф, издатель и общественный деятель, первооткрыватель цветной фотографии в России. Цель работы Сергея Михайловича — запечатлеть "в натуральных красках" всю красоту и богатство Российской империи, используя технологию совмещения кадров. С 1903 по 1916 гг. Прокудин-Горский успел сделать около трех с половиной тысяч цветных снимков,...

Издательство: АСТ
Дата выхода: март 2024

28.05 USD 24.97 USD

В корзину

Удивительные летучие мыши

бумажная книга

Рин Дилин

Ты наверняка знаешь, что летучие мыши спят, повиснув вниз головой, и вылетают на охоту с наступлением темноты. А известно ли тебе, что летучие мыши умеют петь и съедают за ночь тысячу комаров. "Удивительные летучие мыши" - небольшая, но познавательная книга ученого-зоолога Мартина Эмтенеса. Забавные иллюстрации к ней нарисовал всемирно известный художник Свен Нурдквист. Переводчик Ксения Коваленко.

Издательство: Белая ворона
Дата выхода: февраль 2020

8.66 USD

В корзину

11%

Убийство Командора. Книга 2. Ускользающая метафора

бумажная книга

Харуки Мураками

"С мая того года и до начала следующего я жил в горах…" Живописное, тихое место, идеальное для творчества. Скромное одноэтажное строение в европейском стиле, достаточно просторное для холостяка, принадлежало известному в Японии художнику. Все было бы мирно и спокойно, если бы не картина "Убийство Командора", найденная на чердаке, если бы не звон буддийского колокольчика по ночам, если бы не странный склеп,...

Издательство: Эксмо
Дата выхода: май 2019

13.85 USD 12.33 USD

В корзину

Традиционная китайская медицина и динамическая электротерапия

бумажная книга

М. В. Теппоне

Книга содержит историю внедрения традиционной китайской медицины и электротерапии Европе и в России. Основную часть книги составляет современное объяснение различных теорий традиционной китайской медицины с акцентом на их практическое использование при проведении иглоукалывания, прижигания и динамической электротерапии. Книга рассчитана на врачей различных специальностей, применяющих...

Издательство: Профит Стайл
Дата выхода: январь 2019

13.68 USD

В корзину

[Не]правда о нашем теле: заблуждения, в которые мы верим

бумажная книга

Андрей Сазонов

Знать правду весьма полезно, особенно о своей жизни и своем здоровье. Это экономит силы, время и деньги, которых можно лишиться, гоняясь за химерами. Мифы о здоровье окружают нас везде, и их своевременное развенчание - залог полноценной жизни! В этой книге Андрей Сазонов собрал тридцать распространенных медицинских мифов, ложных утверждений, о который все не только слышали, но и успешно претворяли в жизнь....

Издательство: АСТ
Дата выхода: декабрь 2018

10.31 USD

В корзину